或許到了要扭轉(zhuǎn)尷尬局面的時候了。
6月15日,，一位資深手機國包商向記者透露說,，從5月中旬開始，中國聯(lián)通針對三星,、摩托羅拉,、索愛等多款A(yù)ndroid手機與渠道商展開包括合約放號在內(nèi)的三方深度合作。
毫無疑問,，中國聯(lián)通是始于2008年的那場以3G和重組為名的電信業(yè)“均貧富”運動的最大受益者,，也是最快樂、最痛苦,、最糾結(jié)的復(fù)合體,。
過去一年中，借力iPhone成功完成3G形象“脫貧”的中國聯(lián)通,，在收獲豐厚3G用戶的同時,，也為此付出不小代價：今年一季度聯(lián)通業(yè)績?nèi)匀粵]能止住下滑之勢，僅實現(xiàn)凈利潤0.48億元,，比上年同期大幅下降86.93%,，而對其業(yè)績構(gòu)成最大拖累的仍然是iPhone的巨額補貼（一季度3G終端銷售虧損19億元，同比虧損增加18億元）,。
這是2008年中國3G元年以來,，聯(lián)通第四個以“增量不增收”為開局的年頭。
上述手機渠道商人士認(rèn)為,，聯(lián)通正在經(jīng)歷“戰(zhàn)術(shù)上的調(diào)整”,，即過去聯(lián)通把70%的精力用于iPhone，這在未來是一件并不經(jīng)濟的事情，成熟的Android手機更便宜,，聯(lián)通將會用更經(jīng)濟的產(chǎn)品,、更豐富的產(chǎn)品線來降低補貼銷售的比重。
被寵壞的蘋果
從一個用戶市場占有量最低,、長期集中在低端消費群,，轉(zhuǎn)型為一個3G用戶三分天下有其一、用戶品質(zhì)上乘的品牌形象,，聯(lián)通只用了兩年。如果說,，它的神奇轉(zhuǎn)型來自于那只蘋果,，還不如說來自于新一輪中國電信業(yè)重組賦予中國聯(lián)通的天然優(yōu)勢——WCDMA從系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)到終端產(chǎn)品的商用成熟度。
iPhone給足了聯(lián)通發(fā)力的機會,，利用“老貴族”中國移動在TD-SCDMA向LTE演進的時間差,，聯(lián)通沃3G重金補貼iPhone用戶，成功實現(xiàn)3G高端用戶圈地,。截止到今年4月30月,，中國3G用戶量約為7000萬戶，剔除掉數(shù)據(jù)卡用戶,，中國聯(lián)通不僅鞏固了三分天下的局面（2035萬戶）,，并且成功擄走了相當(dāng)數(shù)量含金量最高的用戶（包括部分中國移動全球通用戶）。
這一切要歸功于聯(lián)通的“血本造牌”戰(zhàn)略：中國3G啟動之后,，中國聯(lián)通的營收規(guī)模從2008年的1527.64億上升到去年的1761.68億元,；但與此同時，其凈利潤也在不斷下滑,，從2008年的197.41億元,，到2009年的31.37億元，再到2010年的12.28億元,。
來自iPhone的補貼成本是造成聯(lián)通“旺丁不旺財”的重要原因,。以2010年為例，聯(lián)通來自于3G終端的銷售虧損高達31.7億元,，其大部分即投放在iPhone上,。
深圳聯(lián)通人士認(rèn)為，聯(lián)通在3G發(fā)展的第一步利用iPhone作為突破的戰(zhàn)略是成功的,，否則聯(lián)通不可能在如此短的時間內(nèi)樹立起沃3G的高端品牌形象并爭取到如此多的高端用戶,，“市場的機會窗對于在2G時代處于弱勢地位的聯(lián)通而言是有限的”。
但是聯(lián)通未來的發(fā)展正遭遇拐點,�,！暗诙A段聯(lián)通不能簡單用少量的高端手機去發(fā)展用戶，要發(fā)展更為廣泛的中高端用戶，包括中低端用戶也要發(fā)展,，就要選擇更多型號的手機,。”深圳聯(lián)通人士告訴記者,，除了經(jīng)營利潤上的壓力,，
3G用戶的用戶分布趨勢也是聯(lián)通轉(zhuǎn)道Android的動因所在。
“iPhone的開放度不夠,，增長潛力不足,，Android的發(fā)展非常快,，也更開放,，幾乎所有廠家都參與進來�,！鼻拔奶峒暗氖謾C渠道商人士表示,，聯(lián)通需要整合產(chǎn)業(yè)鏈，包括吸引更多手機廠商和渠道廠商,。
政策補貼轉(zhuǎn)向Android
前述手機國包商對本報說,，聯(lián)通在5月開始在全國范圍內(nèi)就渠道合約銷售的Android手機推廣進行大規(guī)模補貼，具體做法是,，用戶綁定兩年單月226元套餐即可享受免費購機優(yōu)惠,；或者購買裸機后加入多種選擇的套餐，聯(lián)通給予50%的返還,。同時還對國包商的業(yè)績給予資金獎勵,。“這些政策之前是沒有的,�,！痹撊耸空f。
據(jù)深圳聯(lián)通人士透露,，僅5月單月,，通過聯(lián)通與國包商合約放號渠道進行銷售的手機，全國排前三位的手機有諾基亞C7,、樂Phone,、MOTO
ME525，后兩家即為Android手機,，單一機型月銷量最低在8萬以上,。
據(jù)記者了解，目前僅廣東地區(qū)與中國聯(lián)通展開深度合作的渠道商就有深圳的恒波,、天音,、廣東龍粵,、東莞捷通等手機連鎖商。
整合社會渠道,，用更多的機型發(fā)展普及型3G用戶,，也是聯(lián)通2011年下半年的目標(biāo)。顯然這首先可以緩解成本壓力,。有國包商向記者算了筆賬：“Android操作系統(tǒng)背后有十幾家重量級廠商在支持,，這些廠商都有比較強的公開渠道，多廠商介入使得聯(lián)通3G用戶一方面產(chǎn)品豐富了,，另一方面補貼也會下降,。”
另一方面,，定價相對“平民”的Android手機也有利于將聯(lián)通原有低端用戶“拉進”3G陣營,，畢竟，聯(lián)通2G存量用戶有1.6億,。
產(chǎn)業(yè)鏈洗牌：爭奪運營商
手機廠商+渠道商+運營商，這將是3G時代通信產(chǎn)業(yè)鏈的新生態(tài),。
前述資深手機國包商告訴記者,，他所在的公司今年的戰(zhàn)略面臨全面轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)將向3G智能機傾斜,，為此公司今年上半年采取了“斷臂”行動,，大規(guī)模地清理了庫存的2G手機。他判斷說,，3G時代運營商占據(jù)了產(chǎn)業(yè)價值鏈核心,，渠道如何借力運營商將成為下一步制勝的關(guān)鍵。
“3G時代的產(chǎn)品銷售必須要整合到運營商的政策補貼當(dāng)中,，未來的手機銷售會有超過1/3是通過補貼銷售的,。”他據(jù)此預(yù)測,，就一家國包商而言,，最晚至2012年，通過與運營商的合約銷售占公司的手機銷售比例將達到40%-50%,。
“像天語這樣的小品牌手機廠商之所以式微,，是因為它過去執(zhí)行的高于30%給渠道的返點模式難以為繼，因為他的手機品質(zhì)給用戶的體驗無法在3G時代繼續(xù),�,！痹搰倘耸空f，目前行業(yè)平均8%-12%的渠道低返點將對手機渠道商構(gòu)成挑戰(zhàn),，“未來全國可能只能存活十家左右的國包商,，和更少的區(qū)域代理商”,。