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消費(fèi)者購買產(chǎn)品都希望物美價(jià)廉,，在型號(hào)相同,、質(zhì)量相同的情況下,，唯一吸引消費(fèi)者的就只有價(jià)格了,。當(dāng)價(jià)格成為吸引消費(fèi)者的唯一因素后,，一場價(jià)格戰(zhàn)就不可避免,。
今年6月,，京東商城先發(fā)制人,，借店慶之名拉開了號(hào)稱“諾曼底大惠戰(zhàn)”網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)的序幕,。據(jù)稱,，京東商城全場零利潤，累計(jì)讓利達(dá)10億元,，加上5月5億元讓利計(jì)劃,，兩個(gè)月內(nèi)京東促銷已投入15億元。
天貓,、當(dāng)當(dāng),、國美網(wǎng)上商城、亞馬遜、蘇寧易購等電商也不甘示弱,，紛紛應(yīng)戰(zhàn),。
天貓宣布在此前投入兩億元補(bǔ)貼商家的基礎(chǔ)上，再追加1億元讓利消費(fèi)者,。蘇寧易購?fù)ㄟ^以全網(wǎng)最低價(jià)格來阻擊京東商城,，宣稱，6月全網(wǎng)比價(jià)月正式啟動(dòng),，只要比蘇寧易購價(jià)格低的同款產(chǎn)品,，蘇寧易購將實(shí)行差額補(bǔ)償。有業(yè)內(nèi)人士估計(jì),，6月眾電商企業(yè)的投入高達(dá)70億元,。
電商本來就沒有幾家處于盈利狀態(tài)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，2011年電商領(lǐng)域僅有淘寶旗下品牌“天貓”實(shí)現(xiàn)盈利,，其余電商的財(cái)務(wù)狀況普遍不佳�,！百r本賺吆喝”的促銷方式引起了業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心,，這種營銷方式無異于飲鴆止渴。
或許有人存有疑問,，難道價(jià)格戰(zhàn)真的不盈利,？京東商城上半年的業(yè)績報(bào)告顯示，銷售額同比增長超過120%,，交易額同比增速161%,。其中日百同比增速226%，圖書音像同比增速超300%,，服裝鞋帽的交易額6月超過5億元,。與這組光鮮靚麗的數(shù)字相比較，有一個(gè)數(shù)字顯得暗淡：凈利潤為負(fù),。還有蘇寧易購,，其上半年銷售額也低于預(yù)期，拖了整個(gè)集團(tuán)的后腿,。
從實(shí)體店到電商平臺(tái)是一種發(fā)展趨勢。優(yōu)勢平臺(tái)會(huì)擠壓競爭對手的生存空間,，電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)成功上市的企業(yè)標(biāo)桿性不強(qiáng),，未上市的龍頭電商企業(yè)市場前景未卜，在目前還沒有絕對霸主的情況下,，電商企業(yè)都在努力突出重圍,。價(jià)格戰(zhàn)并不賺錢，電商企業(yè)又何嘗不知,，但這是現(xiàn)階段跑馬圈地的手段,，大家一擁而上,，為的是擠垮對手或不被對手?jǐn)D垮。
電商平臺(tái)相對來說比較開放,，價(jià)格透明度較高,，產(chǎn)品標(biāo)價(jià)一目了然，消費(fèi)者通過反復(fù)比較,，自然是價(jià)格低,、讓利大者勝出。這也是電商企業(yè)必須發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的直接原因,。此外,，2011年以來，電商的庫存積壓過大,，資本短缺,，電商面臨著比較惡劣的環(huán)境，通過價(jià)格戰(zhàn)可以清理一部分庫存,。
電商企業(yè)的日子并不好過,。在大部分網(wǎng)上零售企業(yè)持續(xù)“燒錢”、不斷爆出“巨虧”的情況下,，投資人信心嚴(yán)重受損,。從清科報(bào)告中可以看出，2011年下半年,，中國電子商務(wù)行業(yè)投資急劇降溫,，這種態(tài)勢延續(xù)至2012年上半年。目前的電子商務(wù)投資持續(xù)走低,，也是電商企業(yè)加劇競爭的原因,。
目前，電商行業(yè)進(jìn)入自我休整期,，擠出泡沫,、優(yōu)勝劣汰勢在必行。先期以流量,、用戶規(guī)模,、客單價(jià)、交易規(guī)模等粗放型指標(biāo)判斷電商企業(yè)投資價(jià)值被殘酷事實(shí)證明科學(xué)性不足,，電商企業(yè)價(jià)值評(píng)估體系需要重新構(gòu)架,。電商企業(yè)只有在競爭中脫穎而出，或者說至少要存活下來,，才有可能受到資本的青睞,。
從另一個(gè)角度來看，電商企業(yè)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)必定會(huì)牽涉到生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者。電商發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的前提是生產(chǎn)廠家的大力支持,，而消費(fèi)者是電商企業(yè)的“衣食父母”,，消費(fèi)者當(dāng)然希望價(jià)格越低越好，真正讓消費(fèi)者感受到實(shí)惠,，這才能提高電商的品牌認(rèn)可度,。
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