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近日,，幾條有關(guān)文化團購的消息引起筆者注意。一是曾經(jīng)火熱一時的圖書團購基本宣布壽終正寢,，營銷模式宣告失�,。欢且欢葍r格狂飆到頂?shù)挠耙晞“鏅?quán)竟然也開始玩兒起團購,，以每集幾萬元的價格,，打包向地方性電視臺等機構(gòu)甩賣，引發(fā)爭議,。加上之前火爆的藝術(shù)品團購等項目的不溫不火,，掐指一算，在文化領(lǐng)域，現(xiàn)在除了電影票,、KTV等項目的團購相對較好外,，大部分文化團購都已經(jīng)悄然退出市場。
在筆者看來,，文化團購的降溫并不意外,。團購的出現(xiàn)本身就和低價牢牢捆在一起，一直引發(fā)行業(yè)內(nèi)褒貶不一的評論,。實事求是地說,，作為一種營銷手段，團購的確給予了文化消費行業(yè)一定的改變,，以電影票團購為例,，大量新影院為了聚攏人氣，老影院為了保持競爭優(yōu)勢,，推出價格僅為原票價一半甚至1/4的電影票,，甚至從某種意義上解決了觀眾一直呼吁的高票價難題，這在一定階段和程度上有益于行業(yè)的發(fā)展,。
再比如話劇票團購,，團購價格低至30、40元的話劇票,，有利于促使那些曾經(jīng)根本不敢走進劇場的觀眾,，首次嘗鮮戲劇，起到了拉動劇場文化消費,、促進戲劇行業(yè)發(fā)展的作用,。
所以，我們不能否認團購對于文化消費領(lǐng)域帶來的積極作用,。但同時我們必須看到,，團購是一把雙刃劍，它僅僅是一種營銷的手段,，不是企業(yè)百戰(zhàn)百勝的絕對法寶,。打個比喻來說，它是一劑能夠快速治標(biāo)的藥,，卻不是一味治本的藥,。但遺憾的是，很多文化企業(yè)卻忽視了這一點,，對于團購這種營銷手段的濫用,，一步步壓垮了本身脆弱的行業(yè)生態(tài)。以圖書團購為例,，近年來電商連年的價格戰(zhàn)已經(jīng)讓出版業(yè)發(fā)展陷入尷尬,，過低的書價打垮了實體書店,，也拖垮了出版社。在這種時候搞圖書團購,，如果僅僅是一次兩次的促銷手段,，無可厚非，但要長期堅持,，勢必要讓行業(yè)雪上加霜,，也會讓搞團購的企業(yè)陷入業(yè)內(nèi)外一致討伐的局面。
其實,，文化類團購可以參考電影票團購的模式,，作為目前文化消費領(lǐng)域最大、最成熟的團購項目之一,，看似電影已經(jīng)和團購成為了利益共同體,，但筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，影院對于團購卻明顯保持一定距離,。細心的觀眾可以發(fā)現(xiàn),，但凡黃金地段的大影城很少或者根本不搞團購，有些影院也對團購多多少少做出了限制,。有影院人士告訴記者,，對于高投資的影院來說，團購給其帶來更多的是人氣而不是票房,，如果僅依靠團購,，影院就坐等賠本。所以,，影院只是將團購作為營銷的一種工具,，合理使用而已。
筆者建議,，文化企業(yè)應(yīng)該用好團購這個武器,，但要牢牢把握好度。如今電影院,、小劇場對團購這種營銷手段的使用算是恰到好處,，但其他所謂藝術(shù)品團購、電視劇團購等項目就得做好評估,，團購到底能夠為自己帶來什么,，不要東西沒團購出去,，反而給消費者留下“團購沒好貨,，好貨不團購”的糟糕印象，這就得不償失了,。
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