8月26日，阿里巴巴集團旗下的淘寶網(wǎng)與萬科宣布，淘寶用戶全年花了多少錢,，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款,，最高可抵扣200萬元，這一舉動將讓淘寶用戶的購房成本最多節(jié)省10%,。
此方案剛剛公布不久，就取得了“奇效”：據(jù)統(tǒng)計，頁面上線不到半天,，已有140余位網(wǎng)友享受到100萬元的優(yōu)惠。
筆者正在苦苦思考如何讓大體量,、大資金額度,、地域?qū)傩詷O強的住房這類商品“觸網(wǎng)”，也即互聯(lián)網(wǎng)思維怎樣有效運用到住房這類商品營銷上,。此時,，淘寶和萬科創(chuàng)出了一條奇妙、三贏之策,。
對于萬科來說,，在樓市低迷，銷售量和價格均滯漲情況下,，等于變相降價銷售,，加大去庫存化。萬科這幾年在房地產(chǎn)經(jīng)營策略上,，始終把握住主動權(quán),，效果也非常之好。一個最大特點是，堅持現(xiàn)金為王原則,，特別是在市場低迷時,，絕不死扛價格，而是順應市場大勢,，降價跑量,，加速回籠現(xiàn)金。
從目前看,，這一輪房地產(chǎn)調(diào)整大趨勢難以阻擋,，調(diào)整周期比以往都會長。這決定了對開發(fā)商的考驗和挑戰(zhàn)異常之大,�,！白铍y”的時候，才是考驗企業(yè)決策者智慧和能力的時候,。市場都在靜觀中國最大的房產(chǎn)公司——萬科如何出招,。這一招終于亮相登臺了。與中國最大的電商平臺淘寶聯(lián)合,，奇思妙想地在電子商務平臺上如此銷售住房,。萬科的根本思路還是借力互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的優(yōu)勢。萬科董事局主席王石在鄭州亞布力論壇上擔心下一個倒下的房地產(chǎn)公司是萬科,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)能拯救萬科嗎?至少萬科邁出了第一步。
對于淘寶來說,，也是最大的贏家,。依靠在淘寶上的購物消費額度抵扣在萬科購房的房款，這一招對客戶太具吸引力了,。以此吸引許多客戶進入淘寶平臺消費,，或者從其他電商平臺轉(zhuǎn)移到淘寶上消費。不僅能夠促進淘寶上客戶量較大幅度增加,，更能增加線上客戶的消費量消費額，從而吸引更多的賣家進入淘寶平臺,。
雖然電子商務正在呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增速,，但是，整個中國電子商務市場已經(jīng)開始進入紅海,。包括淘寶,、天貓平臺等都已經(jīng)有危機感。這種危機感來自于,，電子商務平臺上的商品質(zhì)量問題,、信譽信用問題以及假冒偽劣問題等，更來自于完全市場化情況下的競爭越來越激烈。各類市場分工更細,、專業(yè)化更強的電子商務平臺正在風起云涌發(fā)展,，直接給淘寶和天貓等綜合性平臺帶來嚴重沖擊。在這種情況下,，如果沒有奇招,，淘寶和天貓平臺發(fā)展之路將會越走越窄。
阿里巴巴已經(jīng)意識到了這一點,，除了雙十一的時點性招數(shù)外,，最根本的招數(shù)是推出了阿里小貸等互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務。與電商平臺形成了互動互促,，一舉扭轉(zhuǎn)了局面,，爭得了完全主動權(quán)。這次,，與萬科聯(lián)手推出奇妙性的淘寶平臺消費額度抵扣房款買房舉措,，可謂又一大創(chuàng)舉。不僅破解了房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)融合的路徑選擇難,，而且對淘寶平臺業(yè)務量的促進將是立竿見影,、非常有效的。
對于淘寶上的客戶和買房者來說,，也是贏家,。不僅能夠在淘寶消費享受，而且還抵扣購房款項,，減輕了購房負擔,。在淘寶消費額最高可以抵扣200萬元房款，額度并不小,。這是吸引眾多客戶紛紛加入到此活動之中的原因,。
萬科上淘寶網(wǎng)賣房，從另一個側(cè)面折射出房地產(chǎn)的低迷程度,。目前,，雖然地方政府救市招數(shù)迭出，但效果卻差強人意,。絲毫沒有阻擋住樓市頹勢,，沒有阻擋住房價下行大勢。而且,，開發(fā)商在銷售上的十八般武藝都用上了,。降價、變相降價,、打折,、送禮品,，頻繁發(fā)短信，現(xiàn)在竟然把中國第一大房地產(chǎn)公司的萬科逼到了上淘寶網(wǎng)銷售住房,，甚至優(yōu)惠到用淘寶網(wǎng)消費的額度可抵扣房款的境地,。足以透露出開發(fā)商的著急和驚慌，這也是王石擔心下一個倒掉的可能是萬科的巨大危機感和恐懼感,。
王石目前困惑于萬科下個十年的轉(zhuǎn)型問題,，至今沒有結(jié)果，也不知道方向在哪里,。因此,，才很擔心下一個倒下的就是萬科。不過,，萬科與淘寶聯(lián)合也許是萬科嘗試“觸網(wǎng)”的實質(zhì)性起步,。我們不能說互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟就注定能夠拯救萬科乃至房地產(chǎn)行業(yè)，但房地產(chǎn)企業(yè)一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維,，尋求“觸網(wǎng)”突破口,，先行先試也不失為一種明智選擇。此前,，萬科已經(jīng)有一套融合互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的設想,，通過與淘寶的合作，也許能夠堅定其大踏步融入到互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟乃至互聯(lián)網(wǎng)新金融的信心,。
總之,，萬科與淘寶聯(lián)合賣房，給特殊性較強的房企探索了一條轉(zhuǎn)型新路,。
