北美市場,，是華為這幾年來的一個心結(jié),。尤其當(dāng)華為在歐洲、日,、韓等電信核心市場突破之后,，在北美的裹足不前再次讓華為心痛。
在華為的“海國圖志”歷程中,，這個最后的堡壘,，到底要怎么攻下？
華為之意在北美
摩托羅拉與華為的合作始于十年前,。摩托羅拉那時基本放棄核心通信設(shè)備的研發(fā)，把重心投入到手機(jī)業(yè)務(wù)上,。在通信設(shè)備領(lǐng)域，摩托選擇了華為作為合作伙伴,。據(jù)一份華為與摩托羅拉的合作備忘錄稱,，十年間，摩托羅拉從華為采購了價值約8.78億美元的設(shè)備,。
但這個親密無間的合作關(guān)系在2010年７月15日戛然而止，這一天,摩托羅拉對外宣布,，其將把大部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)以12億美元的價格出售給諾基亞西門子通信公司。僅一天之后,，摩托羅拉修正了兩年前的一項訴訟,，把華為列為第16位竊取商業(yè)機(jī)密的訴訟對象。
此前的2010年1月24日,，華為在美國提起訴訟,，稱摩托羅拉計劃將一些從華為獲取的技術(shù)轉(zhuǎn)移給諾西,，這一行為是非法的。華為方面要求法庭阻止此次技術(shù)轉(zhuǎn)移,，直到問題得到仲裁,。
2月22日，美國伊利諾伊州北區(qū)法院就華為起訴摩托羅拉公司和諾西一案正式作出裁決,初步禁止令范圍包括禁止摩托羅拉向諾西轉(zhuǎn)移華為的保密信息,，還要求摩托羅拉聘請獨立第三方進(jìn)行華為保密信息的安全刪除檢查,，及允許華為對諾西維護(hù)摩托羅拉設(shè)備的服務(wù)記錄進(jìn)行審計等要求。
3月9日,，中國商務(wù)部作出裁定,，初步否決諾基亞西門子通信并購摩托羅拉無線基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)一案。
至此,，看似華為在此案中已經(jīng)呈現(xiàn)勝利跡象,。但這仍不是華為想要的，在北美市場的高歌猛進(jìn),，才是華為想要的,。
華為的北美情結(jié)
如果說華為對摩托羅拉的反訴訟是不得已而為之，但對北美市場,，華為是久攻不下,，越挫越勇。
的確是有些奇怪,，華為在全球市場征戰(zhàn)中,，唯有北美市場一直沒有根本的進(jìn)展。在華為公司看來,，所謂根本進(jìn)展,，就是在核心系統(tǒng)設(shè)備方面得到北美運營商的認(rèn)可，而不是像現(xiàn)在這樣,，在手機(jī)等終端領(lǐng)域占有一些市場,。任正非更在意的是，北美大運營商（華為稱之為大T）對華為技術(shù)（3G）的認(rèn)可。而這一點,，華為仍沒有做到,。
這成為華為這幾年來的心結(jié)。
在巴塞羅那MWC2011展會期間,，華為CMO余承東在接受時代周報記者采訪時表示,，“在北美市場，華為的重視程度不夠,。在早期受政治因素影響相對較小的時候,，華為沒有抓住寶貴的時間點，沒有派能力很強(qiáng)的人去拓展市場,。后來,，當(dāng)華為在規(guī)模上變大，已經(jīng)引起關(guān)注之后,，再想進(jìn)入就比較困難了,。”
現(xiàn)在,，華為在北美市場的一舉一動都已經(jīng)被“盯”上了,。
2008年，華為與貝恩資本曾試圖聯(lián)合并購3com,，但卻被CFIUS（美國外國投資委員會）否決,。
2009年，華為與愛立信競購北電的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn),，沒有成功,。2010年5月，華為以200萬美元收購了美國舊金山灣區(qū)技術(shù)開發(fā)商3Leaf的專利技術(shù),，但這項交易再次被CFIUS認(rèn)為會“威脅美國安全”，華為最終于2011年2月18日撤銷該交易,。
在這次摩托羅拉宣布出售資產(chǎn)時,，華為也曾有意參與并購，但同樣被美國政府認(rèn)為存在
國家安全問題而拒絕接受申請,。換言之,，在北美市場，只要華為出手,，情況不容樂觀,。
獨立投資機(jī)構(gòu)Zacks
2010年下半年發(fā)布報告認(rèn)為，通過收購摩托羅拉,，諾西將變成美國市場僅次于愛立信和阿爾卡特朗訊的第三大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商,，在這個全球利潤最高的市場獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過華為的豐厚收入。
過去，華為依賴與摩托羅拉的合作進(jìn)入北美市場,，摩托羅拉此次把系統(tǒng)設(shè)備資產(chǎn)賣給華為的對手諾西,，無疑加劇了華為在北美的劣勢。
于是,，華為更坐不住了,。2月25日，華為美國公司董事長胡厚崑破天荒地親自發(fā)表公開信,，試圖澄清外界對其種種政治背景的“誤解”,，聲稱華為立志于在美國市場進(jìn)行長遠(yuǎn)投資。
在與摩托羅拉的訴訟中掌握主動,，仍不能讓華為在北美面臨的局面有大的改觀,。
如余承東所言，加速進(jìn)入美國市場,，當(dāng)下已成華為的重中之重,。但是，隨著華為等中國制造商的日益做大,，華為更面臨著國際市場上某些無形的壓力,，并購狙擊、知識產(chǎn)權(quán)訴訟乃至投資,、貿(mào)易限制,，都已成為巨頭們遏制華為成長的手段。這種狀況不只在北美,，歐洲,、印度等市場也屢見不鮮。
“這種狀況是很多中國企業(yè)面臨的困境,，只不過在華為身上更明顯,，”一位來自國際政治領(lǐng)域的分析人士說，“不過,，華為自己的反思值得重視,，其實在全球市場，因為政治,、地緣等因素,，北美市場比歐洲更需要盡早突破，華為有點晚了,。這是國內(nèi)企業(yè)走向全球之際,，需要思考并重視的�,！�
據(jù)悉,，華為計劃在4月5日高調(diào)慶祝進(jìn)軍北美市場十周年，試圖通過這次活動展現(xiàn)華為參與美國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的成果，展現(xiàn)華為在美國的歷史,，以及“繼續(xù)創(chuàng)新,、投資和參與美國經(jīng)濟(jì)建設(shè)”的決心。慶�,；顒訉⒃诩永Ｄ醽喼菔タ死信e行,，包括新研發(fā)中心的剪彩儀式、午餐會以及承認(rèn)美國供應(yīng)商貢獻(xiàn)的成果展示會,。
華為仍在努力,，試圖叩動北美的大門，但這個門何時才能敞開,，不得而知,。
對話華為CMO余承東：把北美錯失的良機(jī)找回來
時代周報：與歐洲市場相比，華為在北美的進(jìn)展并不順利,，你認(rèn)為,，根本原因是什么？
余承東：目前,，西歐5國,、日、韓等重要市場,，華為都已經(jīng)突破成功了,，只有北美市場還需要進(jìn)一步努力。華為去年終端方面在北美市場發(fā)展良好,，但網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域仍然在尋求突破,。華為在北美市場的發(fā)展遇到一定困難，核心原因有兩個,，一個是受中美關(guān)系和政治原因影響,，另一個是華為自己在市場運作方面仍需改進(jìn)。北美市場這一塊,，我們相信還是有一些產(chǎn)品是無法上升到政治高度的,。例如終端產(chǎn)品，以及一些接入式的產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品不存在任何安全問題，所以我們還是可以銷售的,。
時代周報：華為在北美市場有哪些經(jīng)驗教訓(xùn),？
余承東：與北美市場相比，歐洲市場相對比較開放,。當(dāng)時在歐洲市場,，我的前任徐文偉作了很大的貢獻(xiàn)，歐洲派了很強(qiáng)的干部。但在北美市場,，華為的重視程度不夠,。在早期受政治因素影響相對較小的時候，華為沒有抓住寶貴的時間點,，沒有派能力很強(qiáng)的人去拓展市場,。如果當(dāng)時我們抓住了機(jī)會，我們現(xiàn)在可能已經(jīng)成了北美的主要供應(yīng)商,，很多問題反而好解決了,，后來，當(dāng)華為在規(guī)模上變大,，已經(jīng)引起關(guān)注之后,，再想進(jìn)入就比較困難了。
時代周報：下一步,，針對一直未能真正攻下的北美市場,，華為有哪些具體措施？
余承東：整體來說,，因為終端市場規(guī)模還是很大的,，所以光是終端這塊就能形成非常大的規(guī)模效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面,，我們還會努力爭取,，加強(qiáng)在北美市場的銷售、服務(wù)和公共關(guān)系隊伍的建設(shè),，完善這方面的能力,，讓公司更透明。此外,，華為進(jìn)入北美市場,，必將直面北美本地企業(yè)的激烈競爭，隨著北電倒閉,、摩托羅拉無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)出售,，北美本土企業(yè)只有思科、惠普等與華為在企業(yè)網(wǎng)方面進(jìn)行競爭,，而從傳統(tǒng)的CT供應(yīng)商,，進(jìn)入到ICT領(lǐng)域，這也將是華為取得市場和成功的寶貴機(jī)會,。
時代周報：你提到電信技術(shù)變革是華為的機(jī)遇,，你認(rèn)為，下一步電信市場的機(jī)遇在哪里,？華為的機(jī)遇又在哪里,？
余承東：每一次行業(yè)的轉(zhuǎn)型,，都是我們?nèi)〉贸晒Φ囊粋�重要的機(jī)會，革命的時代,，對大家都是一個機(jī)會,，每一個行業(yè)技術(shù)更新?lián)Q代的時期都是大公司崛起的一個重要時期。電信轉(zhuǎn)型時,，幫助運營商提高帶寬利用率,，提升運營商的競爭力，這才使得華為在各國都成為當(dāng)?shù)氐闹髁鞴⿷?yīng)商,。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，智能手機(jī)會帶來網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步擴(kuò)容，未來,，運營商會進(jìn)一步擴(kuò)展帶寬,，華為一方面會抓住運營商網(wǎng)絡(luò)改造的機(jī)會，一方面,，也會在終端市場繼續(xù)發(fā)力,。目前，歐洲是華為終端最大的市場,，市場占有率達(dá)到70%-80%,，數(shù)據(jù)卡的出貨量非常大，智能手機(jī)銷售上升快速,，未來,，華為會鞏固這一優(yōu)勢。
時代周報：華為的未來增長重點在哪些方面,？
余承東：華為公司的目標(biāo),，今年是400億美元，將來要做到800億美元,，甚至到1000億美元的公司,，我們就需要在我們的企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域、消費者終端領(lǐng)域以及服務(wù)領(lǐng)域,，都要形成大的增長,。