上期提出的“管鮑分金”問題,，有正名的必要：稱這個分錢交易為“一錘子”才準確,。兩人素昧平生，被扯在一起分那白得的10元錢,，之后老死不相往來,，和管仲、鮑叔牙完全不同,，他們既無交情基礎(chǔ)又無長期利益的綁定,。這個“一錘子交易”，其實是社會學調(diào)查里最有名的心理測驗之一,，旨在檢核人的行為是否“充分理性”：人們怎樣在基于利益的合作里擴張自己的份額,？
這個實驗三十年來在世界各個角落重復(fù)了成千上萬次，結(jié)果嚴重撼動了人文學科（主要是經(jīng)濟學）里所謂人類是十足理性的假設(shè),，因為人總是不遺余力地極大化自身的利益,。就此意義，經(jīng)濟學上所謂的“帕累多優(yōu)化”是否能成立,，成為社會追求的效用目標,，都受到了質(zhì)疑。我們將做深入討論,。
如上期所承諾的，先來看美國大選,，總統(tǒng)候選人的決策風格如何，與這個討論也關(guān)系密切,。
今天美國面臨的困境（歐陸國家更厲害）,，是民眾的利益嚴重分化，與之相應(yīng)的是政壇的對峙纏斗，決策陷于癱瘓,，問題無從解決,。就像最近的電影《鐵娘子》里撒切爾夫人說的那樣,，“早先（政治競爭）是為了做事（about
doing）,，而眼下全為了“做人”（about
being）,，爭名位,、爭特權(quán),，只要選上就成,，可就是不干事,�,！倍x民也不顧及國家整體和長遠的利益,，以至于“積重難返”,，困局難以擺脫,。
用卡尼曼的話來說,，奧巴馬的行事風格明顯偏向于系統(tǒng)二,，與小布什明顯偏向于系統(tǒng)一,，對照鮮明。與里根和克林頓這兩位最能干的選舉大師相比,，奧巴馬和羅姆尼在鼓舞民眾的熱忱上都很欠缺,。以我的話來說,，里根,、克林頓都是貫通了“任督兩脈”的：里根崛起于草根而偏于系統(tǒng)一,，克林頓歷練在學府而有系統(tǒng)二的素養(yǎng),，但兩人都能兼顧兩個系統(tǒng)，使之相得益彰,，既能感染民眾又能把握長期施政的度,，所以能帶領(lǐng)社會駛出險灘走向繁榮,，成就了各自的使命,。
或許是因為奧巴馬智商奇高的緣故（不管政界學界都稱道他知識廣博）,，他偏于“矜持”,，有時間就讀書批文件,，與人的交往止于表面熱絡(luò)一下而已,；不能與民同樂，比如喝酒,、打牌、閑扯之類,，一概沒有,，因而知人難知根知底。奧巴馬的“冷漠”,，時時在系統(tǒng)二的控制之下,。除了他來自圈外,，不諳熟關(guān)系沒有經(jīng)驗打入圈子,，他從小就沒見到過父親也很有影響；這與小布什的心態(tài)總以父母為傲,，極力爭取父母的贊許并超越他們的企圖心千差萬別,。奧巴馬有超強的演講技巧,，可惜功效沒能發(fā)揮淋漓,。相比之下,，克林頓閑聊幾分鐘，就能把對方納入麾下的神奇,，里根帶磁性的語音，一張口就有降服人的魔力,，奧巴馬差得太遠,。就連小布什口齒并不伶俐，演講常常結(jié)舌,，卻能給人留下信實敢于擔當?shù)挠∠�,，奧巴馬都做不到。難怪白宮屬僚們,，對老板的心愿不得要領(lǐng),，不少時候即便奧巴馬做了妥協(xié)，也不能讓人領(lǐng)情,。
其實,，奧巴馬最有潛力來運用唯總統(tǒng)才有的最大特權(quán)——以國家的名義來宣講自己的信念和價值，鼓動全體民眾,，可惜沒能很好施展,。所幸，他的對手羅姆尼也是個偏向系統(tǒng)二的人,，理性計較有余而感染力不足,，至于個人魅力則幾乎沒有,。
回到“一錘子交易”的探討。它的原名是“終極博弈”（ultimatum
game）,，由德國一組經(jīng)濟學教授在1982年提出,，引發(fā)了全世界最多的人最長久興趣的行為經(jīng)濟學實驗。我在剛出版的新書《青銅法則》里對它有較詳細的討論,，并在國內(nèi)幾所大學（如北大,、貴州大學的EMBA課程）有過實地測試。
按人是自利追求效益最大化的“經(jīng)濟人”假設(shè)（見上周的“管鮑分金”問題）,，甲即使提出了9:1甚至9.9:0.1的分法,，也理當為乙接受（假定甲乙都是十足理性的“經(jīng)濟人”）�,？墒菬o論在發(fā)達市場還在窮街陋巷,，人們能接受的分配方案接近于五五開：5.5:4.5
甚至4.5:5.5。一旦甲提出的方案“太過分”,，過了8:2的話,，幾乎全被乙拒絕！這個結(jié)果大出經(jīng)濟社會學者的意料,，難道人們變得“不理性”了,？然而換人換地點，測了再測,，結(jié)果依然如此,。為什么？
在解答之前,，我們繼續(xù)出題：
走出地鐵站時,，你和另一個全然陌生的乘客被人攔住來做測試，那人拿出10萬元讓你們分享,。規(guī)則是：由甲按自己的意愿提出方案來分,，從10萬-0到1萬-9萬都行；乙若接受甲的方案,，甲乙就分這10萬,，以后再不碰面；乙若拒絕的話,，兩人則空手離開,。靠丟硬幣來分甲乙,，如果你是乙,，甲至少得分給你多少，你才不會拒絕,？
（作者系美國加州州立大學（長堤）商學院教授,，美國華裔教授學者學會（南加州）秘書長）