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國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)低迷,，車市、房市都進(jìn)入了近年來少有的冰凍期,。可從上海上半年各大國有企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，最為可圈可點(diǎn)反而是車市和房市的龍頭——上汽集團(tuán)與綠地集團(tuán)。前者在低迷車市中實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，國內(nèi)市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大,，全球500強(qiáng)排位躍升到130位；后者上半年的營收和利潤增長(zhǎng)更是超過30%,，還首次進(jìn)入全球500強(qiáng),。在相對(duì)最為低迷的市場(chǎng)，兩家企業(yè)的表現(xiàn)反而最優(yōu)異,，逆流而上原因何在,？上周，在上海市企業(yè)聯(lián)合會(huì)的座談會(huì)上,，上汽董事長(zhǎng)胡茂元和綠地董事長(zhǎng)張玉良有一個(gè)觀點(diǎn)不謀而合——“攻”也是防風(fēng)險(xiǎn),，越是危機(jī)時(shí)，越要更好地“攻”,，更好地發(fā)展企業(yè),。
攻，是指“進(jìn)攻”,，是開拓新市場(chǎng),、打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的種種舉動(dòng)。整體市場(chǎng)低迷時(shí),，蛋糕增速不大甚至在萎縮,，大多數(shù)企業(yè)想到的或許都是“守”。畢竟,，能夠在低谷中保全自己,，積蓄力量，等到市場(chǎng)復(fù)蘇時(shí)再放手一搏,，當(dāng)然也不失為一種好辦法,。但上汽、綠地等企業(yè)集團(tuán),，更多的是看到市場(chǎng)危機(jī)中的“機(jī)遇”,，越是危機(jī)時(shí)越想辦法“進(jìn)攻”，雖然這樣的戰(zhàn)略可能對(duì)于不同行業(yè),、不同發(fā)展階段的企業(yè)并不都適用,，但它們一些具體做法上衍生出的思考還是值得借鑒。
首先,，危機(jī)中的“攻”,，不是盲目沖殺，而是看準(zhǔn)機(jī)遇有的放矢,。行業(yè)的危機(jī),，往往沖擊的首先是傳統(tǒng)依賴的大領(lǐng)域,，如房產(chǎn)低迷中，住宅房產(chǎn)受到的沖擊最大,，如果依然采取傳統(tǒng)方向“進(jìn)攻”，可能“損兵折將”,。而綠地上半年的大幅度增長(zhǎng),，并不來源于住宅房產(chǎn)，而更多來源于商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域和相關(guān)行業(yè),。據(jù)介紹,，綠地僅上半年商業(yè)地產(chǎn)的營收就增長(zhǎng)150億元，在各大城市建立標(biāo)志性高樓和城市綜合體,，不僅帶動(dòng)了商業(yè)地產(chǎn),，也與各地方政府推動(dòng)舊城改造、提升城市形象,，發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的策略相結(jié)合,，讓商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目與政府城市發(fā)展規(guī)劃緊密聯(lián)系，降低風(fēng)險(xiǎn),，擴(kuò)大收益,。
其次，危機(jī)中的“攻”,，更需要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，盡可能發(fā)揮好自己的長(zhǎng)處。上汽集團(tuán)及下屬上海通用,、上海大眾等合資企業(yè),，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)在于多年積累下來的品牌口碑與質(zhì)量穩(wěn)定性。以往,，在中國車市整體快速增長(zhǎng)期,，消費(fèi)者購買意愿濃厚，各類品牌車銷量都很好,，上汽的優(yōu)勢(shì)反而體現(xiàn)不出來,，一些靠低價(jià)路線競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)甚至能占到便宜。但整體市場(chǎng)低迷了,，增速放緩了,，消費(fèi)者在購買汽車時(shí)更加慎重，多多比較之時(shí),，上汽反而堅(jiān)持和擴(kuò)大自己的原有優(yōu)勢(shì),，靠質(zhì)量和品牌口碑取勝，從而能在整體市場(chǎng)萎縮的情況下保持高速增長(zhǎng),，并擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。也就是說,，市場(chǎng)快速增長(zhǎng)時(shí)，自己的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)不明顯,，但不能放棄,，因?yàn)橐坏┦袌?chǎng)低迷了，這些“殺手锏”往往就能起到市場(chǎng)取勝的關(guān)鍵作用,。
誠然,，危機(jī)中的攻勢(shì)，本身也具有風(fēng)險(xiǎn),。不同企業(yè)不同戰(zhàn)略都取得成功,，核心還是在于人。綠地,、上汽等掌門人都很坦陳,，形成公司內(nèi)部良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓真正有才能的人才來統(tǒng)帥一方,，在危機(jī)中鎮(zhèn)守故土,，伺機(jī)擴(kuò)張。因此,，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性,，特別是領(lǐng)軍人的作用，是企業(yè)在危機(jī)中發(fā)動(dòng)攻勢(shì)的最強(qiáng)保障,。
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