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2010年，在中央國家機關(guān)政府采購中心組織的打印耗材集中采購項目中,，來自山東的富美科技有限公司成功中標(biāo),。此舉表明，在政府采購領(lǐng)域,，以往國外原裝打印機硒鼓品牌獨領(lǐng)風(fēng)騷的局面已被改寫,。
在大單的政府采購中,，作為辦公用品的耗材的單次采購看似金額不大但卻需不斷補充,。政府采購每年為打印耗材提供了上百億元的市場，但基本被國外原裝耗材壟斷,。作為最早推動政府耗材分包采購的硒鼓制造服務(wù)商,，富美科技有限公司憑借先進的自主再制造技術(shù)與工藝使硒鼓得以循環(huán)利用，創(chuàng)造出與原裝,、通用,、加粉不同的第四代硒鼓使用方式，為硒鼓政府采購規(guī)避風(fēng)險提供了科學(xué)的解決方案,，從而得以在激烈的角逐中脫穎而出,。
長期以來，我國打印機硒鼓高端市場一直被歐美產(chǎn)品所壟斷,，低端市場則充斥著假冒偽劣和自行灌粉產(chǎn)品,，這既帶來環(huán)境的污染和對人體健康的損害，又阻礙了國產(chǎn)新技術(shù)產(chǎn)品的推廣應(yīng)用,。山東富美科技有限公司通過硒鼓再制造技術(shù)創(chuàng)新,，以較原裝價格低近70%的價格為用戶提供原裝品質(zhì)的產(chǎn)品，對國外品牌商“低價賣打印機,，高價賣硒鼓”的市場壟斷形成沖擊,，也為我國打印機行業(yè)節(jié)能減排提供了技術(shù)支撐。
目前,，我國約一半的硒鼓市場為國外品牌所壟斷,。其中，惠普,、佳能,、愛普生、兄弟,、三星等國外品牌,，憑借打印機技術(shù)的不斷升級占據(jù)大部分國內(nèi)高端市場，使得硒鼓價格居高不下,。富美科技有限公司副總裁邵光錦說：“目前我國各類激光打印機保有量約2000萬臺,，硒鼓市場消耗量每年約有8000萬支,。惠普約占全球激光打印機市場60%,，一支硒鼓的價格在400多元,。”
而大量低端市場中充斥著假冒偽劣和灌粉產(chǎn)品,。據(jù)了解,，一些假冒偽劣產(chǎn)品往往以國外品牌正品形式出售，從而攫取最高達(dá)200%的暴利,，如此高額的利潤空間,，使得制假造假屢禁不止。而一些用戶為降低硒鼓使用成本,，采取了畸形的灌粉模式,。富美科技有限公司市場部總監(jiān)韋強介紹說，目前中國硒鼓市場假冒偽劣產(chǎn)品約占市場的30%,。在濟南科技市場等馬路邊,，經(jīng)常會看到一些人打出高價回收硒鼓的招牌，多數(shù)回收一支舊硒鼓只需二三十元,。
位于山東省濟南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的富美科技有限公司,，經(jīng)過3年多硒鼓核心技術(shù)的研發(fā)，擁有了磁輥,、充電輥等硒鼓核心部件的自主制造和自主修復(fù)技術(shù),。經(jīng)國家辦公設(shè)備及耗材質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心比對檢測，修復(fù)后的硒鼓品質(zhì)已達(dá)到并在多個指標(biāo)上超過國外同類產(chǎn)品水準(zhǔn),。富美科技一期硒鼓項目投資4.6億元,，設(shè)計生產(chǎn)規(guī)模為每年500萬支。
針對國內(nèi)硒鼓市場的混亂現(xiàn)象,，富美科技2009年11月提出“終生以舊換新,，明碼標(biāo)價，原裝品質(zhì),，努力節(jié)省80%”的營銷服務(wù)模式,，以近乎灌粉的價格讓用戶用上原裝品質(zhì)的產(chǎn)品。記者看到,，第一支再制造的硒鼓產(chǎn)品包裝都標(biāo)識著產(chǎn)品價格,。用戶只需花110元便可換回一支正品，可節(jié)省70%以上花費,。如果用戶用灌過粉的硒鼓,，則可以相當(dāng)于原裝40%的價格換一個新的，價格只有215元,。這樣,，打印機用戶就能以近乎灌粉的價格,，每次享用著正品的品質(zhì)。
長期以來,，硒鼓市場主要花的是單位的公款,，而不是個人的錢，很多都沒有列入預(yù)算管理,。邵光錦說：“用戶只需一個電話,，賣硒鼓的就會送貨上門。而按照傳統(tǒng)的政府采購程序,，沒有三天走不完,。目前一些企業(yè)開始批量采購，可以一季度招一次標(biāo),，但政府采購中硒鼓產(chǎn)品屬協(xié)議供貨范圍,，隨用隨買，很難形成大批量采購,。”按富美現(xiàn)在產(chǎn)能,，把500萬支全部推向政府采購,，也不過占市場份額的10%，但可節(jié)約400億元的財政支出,。
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