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比特網(wǎng)近日從深圳東莞召開的“中國電信2010年天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會(huì)”上獲悉,，中國電信自從2010年初以來,，已經(jīng)悄悄使出許多招數(shù),，在全國范圍內(nèi)“搞定”諸多強(qiáng)勢社會(huì)渠道，在中國移動(dòng)原本鐵板一塊的社會(huì)渠道上,，打開缺口,。而此次手機(jī)交易會(huì),，更是在兩天之內(nèi)達(dá)成了750萬部手機(jī)的渠道交易量，海量的手機(jī)渠道交易結(jié)果,，讓整個(gè)業(yè)界為之動(dòng)容,。
某咨詢公司處獲得的一份資料表明，包括國美,、蘇寧,、迪信通、樂語等大型連鎖賣場,，或因利益所誘,，或因競爭所迫，已成為中國電信社會(huì)的外圍擴(kuò)展渠道,。
簽下多家賣場 或挑戰(zhàn)中國移動(dòng)
“C網(wǎng)市場規(guī)模,，在三大運(yùn)營商中，仍然是最低的,，但是從發(fā)展態(tài)勢上看,，中國電信的潛力還是很高的，這或許是大型連鎖賣場響應(yīng)電信的一個(gè)重要原因,�,！彪娦判袠I(yè)專家雍忠瑋對比特網(wǎng)表示，2010年電信在終端的銷售社會(huì)化上,，下了很大功夫,。“中國移動(dòng)手機(jī)社會(huì)化帶來的成本優(yōu)勢和市場空間,，中國電信正在借鑒,。”雍忠瑋說,。
其實(shí)早在2009年,，中國移動(dòng)在一些地方就要求社會(huì)渠道，簽署獨(dú)家銷售代理協(xié)議,，而大型連鎖賣場,，當(dāng)時(shí)并不在被要求名單之列。與此同時(shí),，大型賣場在銷售產(chǎn)業(yè)鏈中的強(qiáng)勢地位，也使得運(yùn)營商“聯(lián)手”賣場時(shí),，較為謹(jǐn)慎,。
中國電信此此出手聯(lián)合大型賣場，動(dòng)作卻甚為巨大,。根據(jù)比特網(wǎng)拿到的資料,，從2010年1月至4月，中國電信分別與國美、迪信通,、樂語,、蘇寧簽署了大致相同的合作協(xié)議，總店面量多達(dá)1700多家,，其中,，中國電信更是于3月25日當(dāng)天，一天之內(nèi)一舉簽下了迪信通,、樂語兩家連鎖賣場的近750家店面,。
比特網(wǎng)在北京調(diào)查發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有相當(dāng)多賣場,，中國電信已經(jīng)正式進(jìn)駐,，并且在賣場中獲得了極大的推廣力度。比特網(wǎng)在國美收購的大中電器一賣場中發(fā)現(xiàn),，中國電信的推廣,，甚至將“天翼促銷”的相關(guān)標(biāo)簽貼到了家電產(chǎn)品上，尤其是針對已經(jīng)成交的家電用戶,，一對一推銷中國電信的189業(yè)務(wù),。
“如果真的有超過1800家賣場店面和中國電信簽約，應(yīng)當(dāng)已經(jīng)引起中國移動(dòng)的關(guān)注,，中國移動(dòng)在該領(lǐng)域的優(yōu)勢,，很長時(shí)間以來，甚至是不容被挑戰(zhàn)的,，下一階段,，圍繞社會(huì)連鎖賣場，中國移動(dòng)和中國電信之間,，肯定會(huì)有更多爭端,。”某分析機(jī)構(gòu)資深分析師表示,。他同時(shí)表示,，這兩家運(yùn)營商的執(zhí)行力都非常強(qiáng)，現(xiàn)在還無法判斷誰具有優(yōu)勢,，“但有一點(diǎn)很明確,，電信現(xiàn)在是攻勢，而移動(dòng)應(yīng)該是守勢,�,！�
利益承諾可能是殺手锏
至于為何幾大賣場均積極接下中國電信拋出的橄欖枝，國美電器相關(guān)人士表示,，作為上市公司,，無法透露商業(yè)合作細(xì)節(jié),，但她同時(shí)也告訴比特網(wǎng)：“就我所知，電信確實(shí)在和我們合作的過程中,，表現(xiàn)出了誠意,，也給出了一些直接的支持�,！�
通過其他線索,，比特網(wǎng)在大中電器某賣場，獲得了一些情況,，該店中國電信柜臺(tái)負(fù)責(zé)人表示：“這么大的規(guī)模宣傳,，一定是雙方合作掏錢的�,！彼�表示,，現(xiàn)在對于每年的宣傳次數(shù)，都已經(jīng)是做好預(yù)定的,，“廣告促銷等費(fèi)用,，不是店面決定的，而是大中北京公司決定,�,！�
“如此大的力度，不會(huì)只是共同投入促銷資源能夠解釋,，而且從連鎖賣場來判斷,，必須在其中存在有吸引力的利益�,！�
雍忠瑋認(rèn)為,，對于賣場而言，逐利是必然選擇,，也是正常之舉,，“應(yīng)當(dāng)是，中國電信向賣場承諾了更為可觀的利益,�,！彼f，如果中國電信無法給賣場承諾更多的利益,，就不太可能打破中國移動(dòng)對賣場的壟斷地位,，“畢竟，現(xiàn)在中國移動(dòng)在社會(huì)化渠道方面,，仍然更為成熟,，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)�,！�
而據(jù)比特網(wǎng)獲得的消息稱,，中國電信早在1月26日就和國美電器簽約，中國電信副總裁孫康敏更是親自到場予以支持,，并和國美電器之間達(dá)成“全場助推,、店長考核、深度捆綁”的合作模式,，至于具體的操作方式,，目前仍無法獲知。
中國電信此次不僅會(huì)投入巨額費(fèi)用,，用于和連鎖賣場的聯(lián)合促銷,，更會(huì)在自己的核心利益區(qū)做出讓步，“據(jù)我所知,，中國電信會(huì)在一定時(shí)限內(nèi),，向特定渠道商支付代理費(fèi)，代理費(fèi)主要來源,，則是合作期內(nèi)發(fā)展的用戶話費(fèi)中的一部分,。”有接近中國電信的人士對比特網(wǎng)表示,，但他同時(shí)表示,，并不清楚中國電信是否在移動(dòng)業(yè)務(wù)之外，也會(huì)針對其他業(yè)務(wù),，例如固定電話,、寬帶等，采取同類模式,。
“公司和電信的合作,，應(yīng)該是長期的，因?yàn)槿绻苿?dòng)那邊給的優(yōu)惠和投入多了,，據(jù)說電信也承諾過會(huì)繼續(xù)漲,。不管他們之間怎么打，我們公司肯定是有保障的,�,！蹦迟u場負(fù)責(zé)人私下對比特網(wǎng)說。
毫無疑問,，中國電信此舉,，有可能將在2010年改變中國渠道市場的格局。有分析人士認(rèn)為,，中國電信長期以來的策略,，一直是獨(dú)立做作出的，而不是和其他運(yùn)營商“比著來”,，只會(huì)按照自己的既定原則行事,。
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