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“一錘子交易”（或稱
“終極博弈”）,，之所以引起各國民眾長久的興趣,，是因為這個實驗測試出，人在追求自身利益擴張的同時,，也關(guān)注別人分到多少,。這個結(jié)果和經(jīng)濟分析的根本性假定是抵牾的。經(jīng)濟分析的典型假定,，經(jīng)濟人但求自身利益,，不管別人利益增進與否，就是說他的利益是獨立于他人的,。照此推理,，在“一錘子交易”里，乙不該拒絕甲提出的任何分配方案,，即使9-1
也比0-0強,，要是拒絕了甲的“自私”方案，乙就會損失1元錢,，盡管甲將損失9元,。從乙的立場，9-1相對0-0,，是個“帕雷多改進”,。因為是一錘子交易，乙對甲縱有任何不滿,，在博弈后將無從報復(fù),，所以乙得到1元總比0強。然而在現(xiàn)實世界里,，乙不但會拒絕9-1的方案,，凡是甲偏向自己的分配超過了77%對23%，就一定被乙“斷然否決”,。
實驗結(jié)果令經(jīng)濟學(xué)界大為震驚,，“科隆大學(xué)的學(xué)生難道是在發(fā)癲嗎？”美國理論界質(zhì)疑道,，一錘子交易實驗開始于1978年（發(fā)表于1982）,，最先測試對象是科隆大學(xué)經(jīng)濟系學(xué)生。各國研究者抱著很大疑問和熱忱,，在世界幾百個社區(qū)里反復(fù)實驗,，發(fā)現(xiàn)無論是在現(xiàn)代國家還在原始部落，甲方縱然再自私,，也只提出了7.4-2.6的比例分法（秘魯東部Michiguenga原始部落）,。不少社群的甲甚至提出4-6來優(yōu)惠對方（如巴布亞新幾內(nèi)亞的部落）；在蒙古,，甲提出偏向乙的方案,，比如4.5-5.5,，甚至?xí)灰揖芙^，因為乙不好意思占甲的便宜,；在發(fā)達國家里,，甲乙兩方一般會滿足于5.5-4.5的比例。
本系列二十二提出的問題,，參與回答者不多,。但我有十分把握，相信社會大眾的傾向,，與我在北京大學(xué)和貴州大學(xué)EMBA課程講課時與之互動的數(shù)百名學(xué)員一樣,。我在課堂實驗的測試結(jié)果，表明中國人對“何為公平”的穩(wěn)定理解是
“不能太過分”,。譬如,，在北大的那個班級，參加者60人分為30對,，甲給乙的平均出價是
4.2元（最高9.9元,，最低0.1元，中位值5元）,；在貴州大學(xué)的那個班級,，參加者34人分為17對，甲給乙的平均出價是
4.9元（最高8.0元,，最低1元,，中位值4.4元）。
一錘子交易的影響深遠,，卡尼曼及同事認為,，它就像X光一樣穿透了生活在不同價值文化中的人的不同行為，“捅穿”了經(jīng)濟人的理性假設(shè),。但“完全理性人”的假設(shè)與卻非常強韌,，拒絕退出。
現(xiàn)實中人的行為,，影響的因素要復(fù)雜得多。于是市場理論和活動家紛紛設(shè)計出問題來驗證一錘子交易問題并沒有取得決定性的結(jié)論,。上期提出的問題,，就是根據(jù)國外的研究實踐改編的，結(jié)果同前一個問題差距很大,。分的錢從10元擴大到10萬,，標(biāo)的物大了，乙就容易妥協(xié),，傾向于接受9萬—1萬甚至9.5萬—0.5萬的懸殊分配,。這兩個答案的差異,，給經(jīng)濟學(xué)的假定挽回了些面子：當(dāng)利益出入顯著時，人還是要回歸到理性,。為了不讓甲的不公平得逞,，乙寧愿放棄幾元錢，但要以犧牲幾萬元來懲罰從此不相往來的甲的自私,，代價畢竟太高了,。
對一錘子交易的“變奏”還有很多，舉個含義相當(dāng)深刻的：某班40人,，甲乙各半,。主持人給每個甲一個信封，內(nèi)有十張一元票加十張與一元票同尺寸同厚薄的空白紙,。甲可決定拿走十張包括一元票若干（0到10）張,。然后把信封封好交還給主持人，信封里留下的錢就是他要分給乙的,。信封沒有任何標(biāo)記,，而且都是十張的厚度，甲清楚沒誰能知道自己留下了幾元,，或者說,，沒人能監(jiān)察得到甲有多自私（或理性）。實驗結(jié)果如何,？甲在信封里留下的錢顯著少于5元,，往往只有1元甚至0元。與本系列二十二提出的問題實驗結(jié)果相比,，背離不小,。
這個測試似乎在說，人的本質(zhì)傾向還是自利和理性的,，只要確信沒人能觀察到,，自利行為就會充分表現(xiàn)出來。人對公平的追求有表現(xiàn)給別人看的成分,，因為名聲很重要,，尤其在反復(fù)的交易過程里。即使“一錘子買賣”,，人在潛意識里對乙的反應(yīng)和第三者是否知情,，還是心存顧忌。這也說明,，輿論的監(jiān)督和規(guī)范透明,，確能約束人的行為，也能促進人際合作的擴大,。
接下來的問題將有助于我們的深入理解,。
走出地鐵站時,，你被某陌生人攔住，他說他叔給了他100元,，條件是必須找到人合作才可拿到,。他將提出方案同你分享這100元，從100-0到1-99都有可能,。你若接受就照辦,，以后再不碰面；你若拒絕,，合作失敗,，他就只能把這100元退給他叔。他至少要分給你多少,，你才不會拒絕,？
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