在法國(guó)工作的這段時(shí)間里,，我多次現(xiàn)場(chǎng)見證中法企業(yè)成功“聯(lián)姻”的喜事，深感中國(guó)企業(yè)家投資法國(guó)的形式越來越豐富,，行業(yè)越來越廣泛,，中法經(jīng)貿(mào)交流的新一輪熱潮方興未艾。
日積月累,，見得多了,，自然就發(fā)現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)家到法國(guó)投資,，往往容易忽視三個(gè)重要的細(xì)節(jié),。這些細(xì)節(jié)說大也不大，因?yàn)榭赡懿粫?huì)直接決定生意之成�,�,；但說小又不小，會(huì)直接影響到法方對(duì)中方的觀感,，影響“婚姻”的質(zhì)量和持續(xù),。這三大細(xì)節(jié)，不可不察也,。
第一大細(xì)節(jié),，在于翻譯。去年，國(guó)內(nèi)某航空公司開通一條新的中法航線,，在法國(guó)戴高樂機(jī)場(chǎng)精心舉辦了啟動(dòng)儀式,。法國(guó)方面，不少業(yè)內(nèi)要人悉數(shù)到場(chǎng),。令人大跌眼鏡的是,，當(dāng)中方高管代表發(fā)言時(shí)，中方的翻譯很是“掉鏈子”：不要說保證有效信息傳遞,，就連基本的語法都是錯(cuò)誤百出,。
走出國(guó)門做生意，翻譯既是橋梁,，更是門面,。好的翻譯本身就是最好的公關(guān)。翻譯水平不高,，不僅場(chǎng)面難看,，更讓人難以信服企業(yè)具有足夠雄厚的實(shí)力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈幕７駝t,，怎么連一個(gè)好的翻譯都請(qǐng)不起,、找不到？相反,，若是翻譯好,，雙方交流無礙，賓主盡歡,，那留下的好印象可就不一般,。
在這方面，外企就做得不錯(cuò),。有一次,，阿爾斯通公司組織中國(guó)記者參觀其技術(shù)研發(fā)中心，兩個(gè)同聲傳譯的專業(yè)人員全程陪同,。一場(chǎng)場(chǎng)介紹會(huì)聽下來,，信息量很大，專業(yè)知識(shí)很多,，可是由于翻譯的水平很高,，中國(guó)記者和法方人員交流非常順暢。采訪順利之余,，阿爾斯通的實(shí)力和嚴(yán)謹(jǐn)也深深嵌入記者們的印象中,。這種“非廣告處做廣告”的做法，值得中國(guó)企業(yè)家借鑒,。
第二大細(xì)節(jié),，在于講話,。絕大部分中國(guó)企業(yè)家到法國(guó)公開場(chǎng)合致辭，總是會(huì)說,，中法友誼源遠(yuǎn)流長(zhǎng),，法國(guó)是第一個(gè)和中國(guó)建交的西方大國(guó)，在中國(guó)人心里,，法語是世界上最美麗的語言,，中國(guó)人對(duì)法國(guó)有特殊感情等等之類的話。
不過,，很遺憾,，這樣的講法在大部分情況下，法國(guó)人是無感的,，甚至?xí)锤�,。為啥？他們的心態(tài)有這樣幾種：第一,，這樣的話聽得太多了,，拜托講點(diǎn)新鮮的好不好？第二,，我們來談生意,，你卻跟我談?wù)危劯星�,，這是要鬧哪樣？第三,，為什么你說的典故我不懂,？法語是世界上最美麗的語言，難道你覺得中文不好嗎,？
所以,，這種冠冕堂皇的話，企業(yè)家們還是要慎說,。要說也不是絕對(duì)不可以,，不妨先說事，把生意介紹清楚,，再說感情,，讓人家覺得坦率真誠(chéng)。還有呢,，盡量說點(diǎn)新鮮的,、屬于自己的東西。比如華住集團(tuán)總裁季琦在和雅高簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的時(shí)候是這么說的：以前我覺得雅高是我們的老師,，現(xiàn)在能夠和我的老師一起合作,，我感到很高興,。一番話，不卑不亢,，真誠(chéng)有個(gè)性,，這樣的話怎么能不打動(dòng)法方！
第三大細(xì)節(jié),，在于修養(yǎng),。整體上來說，到法國(guó)投資的中國(guó)企業(yè)家們個(gè)人修養(yǎng)是很棒的,，風(fēng)度,、談吐、思想,，往往有令人難忘之處,。不過，企業(yè)家的個(gè)人修養(yǎng)代替不了團(tuán)隊(duì)修養(yǎng),，如果企業(yè)家自身很棒,，而團(tuán)隊(duì)做事很一般，比如對(duì)媒體沒有基本的服務(wù)意識(shí),，只關(guān)心和自己利益有關(guān)的事情,，對(duì)他人缺乏基本的尊重，恐怕也無法讓人真正喜歡起來,。
成功的秘訣往往在于細(xì)節(jié),。把細(xì)節(jié)處理好，事情做得更加完美,，離成功就會(huì)更進(jìn)一步,。希望中國(guó)企業(yè)家和他們的團(tuán)隊(duì)們，在出海遠(yuǎn)航的旅程中從小處做起,，日臻完善,，譜寫更精彩的篇章。
