與奧運賽場瞬間決定輸贏不同，國內(nèi)體育品牌的奧運營銷的“馬拉松”戰(zhàn)爭才剛剛進入中場,。在奧運營銷競爭日益激烈的時刻,，品牌企業(yè)應(yīng)做減法而非加法。
扎堆奧運營銷
為在奧運營銷中取得先機,，李寧,、安踏、匹克,、361等運動品牌早已瞄準了各自的領(lǐng)地,，紛紛加入這一場奧運營銷“商戰(zhàn)”,，呈現(xiàn)扎堆之勢。
例如,，安踏在北京奧運之后積極爭取,，成為中國奧委會在2009年—2012年期間的戰(zhàn)略合作伙伴，并成為中國隊領(lǐng)獎禮服贊助商,，其贊助金額達6億元人民幣,。與之大手筆不同，李寧,、匹克等方面選擇鎖定國內(nèi)外的奧運代表團：李寧選擇為中國體操,、跳水、乒乓球,、射擊,、羽毛球五支夢幻之隊提供贊助；匹克則選擇贊助新西蘭,、黎巴嫩,、伊拉克等7國奧運代表團；不甘示弱的361,，除了在央視增加廣告投放外,，也選擇贊助朝鮮等國家代表團。
細心的觀眾不難發(fā)現(xiàn),，僅中國體操代表團的“行頭”就有兩個牌子：穿著安踏牌運動鞋,，李寧牌襪子，拉著有李寧牌箱子,。
針對國內(nèi)各運動品牌在倫敦奧運會中已進入中場的營銷戰(zhàn),，關(guān)鍵體育價值研究院院長張慶表示，這是體育品牌提振市場士氣的一種手段,，也是企業(yè)重塑市場形象,、重新崛起走出市場困境的措施之一。
不過,，奧運賽場光鮮亮麗的背后,，國內(nèi)體育運動品牌紛紛面臨著市場低迷、庫存高企,、利潤下滑等現(xiàn)實的挑戰(zhàn),。
奧運營銷之殤
盡管存在各種風險，卻不足以熄滅國內(nèi)各大體育運動品牌積極參與贊助奧運會的熱情,。尤其是在2008年北京奧運會的影響下,，整個行業(yè)經(jīng)歷了營銷與生產(chǎn)的高速增長期。然而,，好景不長,，經(jīng)歷過短暫的高速增長之后,，2010年下半年以來，各體育運動品牌庫存高企,、利潤下滑,、盲目營銷等問題凸顯出來，甚至被稱為奧運“后遺癥”,。
據(jù)各運動品牌之前公布的年報數(shù)據(jù)顯示,，2011年李寧庫存達到11．3億元，幾乎是2008年的兩倍,；安踏庫存6．18億元,；特步庫存6．71億元。庫存高企的同時,，部分運動品牌利潤也呈現(xiàn)下滑趨勢,，2011年李寧凈利下滑65．2％；匹克凈利下滑5．4％,。
正略鈞策管理咨詢顧問朱萌提供的數(shù)據(jù)顯示,，截至目前，該行業(yè)的庫存狀況并沒有較好的消化,。針對安踏公告顯示2013第一季訂貨會訂單金額減少20％—30％,，朱萌認為，這主要是出于其對庫存問題調(diào)整的考慮,。其他品牌的庫存問題目前并沒有得到根本解決,。
回顧2008年之前，國內(nèi)體育運動品牌已經(jīng)過了近十年的增長期,。當時的業(yè)內(nèi)人士普遍認為,，2008年北京奧運將會使整個行業(yè)增長到達巔峰。在品牌建設(shè)和推廣日漸被重視的如今,，各大品牌商家紛紛將奧運視為其營銷契機,。不過,，卻很少有人預知,，這契機中隱含著一種危機——決策者對市場需求的誤判。
由于對市場需求和消費者熱情的樂觀預判,，李寧,、安踏等國內(nèi)品牌加足馬力推出新品服裝、鞋子,、紀念品之后,，歐美經(jīng)濟衰落、國內(nèi)市場需求日趨不振等現(xiàn)狀及影響也逐漸成為現(xiàn)實,，即使是國際最大的體育運動品牌阿迪達斯也難于幸免,。
時至今日,，阿迪達斯仍然被高企庫存、奧運營銷等問題困擾,。如今,，它面對著更為緊要問題——它沒有辦法克服耐克、李寧等品牌隱性營銷帶來的困擾,。
奧運營銷需做減法
作為2008年北京奧運會的贊助商和國際重要的體育運動品牌,，阿迪達斯也并未因曾贊助北京奧運會而取得立竿見影的營銷效果。盡管倫敦奧組委出臺各種保護措施,，耐克,、李寧的營銷仍然極盡所能見縫插針。
近日,，倫敦奧運林丹奪冠,、陳一冰因誤判失金后，其競爭對手耐克當即推出“活出你的偉大”系列廣告,。該廣告在以年輕人為主要受眾的微博等社交網(wǎng)站上被熱門轉(zhuǎn)發(fā),，這無疑證明耐克在奧運營銷方面明顯略勝其一籌。
李寧方面,，也曾推出類似耐克的廣告,，推出主要符合年輕群體的勵志廣告語。不過,，李寧在倫敦奧運會主要采取贊助代表團的方式,，匹克等品牌也有類似之舉。如此看來,，各品牌在不約而同認識到奧運營銷價值的同時,，也在營銷策略等方面有異曲同工之處。
不過,，針對中國品牌如此扎堆贊助代表團,，仍有業(yè)內(nèi)人士提醒，中國體育服裝品牌的主戰(zhàn)場在國內(nèi),，倫敦奧運不可能像北京奧運那樣吸引國內(nèi)的高度關(guān)注,，因此，不宜對倫敦奧運營銷寄予太高期望,。
從各品牌的奧運營銷角度講,，各品牌目前一定要做減法，而非加法,。企業(yè)應(yīng)鎖定主攻方向,，凸顯自己的差異化領(lǐng)域。另外,，要擴大在品牌推廣和渠道水平擴張以外的投入,，比如產(chǎn)品研發(fā),、品類管理、更優(yōu)的批零結(jié)合的渠道策略和更好的用戶消費體驗,。