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銀行賣保險，本來是件“三全其美”的好事兒：
老百姓在銀行辦儲蓄業(yè)務(wù)時買保險,，能夠續(xù)繳保費,、分紅轉(zhuǎn)賬、申領(lǐng)賠款“一站式”辦理,，省時省力,；各銀行網(wǎng)點通常提供保險、基金、國債等多種金融產(chǎn)品,，加上銀行柜員的專業(yè)素質(zhì)普遍較好，能提供專業(yè)指導(dǎo),，讓消費者投保理財時貨比三家,。保險公司借道銀行龐大的網(wǎng)絡(luò)推銷保險，擴大了品牌知名度,，降低了營銷成本,。而銀行兼業(yè)代理保險，則大大增加了中間業(yè)務(wù)收入,。
目前,，國內(nèi)人身險50%以上的保費是通過銀行渠道“掙”來的，而銀行10%以上的中間業(yè)務(wù)收入是代賣保險所得,�,？梢哉f，隨著銀行保險合作的不斷深入,，雙方的利益,、聲譽日益緊密相關(guān)，一榮俱榮,、一損俱損,。
在保險市場發(fā)達的國家和地區(qū)，銀行保險已發(fā)展了數(shù)十年,，占總保費的比例已達80%以上,。相比之下，我們的銀行涉足保險業(yè)務(wù)只不過10來年的光景,，仍在“蹣跚學步”,。保險是什么？什么人買哪些保險更合適,？對于沒怎么接觸過保險的老百姓來說,，還是一頭霧水。
銀行保險與其他投資不同,，它的實質(zhì)仍是保險,，功能仍是保障優(yōu)先。保費資金中的很大一部分被存在“風險保障金”賬戶里,，一旦客戶急需用錢把保單變現(xiàn)的話,，在資金上就會有相當?shù)膿p失。保險公司在設(shè)計產(chǎn)品時,，也不鼓勵客戶隨時退保變現(xiàn),。
遺憾的是，時下一些銀行急功近利,，野蠻營銷,，甚至不惜以欺詐手段哄騙客戶購買保險,。而一些保險公司也為了迎合銀行所需，熱衷開發(fā)與銷售保障程度較低,、卻在“預(yù)期收益”上大做文章的保險產(chǎn)品,。如此見利忘信、逐利忘本,，損害了客戶的利益,，也傷了百姓的心。
誠信是金融界的立業(yè)之魂,。無論是保險公司還是銀行機構(gòu),，當客戶把自己的錢交到他們手中，就把一份沉甸甸的信任放在了他們的肩頭,。不講誠信,，或許能賺一時之利，但最終會砸掉牌子丟了市場,。
隨著家庭投資日趨多元化,，老百姓的“理財籃子”里越來越需要保險這個“穩(wěn)定器”、“保護傘”,，用以平衡家庭財務(wù)風險,，應(yīng)對各種大災(zāi)小難。我國的保險消費剛剛起步,，如果銀行能秉承誠信經(jīng)營理念,，不斷改善服務(wù)，吸引更多客戶,，早晚有一天,，銀保業(yè)務(wù)會變成一塊香甜的“大蛋糕”！
別以為靠忽悠賺了一份代理費,，那是在侵蝕立業(yè)百年的根本,，當戒！
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