國內(nèi)3G發(fā)展進(jìn)入第三個年頭,，運(yùn)營商在用戶端的爭奪日益激烈,。本周，中國電信對外拋出規(guī)模達(dá)600億元的手機(jī)集采訂單,，刷新了我國3G啟動以來運(yùn)營商手機(jī)采購的新紀(jì)錄。
這也意味著,，早在2008年6月我國電信業(yè)重組時業(yè)內(nèi)就期待的情景正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)：產(chǎn)業(yè)鏈末端終于進(jìn)入受益時點(diǎn),。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》了解到,，盡管A股上市公司中手機(jī)制造業(yè)參與者眾多,，不過當(dāng)中仍有相當(dāng)一部分公司將會受益；尤其是運(yùn)營商們今年集采力度遠(yuǎn)超去年,，而產(chǎn)業(yè)鏈上各細(xì)分領(lǐng)域公司規(guī)模也并不大,，大額訂單經(jīng)過層層傳導(dǎo)再化整為零落到他們身上時，對業(yè)績產(chǎn)生的拉動作用依然相當(dāng)明顯,。
中國電信集采4000萬部手機(jī)
本月17~19日,，中國電信2011年天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會暨CDMA產(chǎn)業(yè)論壇在廣州舉行。在此期間除了有各大手機(jī)品牌大廠向用戶展示自身產(chǎn)品之外,，中國電信也按照慣例,，緊鑼密鼓地展開了本年度手機(jī)采購。
根據(jù)會上傳出的消息,，本次會上中國電信聯(lián)合旗下4家國代商,，同國內(nèi)外多家手機(jī)品牌廠商簽署了采購確認(rèn)書，采購數(shù)量大約為4000萬部CDMA終端,。
盡管中國電信并未對外披露采購金額,，不過《每日經(jīng)濟(jì)新聞》從中郵普泰、普天太力等中國電信國代商渠道了解到,，本次采購的CDMA手機(jī)單機(jī)平均價(jià)格在1500元左右,，以此計(jì)算采購總金額大約為600億元。
自2009年年初工信部正式發(fā)放3G牌照以來,，中國電信通常是在每年年中啟動手機(jī)集采,，其數(shù)量根據(jù)中國電信預(yù)計(jì)的未來一個年份3G用戶發(fā)展規(guī)模而確定。
與往年相比,，今年中國電信采購力度遠(yuǎn)超前兩年：2009年時采購數(shù)量為360萬部,，2010年集采規(guī)模為500萬部。
此外在單機(jī)價(jià)格上,，今年也較前兩年明顯提高,。2009年價(jià)格集中在1000元上下，2010年供貨價(jià)則在700~1999元；以此計(jì)算,，前兩年采購金額都未超過百億元,。而本次中國電信則表示，自下半年起將主要推廣屏幕規(guī)格在4.0寸左右,、處理器主頻在1GHz級別,、零售價(jià)在2000元以內(nèi)的終端手機(jī)。
運(yùn)營商今年采購規(guī)�,；虺|
值得注意的是,，今年大力進(jìn)行手機(jī)集采的運(yùn)營商并不只中國電信一家。中國移動在2月份向業(yè)內(nèi)廠商下發(fā)標(biāo)書,，宣布將采購1220萬臺中高端TD手機(jī),；隨后在本月初，又啟動千元智能手機(jī)招標(biāo),，采購規(guī)模為700萬臺普及型G3手機(jī)和300萬臺G3無線座機(jī),。
以上還只是中國移動今年采購計(jì)劃的一部分。按照年初公司披露的發(fā)展規(guī)劃,，2011年中國移動計(jì)劃發(fā)展5000萬戶3G新用戶,，其中TD終端銷量約4000萬部,。而在此之前,，中國移動手機(jī)集采規(guī)模為去年11月份的615萬部。集采價(jià)格全部以低端千元手機(jī)計(jì)算,，中國移動今年手機(jī)招標(biāo)總金額至少將達(dá)到400億元,。
中國聯(lián)通方面，由于拿到的是商用化最成熟的WCDMA牌照,，手機(jī)終端豐富,；公司過往在手機(jī)集采上動靜不及另兩家競爭對手，營銷策略也是倚仗iPhone手機(jī)搶奪高端用戶,。不過今年公司重心開始轉(zhuǎn)向中低端市場,，年初宣布采購500萬臺WCDMA手機(jī)，為自身3G商用以來首個大規(guī)模手機(jī)集采,。
產(chǎn)業(yè)鏈終端品牌廠商將受益
有業(yè)內(nèi)研究員表示,，我國3G經(jīng)過前兩年的發(fā)展，如今已進(jìn)入第三個年頭,，位于產(chǎn)業(yè)最末端的手機(jī)行業(yè)也終于迎來受益時點(diǎn),。按照三大運(yùn)營商年初制定的目標(biāo)，今年我國將總計(jì)新增1.35億戶3G用戶,，除一小部分自備機(jī)入網(wǎng)用戶外,，相信由2G過渡到3G的換機(jī)用戶，以及將原有3G手機(jī)更新?lián)Q代的用戶將占3主要部分。
如今,，行業(yè)主流已升級換代演變?yōu)橹悄苁謾C(jī),，產(chǎn)業(yè)集中度較2G時代提升不少。愛建證券電子元器件行業(yè)研究員朱志勇表示,，手機(jī)作為消費(fèi)電子中的一個種類,，部件、參與者都為數(shù)眾多,，不過好在終端品牌廠商環(huán)節(jié)集中度大為改善,，在A股電子元器件行業(yè)中，主要客戶為這些品牌廠商的上市公司,，無疑將比同行更容易受益,。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在梳理了2009年以來運(yùn)營商手機(jī)集采結(jié)果后發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)廠商市場份額正在快速上升,。其中中國移動因?yàn)槭俏覈灾餮邪l(fā)的TD制式,，數(shù)次招標(biāo)均以中興、華為為主的國產(chǎn)廠商勝出,；成熟度較高的WCDMA市場,，中國聯(lián)通今年1月的招標(biāo)共采購了7款3G機(jī)型，涉及諾基亞,、索愛,、三星、中興,、華為5家終端廠商,。業(yè)內(nèi)表示，中興,、華為兩家傳統(tǒng)通信主設(shè)備廠商近年來手機(jī)部門增長迅速,，而在A股上市公司里為這兩家手機(jī)業(yè)務(wù)做配套的廠商也不在少數(shù)，以長盈精密,、勁勝股份,、信維通信、卓翼科技,、超聲電子等為主要代表,。
重點(diǎn)公司中興通訊智能手機(jī)銷售或增長數(shù)倍
作為通信行業(yè)傳統(tǒng)設(shè)備制造商，中興通訊近兩年來手機(jī)業(yè)務(wù)增長為公司業(yè)績的亮點(diǎn),。公司最近3年年報(bào)披露的數(shù)據(jù)顯示,，分產(chǎn)品看，盡管每年手機(jī)產(chǎn)品的營收增速與主系統(tǒng)設(shè)備大致持平,，但與后者受運(yùn)營商資本開支限制常出現(xiàn)較大不確定性相比,，手機(jī)產(chǎn)品保持了穩(wěn)定增長,。
早前中興手機(jī)以海外市場為主，公司負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)的副總裁何士友在今年4月表示,，2010年公司共銷出手機(jī)6000萬部,，同比增長40%；在歐洲和美國兩個市場,，同比增幅分別達(dá)到100%和300%,。今年公司的重心之一是提高高毛利率的智能手機(jī)銷售比重，一季度公司出貨量同比增長46%,，但銷售額同比增幅達(dá)到52%,，就是得益于智能手機(jī)這類高單價(jià)產(chǎn)品銷售比例的提升。公司計(jì)劃全年銷售1200萬部智能手機(jī),，較2010年200萬部的成績整整提高5倍,。
從運(yùn)營商招標(biāo)結(jié)果看，中興在TD市場份額領(lǐng)先,。不過在WCDMA市場公司競爭力也不弱,，本月初聯(lián)通宣布以千元價(jià)格包銷100萬部中興智能手機(jī)，這也是國內(nèi)運(yùn)營商首次買斷包銷除iPhone之外的單款手機(jī),。
而在上個月17日舉行的年度股東大會上,，中興通訊總裁史立榮表示，終端將成為今年公司增長最快的業(yè)務(wù),，預(yù)計(jì)在總營收中的占比將達(dá)到30%,。而在2010年年報(bào)中，終端產(chǎn)品在主營業(yè)務(wù)收入中所占比重為25.5%,。
長盈精密有望進(jìn)入蘋果產(chǎn)品供應(yīng)鏈
長盈精密主要產(chǎn)品為精密電磁屏蔽件,、精密連接器,、手機(jī)滑軌,、LED精密支架等，主要下游應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)橐苿油ㄐ沤K端,、其他消費(fèi)類電子產(chǎn)品,。其中，前兩類為公司主導(dǎo)產(chǎn)品,，2010年手機(jī)及無線上網(wǎng)卡電磁屏蔽件,、手機(jī)及通訊產(chǎn)品連接器合計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.95億元，在公司總營收中的占比超過83%,。
與同行相比,，長盈精密優(yōu)勢在于很早就進(jìn)入了品牌終端廠的供貨體系。其中精密型電磁屏蔽件在2004年開發(fā)成功,，開始向華為批量供貨,；次年手機(jī)連接器產(chǎn)品通過中興通訊認(rèn)證，也進(jìn)入了批量供貨階段。
如今在手機(jī)屏蔽件領(lǐng)域,，長盈精密產(chǎn)能規(guī)模為國內(nèi)最大,，客戶除華為、中興外,，還包括三星,、聯(lián)想等大廠。另外更高端的新產(chǎn)品復(fù)合式電磁屏蔽件為公司亮點(diǎn)之一,，這類產(chǎn)品的銷售從去年下半年開始放量,，第三季度銷售收入同比增長5.4倍；更難能可貴的是,，其產(chǎn)品均價(jià)達(dá)到2.2元,，而傳統(tǒng)單件屏蔽件的價(jià)格僅為0.3元。
公司今年另一看點(diǎn)在于IPO募投項(xiàng)目的投產(chǎn),。有8000萬元超募資金投向智能手機(jī)金屬邊框組件,，就2010年年報(bào)披露的進(jìn)度看，所有募投項(xiàng)目中金屬邊框?qū)⒆钕仍诮衲赀M(jìn)入量產(chǎn)階段,。而這類產(chǎn)品代表應(yīng)用機(jī)型為蘋果iPhone4手機(jī),，由于對鍛壓和電鍍等技術(shù)要求較高，蘋果公司目前只向少數(shù)幾家國外廠商采購,；而取得蘋果供應(yīng)商資格的捷普被成功發(fā)展為公司新客戶,，長盈精密將向其供應(yīng)觸摸屏的金屬邊框，未來有望正式進(jìn)入蘋果產(chǎn)品供應(yīng)鏈,。
信維通信大客戶拓展取得突破
信維通信主導(dǎo)產(chǎn)品為手機(jī)天線,，早年很多產(chǎn)品供應(yīng)給了山寨手機(jī)廠商，因此不太為外界看好,。但是自去年上市后,，公司有意識調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低對山寨手機(jī)的銷售,，將重心轉(zhuǎn)向跟進(jìn)大客戶開發(fā)上,。
目前，公司已進(jìn)入了三星,、華為,、捷普和黑莓的供貨體系，當(dāng)然因?yàn)檫M(jìn)入時間不長,，對這些大廠的銷售并未上量,。其中在三星、華為兩家公司上,，信維供應(yīng)產(chǎn)品在其總采購份額中占比較低,；和黑莓是有合作項(xiàng)目試產(chǎn),，對捷普尚未正式供貨。公司方面反饋回的最新進(jìn)展是,，今年對華為供貨總量將出現(xiàn)大幅提升,，下半年開始黑莓方面會進(jìn)入批量供貨階段；在后續(xù)客戶拓展上,，則還包括MOTO,、Nokia等廠商。
不過由于自身研發(fā)實(shí)力較強(qiáng),，公司方面認(rèn)為未來天線產(chǎn)品陷入價(jià)格戰(zhàn)的可能性不大,。智能手機(jī)將手機(jī)天線由低端的單根主通信天線升級到可配置藍(lán)牙、WIFI,、GPS等應(yīng)用的多支天線,，另外應(yīng)用領(lǐng)域也從手機(jī)拓展到了其他便攜式無線上網(wǎng)終端如平板電腦上，市場容量得到擴(kuò)大,。但是公司今年的重大進(jìn)展,，依然還是在對大客戶銷量提升以及新客戶的拓展上。
卓翼科技今年起大規(guī)模代工中興手機(jī)手機(jī)代工看似一個低技術(shù)含量,、高人力密度的行業(yè),，但其中卻產(chǎn)生了不乏富士康、比亞迪一類的大公司,。在A股公司中,，卓翼科技所從事的業(yè)務(wù)也屬于這一類，但公司借由其多年來所拓展出的優(yōu)質(zhì)客戶資源,，將比同行率先享受到行業(yè)成長的果實(shí),。
卓翼科技主要客戶是中興和華為，2008年~2010年3年中,，對這兩家公司的銷售收入在公司整體收入中的占比分別為56%,、76%和86%。但過去幾年,，卓翼科技向中興和華為供應(yīng)的產(chǎn)品以ADSL為主,，光通信領(lǐng)域所需的PON終端、WIFI領(lǐng)域的AP終端,、智能手機(jī)這三塊目前并沒有形成較大規(guī)模。手機(jī)方面,，過去主要為客戶進(jìn)行手機(jī)主板加工,，并未涉足手機(jī)整機(jī)環(huán)節(jié)。
而到了今年,，智能手機(jī)方面的突破將成為公司業(yè)績增長亮點(diǎn),。一方面是公司兩個大客戶近年來手機(jī)產(chǎn)品勢頭良好,，各自制定了龐大的目標(biāo)。知名市調(diào)公司Gartne統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,，今年第一季度中興和華為手機(jī)銷量分別同比增長61%和34%,，市占率分別上升0.6和0.1個百分點(diǎn)。
而從下游客戶中的排名看,，卓翼科技是華為國內(nèi)市場份額最大的供應(yīng)商,，總體排名則位居第二；中興方面,，卓翼科技是其第三大供應(yīng)商,。某種程度上說，在客戶中的地位決定公司將進(jìn)入智能手機(jī)的代工體系,。
如今這項(xiàng)預(yù)期已有部分實(shí)現(xiàn),。卓翼科技無塵車間在今年5月建成，公司在這里為中興進(jìn)行整機(jī)設(shè)計(jì),，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)今年終端營收將取代ADSL上升至對中興銷售的首位,。