近年來,，在拼搶中國(guó)市場(chǎng)這塊“香餑餑”的競(jìng)爭(zhēng)中,，法國(guó)被德國(guó)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后,。經(jīng)常聽聞法國(guó)商界人士痛心疾首地呼吁：法國(guó)企業(yè)要爭(zhēng)口氣，在中國(guó)市場(chǎng)上一定要盡快趕超德企,！那么,，決勝中國(guó)市場(chǎng)，法企為何拼不過德企呢,？
先來看看法企被德企甩開了多遠(yuǎn),。法國(guó)OC＆C戰(zhàn)略咨詢公司的研究報(bào)告顯示：1995年，德國(guó)對(duì)華出口額為80億美元,，法國(guó)為30億美元,；18年后,，2013年德國(guó)對(duì)華出口額達(dá)890億美元,，法國(guó)為200億美元,，兩國(guó)出口貿(mào)易額的差距已從50億美元擴(kuò)大到690億美元。
報(bào)告還顯示,，按行業(yè)分,，法國(guó)交通設(shè)備對(duì)華出口額比德國(guó)少36%，工業(yè)品出口額少18%,，日常消費(fèi)品少20%,。從企業(yè)數(shù)量上看，德國(guó)在華企業(yè)約5500個(gè),，法國(guó)只有約2000個(gè),。
這究竟是怎么回事呢？在中法企業(yè)界歷練多年,、熟諳中法商情的商業(yè)觀察家李春燕認(rèn)為,，法國(guó)企業(yè)開拓中國(guó)市場(chǎng)未達(dá)到應(yīng)有的高度，主要存在三大原因：
第一,，特定的歷史階段賦予了德國(guó)企業(yè)更多的機(jī)遇,。改革開放三十年來，中國(guó)引進(jìn)外資,、經(jīng)貿(mào)合作的主要抓手是制造業(yè),，一向在機(jī)械制造方面聞名全球的德國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上自然具有更多優(yōu)勢(shì)。法國(guó)雖然與中國(guó)在航天,、核能,、汽車等相關(guān)工業(yè)領(lǐng)域也有長(zhǎng)期合作，但是法國(guó)企業(yè)的最核心優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)與消費(fèi)行業(yè),，比如時(shí)尚,、奢侈品、葡萄酒,、食品,、酒店、旅游等,。
中國(guó)人對(duì)于德國(guó)人和法國(guó)人的總體文化印象也會(huì)影響某些大型項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)結(jié)果,。比如，德國(guó)往往意味著 “嚴(yán)謹(jǐn)”,，法國(guó)則象征著“浪漫”,。其實(shí)，法國(guó)的工程師文化也非常濃厚,，可惜國(guó)人并不深知,。
第二,，法國(guó)的企業(yè)結(jié)構(gòu)限制了法企大量進(jìn)入中國(guó)發(fā)展。在法國(guó),，法企規(guī)模分化較大,，主要是5000人以上或者營(yíng)業(yè)額高于15億歐元的大型企業(yè)，以及250人以下和營(yíng)業(yè)額低于5000萬歐元的中小型企業(yè),，而中間規(guī)模的中型企業(yè)數(shù)量占法企全部數(shù)量還不到0.2%,。空客,、施耐德,、米其林、歐萊雅等法企巨頭早已在中國(guó)扎根落戶,，而廣大的法國(guó)中小企業(yè)卻囿于自身實(shí)力,，難以到中國(guó)市場(chǎng)一競(jìng)風(fēng)流。在這方面,，德企表現(xiàn)更出色,。歐盟曾有報(bào)告顯示，德國(guó)企業(yè)的平均規(guī)模在歐洲名列前茅,。
第三,，法國(guó)的文化特色使法企總體上執(zhí)行力相對(duì)緩慢。法國(guó)的文化傳統(tǒng)之一是熱愛思辨,，在對(duì)一件事物來龍去脈沒有透徹理解與分析之前,，法國(guó)企業(yè)傾向不輕易采取行動(dòng)，以盡可能降低風(fēng)險(xiǎn),。而現(xiàn)階段的中國(guó)市場(chǎng)瞬息萬變,，需要“摸著石頭過河”并具備極強(qiáng)的執(zhí)行力。某些法企花費(fèi)太多時(shí)間在方案討論上,，而導(dǎo)致行動(dòng)遲緩,，最終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗北。
再者就是與“盎格魯—撒克遜”風(fēng)格迥異的法式“拉丁風(fēng)格”,。法國(guó)人創(chuàng)意多,，但紀(jì)律性和互助精神總體上沒有德企強(qiáng)。比如開會(huì)遲到現(xiàn)象,，這要放在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡?guó)企業(yè)簡(jiǎn)直不可想象,。此外，如大眾和西門子這樣的德國(guó)大集團(tuán)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),，經(jīng)常同時(shí)帶來自身的供應(yīng)商,。而法企里卻很少出現(xiàn)。
由此可見,，法企在中國(guó)市場(chǎng)上拼不過德企,，部分源于自身的結(jié)構(gòu),、組織與管理方式對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)“水土不服”。
如今,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在努力轉(zhuǎn)型,，廣闊的內(nèi)需市場(chǎng)已經(jīng)徐徐啟動(dòng)，消費(fèi)與服務(wù)成為更主要的經(jīng)濟(jì)引擎,。法國(guó)企業(yè)能否抓住中國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī),，交上比以前出色的答卷呢,？未來的答案令人期待,。
