房地產(chǎn)中介行業(yè)由于日漸活躍的二手房交易市場而逐漸興盛,，而在龐大的二手房買賣市場中,，這個(gè)讓買賣雙方都不得不倚賴的平臺也讓他們焦慮著，被稱為朝陽產(chǎn)業(yè)的房產(chǎn)中介行業(yè)背后卻是潛流暗涌,。
小許（化名）是安徽省房產(chǎn)代理行業(yè)起步最早一家房地產(chǎn)公司的一名普通業(yè)務(wù)員,，從這名普通業(yè)務(wù)員口述的她與同事的日常工作模式中,，可以窺見一套二手房，從掛牌出售到最終售出的過程中,，中介服務(wù)的種種“行業(yè)潛規(guī)則”,，其漏洞之多，背后的利益鏈條之復(fù)雜,，讓人心驚,。
對于最近的生意，小許和同事們都明顯感覺進(jìn)入了低谷,，“哪里比得上２００９年的９月,、１０月啊，那個(gè)時(shí)候國家政策松,，營業(yè)稅沒有改,，大家?guī)缀醵际窃趽尫孔印,！彼f,。而這位比較“厚道”的業(yè)務(wù)員，對于房產(chǎn)中介行業(yè)的種種潛規(guī)則了如指掌后,，也對這些潛規(guī)則表示難以接受,，這讓她的收入一直在同行中處于下游。
“從你看房子開始,，如果不了解規(guī)則，就看不到真正的好房子,�,！彼f：“通常，一個(gè)公司或者一些業(yè)務(wù)員手里都囤著一些性價(jià)比很高的房源,，這些房源是不會公開出來給普通買主知道的,。有渠道的業(yè)務(wù)員會保留下來，給自己熟悉的客戶,�,！�
“房子賣給誰不是都一樣嗎？這些熟悉的客戶是因?yàn)槌鰞r(jià)比較高？”記者疑惑中,，她解釋說,，這些“熟悉的客戶”并不是指“財(cái)大氣粗”的買家，而是指非剛性需求買房,，作為投資和炒房的買家,。他們會通過收集較好的房源，不停的買進(jìn)賣出來賺取利潤,，高頻率的買賣房就需要房源性價(jià)比高才好轉(zhuǎn)手,。“業(yè)務(wù)員如果都靠做剛性需求的業(yè)務(wù),，一個(gè)月能賣幾回房,？這樣的客戶一個(gè)月會有很多單生意交給業(yè)務(wù)員，當(dāng)然會囤房子留給他們,�,！彼f。
同時(shí),，她表示,，想看到這些性價(jià)比高的“好房子”也并非不可能�,！八较吕锖蜆I(yè)務(wù)員達(dá)成協(xié)議即可,，也就是說，你愿意給業(yè)務(wù)員多少‘好處費(fèi)’,，一萬,、兩萬的都可以。業(yè)務(wù)員也要考慮自己的利益,，房子轉(zhuǎn)手快,，才能多掙錢啊�,！彼f,。