臨近年關(guān),，支付寶與微信支付兩大支付巨頭發(fā)動(dòng)了火力兇猛的紅包空襲,，場(chǎng)面熱烈令人興奮不已。
數(shù)據(jù)顯示,，從2月11日到2月19日,，支付寶將與品牌商戶一起向用戶發(fā)放價(jià)值約6億元的紅包,。其中購(gòu)物消費(fèi)紅包約4.3億元，現(xiàn)金超過1.56億元,；而微信則宣布將聯(lián)合商家推出春節(jié)“搖紅包”活動(dòng),，送出金額超過5億元的現(xiàn)金紅包及超過30億元的卡券紅包，總額達(dá)35億元,。
很快,，眾多網(wǎng)友熱血沸騰地投入其中，打地鼠的打地鼠,，搖一搖的搖一搖,。搶紅包廣受追捧，并非沒有理由,。首先是看上去數(shù)額巨大,，不少人正在幻想，“中了500萬,，我該怎么花呢?”在利益誘惑下,，人們趨之若鶩，所謂“夢(mèng)想還是要有的,，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?”其次是,，操作簡(jiǎn)單,、時(shí)間成本低。許多人抱著蒼蠅肉也是肉,，閑著也是閑著的心態(tài),，搶個(gè)紅包，運(yùn)氣好還可以買顆茶葉蛋吃,。
然而,，紅包盛宴很快陷入“冰火兩重天”。一邊是大力追捧,，一邊則是激烈聲討,，“搶紅包各種坑爹，感覺這輩子都不會(huì)再愛了!”
那么,，紅包競(jìng)賽究竟是誰(shuí)的狂歡?
從去年開始,，人們便欣然接受了這個(gè)商家的營(yíng)銷競(jìng)賽，在享受商家給予的蠅頭小利同時(shí),，卻逐漸忽視了商家的逐利性和營(yíng)銷的不單純,。所以人們會(huì)在沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)對(duì)其心生不滿。天上掉餡餅這種好事不是人人都有幸碰到,，所謂期望越大失望就越大,，很多網(wǎng)友專心蹲點(diǎn)刷屏搶紅包卻兩手空空，更多網(wǎng)友搶到的是各種雞肋的優(yōu)惠券,，比如“瑪莎拉蒂代金券15元”,。這難免引發(fā)網(wǎng)友的大量吐槽和抱怨。
無論如何,，總會(huì)有人受益的,。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，紅包大戰(zhàn)已經(jīng)不是單純的微信與支付寶的營(yíng)銷大戰(zhàn),，而是許多企業(yè)的營(yíng)銷盛宴,。這是給他們自己的紅包。
紅包天生具有社交基因,，能夠使用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的參與感,，使其天生適合娛樂營(yíng)銷，因此紅包成為企業(yè)營(yíng)銷和圈住用戶的新方式,，借助“搶紅包”活動(dòng),，商家品牌得到更多的展示。在這次紅包大戰(zhàn)中,，紅包的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)得到充分體現(xiàn),。
首先，在春節(jié)搶紅包活動(dòng)中，無論是支付寶還是微信支付,、百度支付,，各家支付巨頭的移動(dòng)支付用戶量都將出現(xiàn)暴漲，這為接下來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)提供了很好的支付基礎(chǔ)環(huán)境,。他們是第一波受益者。
然后就是參與紅包大戰(zhàn)的各家企業(yè)都獲得了用戶流量紅利,。支付寶紅包中浦發(fā)信用卡和快的打車,，微信搖一搖紅包中京東、陸金所,、伊利等,，微博紅包和QQ紅包中數(shù)不勝數(shù)的企業(yè)，都積極參與紅包游戲,。對(duì)一些商家來說,，只是投放了一些虛擬的優(yōu)惠券，就獲得大量的新增用戶,，這無疑是件不錯(cuò)的生意,。如此說來，這紅包不算是給用戶的,，倒好像給商家自己的,。
無論是阿里巴巴還是騰訊，贈(zèng)紅包都將會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷行為,，紅包的普及將會(huì)使移動(dòng)支付用戶數(shù)量越來越多,，紅包的營(yíng)銷方式也會(huì)讓越來越多的廣告主受益。只是,，希望紅包營(yíng)銷能夠更溫暖更厚實(shí)一點(diǎn),，不能讓營(yíng)銷痕跡太過明顯，最終破壞用戶體驗(yàn),。
