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最近美國(guó)NBA球場(chǎng)上爆發(fā)出一顆新星,，24歲華裔球員林書豪從默默無(wú)聞到一鳴驚人，刮起了一陣名副其實(shí)的“林旋風(fēng)”，英語(yǔ)中出現(xiàn)了“l(fā)insanity”和“l(fā)inbow”兩個(gè)新詞,，前者脫胎于“瘋狂”（insanity）,，后者來(lái)源于美國(guó)橄欖球巨星Tibow,，此人善于長(zhǎng)傳,，多次神奇逆轉(zhuǎn)局勢(shì)，被視為“神奇”的化身,。這兩個(gè)詞的意思是林書豪“瘋狂而神奇”：最近連續(xù)四場(chǎng)比賽,，個(gè)人得分為20+，在2月11日與老牌勁旅湖人隊(duì)的比賽中,，他一個(gè)人拿下38分加7次助攻,。各路媒體爆炒林書豪,，他所在紐約尼克斯隊(duì)的球票價(jià)格目前在NBA中價(jià)格最高，他的球衣賣到了54美元,。
林書豪哈佛畢業(yè),，但在NBA只能算二年級(jí)生，他的耀眼綻放到底是其個(gè)人的幸運(yùn),，所謂“若有神助”,，還是美國(guó)體育市場(chǎng)一次成功的營(yíng)銷，大家盡可以見(jiàn)仁見(jiàn)智,，但筆者不憚以“陰謀”的心態(tài),，針對(duì)中國(guó)體育市場(chǎng)的現(xiàn)狀和面臨的突破，作些發(fā)揮,。
北京奧運(yùn)會(huì)之后,，中國(guó)的體育體制悄然開(kāi)始轉(zhuǎn)型，以競(jìng)技性體育為舞臺(tái)的“金牌戰(zhàn)略”逐步轉(zhuǎn)向以國(guó)民體制為目標(biāo)的群眾性體育,。相對(duì)主要靠國(guó)家投入的“金牌戰(zhàn)略”,，群眾性體育仍然需要公共財(cái)政的支持，但肯定不會(huì)再有“舉國(guó)體制”那樣的力度,，政府,、市場(chǎng)和社會(huì)公益等多渠道投入，如何增厚體育的群眾基礎(chǔ),，開(kāi)發(fā)體育資源的資金來(lái)源，特別是加大體育市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,，將成為下一步中國(guó)體育事業(yè)發(fā)展的基本方向,。問(wèn)題是，從爛熟于心的“舉國(guó)體制”到相當(dāng)陌生的市場(chǎng)導(dǎo)向,，理念轉(zhuǎn)變是一回事,，相應(yīng)的方法和技術(shù)準(zhǔn)備又是一回事，借他山之石,，來(lái)攻中國(guó)體育市場(chǎng)之玉,，是完成體制轉(zhuǎn)變的基本方法。正是在這一意義上,，美國(guó)籃球市場(chǎng)上刮起的“林旋風(fēng)”,，給了我們充分的啟示。
籃球是美國(guó)人發(fā)明的體育項(xiàng)目,，也是美國(guó)人打造的最為成功的市場(chǎng)化的職業(yè)體育項(xiàng)目之一,，其影響所及，早已超出美國(guó)的國(guó)界,，而成為全球性休閑娛樂(lè)項(xiàng)目,，并形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈,，從聯(lián)盟組織、球員市場(chǎng),、產(chǎn)品后續(xù)開(kāi)發(fā),，到勞資博弈機(jī)制，應(yīng)有盡有,。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和休閑消費(fèi)的興起,，打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)成為NBA的重大戰(zhàn)略目標(biāo)，而其中一項(xiàng)重要的策略手段,，就是在賽場(chǎng)上引入“中國(guó)元素”,，最簡(jiǎn)單的辦法是讓原來(lái)幾乎由歐美白人和黑人一統(tǒng)天下的NBA球場(chǎng)上，出現(xiàn)中國(guó)人的身影,。從引入王治郅到姚明到易建聯(lián),，都是這一策略的具體實(shí)施。果然,，在經(jīng)過(guò)王治郅的“預(yù)熱”后,，姚明成功登場(chǎng)終于引爆了中國(guó)觀眾的籃球興趣，NBA也在中國(guó)迅速達(dá)到家喻戶曉的程度,，各類延伸產(chǎn)品如球衣等大賣,，中國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽CBA跟著走紅，觀眾基礎(chǔ)的增厚帶來(lái)企業(yè)的關(guān)注,，俱樂(lè)部實(shí)力增強(qiáng)之后,，也向著外國(guó)球員敞開(kāi)大門，籃球在中國(guó)有做大的架勢(shì),。
然而,，無(wú)論NBA還是CBA都有一個(gè)心病，那就是姚明退役帶來(lái)的巨大沖擊,。前幾年,，全美著名的智商研究網(wǎng)站《IQ測(cè)試網(wǎng)》曾對(duì)NBA球員的智商進(jìn)行了測(cè)試，結(jié)果姚明在當(dāng)時(shí)的現(xiàn)役球員中智商最高,，達(dá)132,，超過(guò)詹姆斯、科比和奧尼爾等人,。姚明不僅以自己得天獨(dú)厚的身高,、高而不僵的動(dòng)作和優(yōu)異的場(chǎng)上得分，還以更具個(gè)性特征的幽默感,，征服了全球觀眾,，幫助NBA打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)，幫助籃球進(jìn)入更多中國(guó)人的視野,。
可自從姚明因身體原因過(guò)早離開(kāi)球場(chǎng)之后,，NBA在中國(guó)的收視率可以用“江河日下”來(lái)形容,，如果不是諸如“NBA停擺”、大牌球員來(lái)中國(guó)等消息的刺激,，可能中國(guó)觀眾都不再關(guān)心NBA,。
就在NBA在中國(guó)市場(chǎng)頹勢(shì)盡顯的當(dāng)口，林書豪拍馬趕到,，一個(gè)在NBA拿底薪都差點(diǎn)沒(méi)人要,，幾天前還是只有坐冷板凳資格的“臨時(shí)工”，在最近四場(chǎng)比賽中,，連續(xù)拿下20分+的高分,，不但點(diǎn)燃了美國(guó)觀眾的熱情，中國(guó)各路媒體更是一步不落地瘋狂報(bào)道
“大男孩”,。其人其藝確有可圈可點(diǎn)之處,，但更具有市場(chǎng)效應(yīng)的是兩個(gè)故事，在美國(guó)觀眾那里,，林書豪上演的是不折不扣的好萊塢經(jīng)典劇情：一球成名,，一個(gè)被低估的奮斗者，一個(gè)永不放棄自己夢(mèng)想的故事,；在中國(guó)觀眾那里,，故事要簡(jiǎn)單得多：姚明剛下，龍的血脈又奔流在美國(guó)籃球場(chǎng)上,；而在NBA主管中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷者那里,，則是第一個(gè)故事猶如導(dǎo)彈的動(dòng)力部分，沒(méi)有在NBA上的紅火,，不會(huì)有在中國(guó)市場(chǎng)上的人氣,，第二個(gè)故事才是真正的“戰(zhàn)斗部”：如果不是華裔，再紅火的美國(guó)球星,，也無(wú)助于NBA在中國(guó)被重新關(guān)注。
按照這一邏輯,，中國(guó)觀眾不難明白,，為什么有那么多美國(guó)媒體突然一下子追捧林書豪，為什么剛剛奪得美國(guó)橄欖球“超級(jí)碗”的紐約巨人隊(duì)四位球星會(huì)來(lái)到林書豪創(chuàng)造38+紀(jì)錄的現(xiàn)場(chǎng),，為什么包括以大塊頭著稱的好萊塢巨星“磐石”約翰遜等社會(huì)名流都為林書豪歡呼,，如果心理更陰暗一些，甚至可以揣測(cè),，林書豪此前的“臨時(shí)工”身份中是否都暗藏著“欲揚(yáng)先抑”的意圖,。如此“陰謀論”固然過(guò)于夸張，難以盡信,，但至少應(yīng)該承認(rèn),，美國(guó)體育市場(chǎng)在面對(duì)新星綻放的“突發(fā)事件”時(shí),，具有極快的反應(yīng)速度和包裝能力，短時(shí)間里就完成了一次產(chǎn)品推銷和品牌塑造,。林書豪一旦站住腳跟,，NBA在中國(guó)的市場(chǎng)必將就此反彈。
“林旋風(fēng)”的迅捷刮起告訴中國(guó)體育事業(yè)推進(jìn)者,，當(dāng)今的體育產(chǎn)品不僅訴諸身體,，同時(shí)必須訴諸心靈，就像姚明的身高同其智商高度可以很好地相匹配一樣,，體育也必須同文化相匹配,，體育產(chǎn)品必須同時(shí)就是文化產(chǎn)品，所以,，學(xué)會(huì)講故事,，學(xué)會(huì)用故事去調(diào)動(dòng)人心，將原本無(wú)關(guān)的興趣和需求都調(diào)動(dòng)到體育項(xiàng)目上來(lái),，這樣才能更好地開(kāi)發(fā)出具有市場(chǎng)效應(yīng)的體育產(chǎn)品,。林書豪對(duì)NBA和CBA都是一次極好的機(jī)遇，國(guó)人不妨拭目以待,，看看哪個(gè)BA能更好地抓住這個(gè)機(jī)遇,。
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