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據(jù)報(bào)道,，昔日的全球通訊巨頭諾基亞正在和歐洲各大電信運(yùn)營(yíng)商醞釀獨(dú)家經(jīng)銷模式,，企圖突破過(guò)去傳統(tǒng)的大眾市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，以從運(yùn)營(yíng)商那里得到更多支持,，讓其即將上市的Win
8手機(jī)賣得更多。
顯然,，這一效仿蘋果iPhone手機(jī)的經(jīng)銷模式僅是解決諾基亞目前困境的一招,，但諾基亞還需要做得更多,，其中最為關(guān)鍵的是盡快加入安卓（Android）陣營(yíng)，以最大化激活自有基礎(chǔ)專利組合和品牌優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)在高中低端智能手機(jī)市場(chǎng)上的多點(diǎn)反攻,。
諾基亞上周最新披露的財(cái)報(bào)已經(jīng)充分體現(xiàn)了公司的困境。今年第二季度,，諾基亞智能手機(jī)銷量同比下滑39%至1020萬(wàn)臺(tái),，當(dāng)季凈虧損達(dá)14.1億歐元，較去年同期4.92億歐元有大幅擴(kuò)大,。更為重要的是,，在其出售的1020萬(wàn)部智能手機(jī)中，大部分仍是塞班系統(tǒng)智能手機(jī),，當(dāng)季公司僅售出了400萬(wàn)部Windows
Phone操作系統(tǒng)的Lumia智能手機(jī),。信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)惠譽(yù)因此在20日下調(diào)諾基亞債信評(píng)級(jí)兩檔至BB-。
如果單純從Lumia手機(jī)的銷售增速來(lái)看,，諾基亞似乎看到了在高端智能手機(jī)領(lǐng)域的希望,，特別是即將發(fā)布的Win
8將提高Lumia在美國(guó)市場(chǎng)的議價(jià)能力。但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的該市場(chǎng)中,，已經(jīng)很難復(fù)制iPhone和三星Galaxy
S2的“一機(jī)橫行天下”的成功,。諾基亞將過(guò)多籌碼押注在Lumia手機(jī)上具有較高的風(fēng)險(xiǎn)，若成功了,，無(wú)疑是重立品牌威信,，激活整體產(chǎn)品鏈的契機(jī)；但若失敗或效果不如預(yù)期,，將再次打壓諾基亞的市場(chǎng)信心,，進(jìn)一步削弱其盈利能力。相反,，諾基亞加入Android陣營(yíng),，收復(fù)在中端智能手機(jī)市場(chǎng)上的失地在產(chǎn)品戰(zhàn)略上也顯得同等重要,。這一點(diǎn)，三星搭載Android操作系統(tǒng)的Galaxy系列智能手機(jī)熱賣便是一個(gè)成功案例,。
“瘦死的駱駝比馬大”,，何況諾基亞這匹“芬蘭駱駝”還未瘦死。除了超過(guò)42億歐元的令人稱羨的凈現(xiàn)金頭寸外,，諾基亞仍擁有其他對(duì)手難以匹敵的資源,，如廣泛的專利組合和老牌手機(jī)巨頭的市場(chǎng)影響力。前者涵蓋從移動(dòng)技術(shù)到設(shè)計(jì)創(chuàng)意的各個(gè)方面,，今年二季度,，僅知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可費(fèi)一項(xiàng)，諾基亞便獲得4.3億歐元的利潤(rùn),，其中還有一部分來(lái)自于蘋果公司,；后者則在兩方面發(fā)揮作用：一方面是自身龐大的購(gòu)買力影響供應(yīng)鏈上游企業(yè)，具有明顯的議價(jià)能力,；另一方面則表現(xiàn)在諾基亞在傳統(tǒng)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)上仍有較強(qiáng)的品牌影響力和顧客認(rèn)可度,。
總之，諾基亞扭轉(zhuǎn)當(dāng)前步步為營(yíng)的被動(dòng)態(tài)勢(shì)需多點(diǎn)發(fā)力多管齊下,，除了依靠WP這一新興操作系統(tǒng)平臺(tái),，并探索新的營(yíng)銷模式外，公司還應(yīng)盡快考慮加入Android陣營(yíng),，激活自有優(yōu)勢(shì),，在中端智能手機(jī)市場(chǎng)上搶占更多的市場(chǎng)份額。
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