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2010年,，在中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心組織的打印耗材集中采購(gòu)項(xiàng)目中,，來(lái)自山東的富美科技有限公司成功中標(biāo),。此舉表明,，在政府采購(gòu)領(lǐng)域，以往國(guó)外原裝打印機(jī)硒鼓品牌獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的局面已被改寫(xiě),。
在大單的政府采購(gòu)中,，作為辦公用品的耗材的單次采購(gòu)看似金額不大但卻需不斷補(bǔ)充。政府采購(gòu)每年為打印耗材提供了上百億元的市場(chǎng),，但基本被國(guó)外原裝耗材壟斷,。作為最早推動(dòng)政府耗材分包采購(gòu)的硒鼓制造服務(wù)商，富美科技有限公司憑借先進(jìn)的自主再制造技術(shù)與工藝使硒鼓得以循環(huán)利用,，創(chuàng)造出與原裝,、通用、加粉不同的第四代硒鼓使用方式,，為硒鼓政府采購(gòu)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)提供了科學(xué)的解決方案，從而得以在激烈的角逐中脫穎而出,。
長(zhǎng)期以來(lái),，我國(guó)打印機(jī)硒鼓高端市場(chǎng)一直被歐美產(chǎn)品所壟斷，低端市場(chǎng)則充斥著假冒偽劣和自行灌粉產(chǎn)品,，這既帶來(lái)環(huán)境的污染和對(duì)人體健康的損害,，又阻礙了國(guó)產(chǎn)新技術(shù)產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。山東富美科技有限公司通過(guò)硒鼓再制造技術(shù)創(chuàng)新,，以較原裝價(jià)格低近70%的價(jià)格為用戶提供原裝品質(zhì)的產(chǎn)品,，對(duì)國(guó)外品牌商“低價(jià)賣(mài)打印機(jī)，高價(jià)賣(mài)硒鼓”的市場(chǎng)壟斷形成沖擊,，也為我國(guó)打印機(jī)行業(yè)節(jié)能減排提供了技術(shù)支撐,。
目前，我國(guó)約一半的硒鼓市場(chǎng)為國(guó)外品牌所壟斷。其中,，惠普,、佳能、愛(ài)普生,、兄弟,、三星等國(guó)外品牌，憑借打印機(jī)技術(shù)的不斷升級(jí)占據(jù)大部分國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng),，使得硒鼓價(jià)格居高不下,。富美科技有限公司副總裁邵光錦說(shuō)：“目前我國(guó)各類(lèi)激光打印機(jī)保有量約2000萬(wàn)臺(tái)，硒鼓市場(chǎng)消耗量每年約有8000萬(wàn)支,�,；萜占s占全球激光打印機(jī)市場(chǎng)60%，一支硒鼓的價(jià)格在400多元,�,！�
而大量低端市場(chǎng)中充斥著假冒偽劣和灌粉產(chǎn)品。據(jù)了解,，一些假冒偽劣產(chǎn)品往往以國(guó)外品牌正品形式出售,，從而攫取最高達(dá)200%的暴利，如此高額的利潤(rùn)空間,，使得制假造假屢禁不止,。而一些用戶為降低硒鼓使用成本，采取了畸形的灌粉模式,。富美科技有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)韋強(qiáng)介紹說(shuō),，目前中國(guó)硒鼓市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品約占市場(chǎng)的30%。在濟(jì)南科技市場(chǎng)等馬路邊,，經(jīng)常會(huì)看到一些人打出高價(jià)回收硒鼓的招牌,，多數(shù)回收一支舊硒鼓只需二三十元。
位于山東省濟(jì)南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的富美科技有限公司,，經(jīng)過(guò)3年多硒鼓核心技術(shù)的研發(fā),，擁有了磁輥、充電輥等硒鼓核心部件的自主制造和自主修復(fù)技術(shù),。經(jīng)國(guó)家辦公設(shè)備及耗材質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心比對(duì)檢測(cè),，修復(fù)后的硒鼓品質(zhì)已達(dá)到并在多個(gè)指標(biāo)上超過(guò)國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品水準(zhǔn)。富美科技一期硒鼓項(xiàng)目投資4.6億元,，設(shè)計(jì)生產(chǎn)規(guī)模為每年500萬(wàn)支,。
針對(duì)國(guó)內(nèi)硒鼓市場(chǎng)的混亂現(xiàn)象，富美科技2009年11月提出“終生以舊換新,，明碼標(biāo)價(jià),，原裝品質(zhì),，努力節(jié)省80%”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式，以近乎灌粉的價(jià)格讓用戶用上原裝品質(zhì)的產(chǎn)品,。記者看到,，第一支再制造的硒鼓產(chǎn)品包裝都標(biāo)識(shí)著產(chǎn)品價(jià)格。用戶只需花110元便可換回一支正品,，可節(jié)省70%以上花費(fèi),。如果用戶用灌過(guò)粉的硒鼓，則可以相當(dāng)于原裝40%的價(jià)格換一個(gè)新的,，價(jià)格只有215元,。這樣，打印機(jī)用戶就能以近乎灌粉的價(jià)格,，每次享用著正品的品質(zhì),。
長(zhǎng)期以來(lái)，硒鼓市場(chǎng)主要花的是單位的公款,，而不是個(gè)人的錢(qián),，很多都沒(méi)有列入預(yù)算管理。邵光錦說(shuō)：“用戶只需一個(gè)電話,，賣(mài)硒鼓的就會(huì)送貨上門(mén),。而按照傳統(tǒng)的政府采購(gòu)程序，沒(méi)有三天走不完,。目前一些企業(yè)開(kāi)始批量采購(gòu),，可以一季度招一次標(biāo)，但政府采購(gòu)中硒鼓產(chǎn)品屬協(xié)議供貨范圍,，隨用隨買(mǎi),，很難形成大批量采購(gòu)�,！卑锤幻垃F(xiàn)在產(chǎn)能,，把500萬(wàn)支全部推向政府采購(gòu)，也不過(guò)占市場(chǎng)份額的10%,，但可節(jié)約400億元的財(cái)政支出,。
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