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國(guó)內(nèi)電商行業(yè)一直廣泛討論的一個(gè)問(wèn)題是：中國(guó)電商是否會(huì)和美國(guó)類(lèi)似,，僅剩下亞馬遜一家綜合性電商傲視天下,？更進(jìn)一步的疑問(wèn)是：在中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)剩者為王是誰(shuí)呢，京東商城還是阿里巴巴？
從國(guó)內(nèi)電商發(fā)展現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)程度分析,，未來(lái)國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)可能不會(huì)出現(xiàn)一家綜合性電商巨頭獨(dú)存的局面，可能會(huì)呈現(xiàn)出兩三家綜合性電商巨頭共存,、多家垂直類(lèi)電商并存的格局,。
當(dāng)前電商行業(yè)的參與者可以簡(jiǎn)單分為以下幾個(gè)陣營(yíng)，每一陣營(yíng)的企業(yè)都具備成功的潛力,。
第一陣營(yíng)是以京東商城,、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜（中國(guó)）為代表的已經(jīng)初具規(guī)模的大型綜合性電商,。這一陣營(yíng)的優(yōu)勢(shì)在于：已經(jīng)具備較大的銷(xiāo)售規(guī)模,、覆蓋范圍極廣的客戶(hù)群體、較高的品牌認(rèn)知度和輻射全國(guó)的物流體系,。這幾家公司是先發(fā)優(yōu)勢(shì),、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等電商特質(zhì)最為明顯的企業(yè)，業(yè)界普遍認(rèn)為它們最終勝出的概率最大,，其中的關(guān)鍵是各公司如何制定正確的戰(zhàn)略并貫徹實(shí)施,。
亞馬遜創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官杰夫·貝佐斯曾在致股東的信中講道,，“在線(xiàn)零售比傳統(tǒng)零售更講求規(guī)模經(jīng)濟(jì),，其以較高的固定成本和相對(duì)低的可變成本為特征。這使得中等規(guī)模的電商處境很艱難,�,！彪娚逃绕涫求w量大的綜合類(lèi)電商，具備明顯的規(guī)模效應(yīng),，開(kāi)創(chuàng)初期在構(gòu)建物流網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)信息系統(tǒng)以及打造品牌和無(wú)形資產(chǎn)等上面的大量投資，具有固定資產(chǎn)的性質(zhì),，邊際成本會(huì)隨著規(guī)模的擴(kuò)大而越來(lái)越低,。這也使得先發(fā)展的電商相對(duì)后發(fā)展的電商而言具備明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，后來(lái)者很難趕超,。
第二陣營(yíng)則是以蘇寧易購(gòu),、國(guó)美商城、王府井網(wǎng)上商城為代表的傳統(tǒng)零售商拓展到線(xiàn)上的網(wǎng)上商城,。其優(yōu)勢(shì)在于“商”,，擁有線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店做支撐，有客戶(hù)資源和品牌效應(yīng)以及大批優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源,。但其劣勢(shì)也較為明顯,，如線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)“左右互搏”、缺少電商人才、傳統(tǒng)體制束縛等,。從實(shí)踐來(lái)看,，目前大多數(shù)觸網(wǎng)的傳統(tǒng)零售商還沒(méi)有很好地解決所面臨的問(wèn)題。
第三陣營(yíng)可以稱(chēng)為“淘寶”陣營(yíng),，是由淘寶（C2C）,、天貓（B2C）、阿里巴巴（B2B）,、支付寶構(gòu)成的電商生態(tài)圈,。這是一個(gè)較為特殊的陣營(yíng)，憑借一家公司的力量在電商版圖的每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行布局,，互為補(bǔ)充和支撐,，進(jìn)而成為目前規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)零售交易平臺(tái)。由于具備明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),，未來(lái)淘寶仍將會(huì)以“一枝獨(dú)秀”的方式獨(dú)霸C2C市場(chǎng)。而天貓雖然銷(xiāo)售規(guī)模較大,，但由于脫胎于C2C,，缺乏對(duì)上游供應(yīng)鏈的掌控能力，在以自主銷(xiāo)售為主,、不斷積累商業(yè)零售經(jīng)驗(yàn)的京東商城,、亞馬遜等大型B2C公司快速崛起以后，天貓能否繼續(xù)領(lǐng)先還有待觀察,。
第四陣營(yíng)則是聚焦于細(xì)分市場(chǎng)的垂直類(lèi)電商,，如凡客、1號(hào)店以及為數(shù)眾多的奢侈品電商,。垂直類(lèi)電商的機(jī)會(huì)在于滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)化的,、細(xì)分市場(chǎng)的需求，其競(jìng)爭(zhēng)策略是聚焦于產(chǎn)品的差異化以及服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化,、個(gè)性化,，而不僅僅依靠性?xún)r(jià)比。走低價(jià)路線(xiàn),、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的垂直類(lèi)電商,，在與規(guī)模制勝的大型綜合型電商競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，其劣勢(shì)會(huì)充分暴露,。
第五陣營(yíng)則是騰訊,、盛大、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的電商平臺(tái),。這類(lèi)公司在互聯(lián)網(wǎng)方面具有深厚的技術(shù)積累和人才儲(chǔ)備,，擁有海量的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，且資本實(shí)力雄厚。此類(lèi)電商,，目前對(duì)消費(fèi)者行為,、品類(lèi)組合等商業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面都還處在學(xué)習(xí)階段，短期內(nèi)還難以撼動(dòng)純電商的市場(chǎng)地位,，但是經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和積累,，也不排除會(huì)誕生電商巨頭的可能。
綜合來(lái)看,，中國(guó)零售市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)10萬(wàn)億元,，如此大的市場(chǎng)容量完全可以容納不止一家綜合性大型電商，未來(lái)誕生兩三家規(guī)模超千億元,，甚至兩三千億元的綜合性電商巨頭完全是有可能的,。上述各大陣營(yíng)的優(yōu)秀企業(yè)，如果采取正確的策略并抓住機(jī)遇,，都有望尋找到適合自己的市場(chǎng)空間,。
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