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以前經(jīng)常說美國人、歐洲人對“中國制造”戴有色眼鏡,，最近我發(fā)現(xiàn)印度人也開始說三道四了,，而且還付諸行動，很嚴重,。它對我們的制裁更多,，已經(jīng)排到對華制裁第一的國家了。我們把目光放到印度身上,，就會發(fā)現(xiàn)印度太有意思了,，而且國人對于印度的了解太少，對印度的誤解太多,。各位可以看一看《印度來了》和《占領(lǐng)印度市場》,。
“印度”體制下的高成本交易
從去年底開始，印度國有電信運營商BSNL對華為三次毀約,，價值總計近百億美元的項目被收回,。到了今年5月，華為和中興參與印度北區(qū)和東區(qū)項目的競標(biāo)權(quán)也被剝奪了,。印度甚至召集運營商開會,，號召大家不要采購中國的電信設(shè)備。
印度對中國一直是很敵視的,，理由很奇怪的,。我說一個例子，6月7號的時候，西門子能源部門的一個在印度的負責(zé)人,，叫迪克西,，他跟《金融時報》說，印度以質(zhì)量糟糕為理由來限制中國的電器供應(yīng)商,。一般來說,，中國制造就是價廉物美，大家都那么理解,。還有更狠的理由,，比如說可口可樂它也想進去，印度政府說,，可口可樂你必須公開你的秘方,，而且說可口可樂里面含有多種農(nóng)藥，所以他們政府部門,，叫什么印度科學(xué)和環(huán)境中心,，發(fā)表報告說，你們這個農(nóng)藥什么什么都有多少,。更有意思的是,，他說安得拉邦的農(nóng)民還拿可口可樂當(dāng)農(nóng)藥，噴灑完之后做個結(jié)論,，殺蟲效果挺好,。可口可樂氣得臉都綠了,。這就是印度,。
中興、華為的老總們感慨說,，印度這個市場雖然很殘酷,，但是還要去做。為什么,？中興在印度的毛利率是它整個全球布局里最低的一個國家,，但是它市場空間太大了，包括最近印度剛剛拍賣了3G的牌照,，它的市場空間可增長的點有很多,，所以說不愿意放棄。不愿意放棄怎么辦呢,？你必須融入當(dāng)?shù)啬敲磁で囊粋�社會,，所以華為派駐印度的工作人員流行取印度名、著印度服裝,，華為的副總裁叫姚衛(wèi)民,，取了一個印度名叫“拉杰夫”。
你曉得這些企業(yè)家有什么毛病,？我承認我們確實有問題,。可是這些企業(yè)家最大的問題是他們不學(xué)習(xí),。他們完全不知道,，印度是一個多么可怕的環(huán)境,。印度的人工成本比我們這邊低得多得多,，這是真的�,？墒悄阋獣缘�,，在這種多元化的腐敗體系下，它所造成的交易成本之高是中國的10倍,、100倍,。因為印度政府根本就不想把事情做好。
最近我們有了加薪事件,，富士康加薪,，肯德基也加薪。臺灣的一個電機電子同業(yè)工會的理事長,，叫焦佑鈞,，他宣稱，內(nèi)地的成本已經(jīng)開始漲了,，三五年內(nèi),，臺灣的電子廠一定會遷往印度、印尼等地,，叫“南進”,。而且他們已經(jīng)開始做了，包括鴻海,、宏基都在印度設(shè)廠,。我想，他們到印度之后,，他們會懷念中國的,！
盲目畸形的“崇美文化”
印度人口比我們少2億，耕地面積比我們多40%,，結(jié)果他們是最大的糧食進口國,，他們養(yǎng)不起自己的老百姓，就是這么一個高度無效率的政府,。熱衷于投票的,、熱衷于“民主”的這幫民眾們，現(xiàn)在還挨餓呢。這叫什么,，叫“拿著金飯碗討飯”,。這就是印度。
印度人很奇怪,，他們崇拜美國文化,。海爾在那邊宣傳說，我是美國的海爾,，印度人就買它的貨了,，如果是中國海爾，不買,。他真的很畸形地去崇拜美國的東西,。講點實際的吧。除了中興跟華為之外,，我們那么多的企業(yè)家,，如果哪一天想去印度投資的話，到底要怎么混呢,？那我可以告訴你,，你在我們內(nèi)地上EMBA所學(xué)的一切常識全部放掉，因為都是錯的,。在印度,，比如說，我們教科書上講,，富人區(qū)你搞一個旗艦店,，中產(chǎn)階級區(qū)你搞一個大賣場，這個是最符合經(jīng)濟效益的,。那我告訴你,，你這個話拿到印度去，全錯,。因為印度沒有真正的中產(chǎn)階級,。而它的富有階級人數(shù)非常少，它的消費力比不上貧窮老百姓,。印度的有錢人是10%,，中間是30%，貧窮人口是60%,。孟買附近的貧民窟,，叫達拉維，是全世界最著名的貧民窟,，它是1440個人共用一個廁所,，大便都要排隊的,，很長的隊，就像買《阿凡達》的票一樣,，那么長的隊,。
你曉不曉得一個很可怕的數(shù)據(jù)是什么？10%的有錢人跟60%的窮人,，他們的消費比例是一樣的,。也就是說，你可以針對這10%的有錢人,，可是如果針對60%窮人的話,，你的市場份額是一模一樣的。但是有錢人他要開奔馳,、寶馬,，他不會開我們的吉利,。10%是有錢人,，30%是所謂的“奮進族”，比那60%要稍好一點,。所以我們唯一的機會就是“奮進族”跟這個窮苦人,。印度有11億人口，可是這么大的市場,，它的消費文化跟我們是完全不一樣的,。我舉個例子，這么多人,，都長頭發(fā)對不對,，你要不要買洗發(fā)水？要買,。那我們中國也造洗發(fā)水,，你去那邊賣，你準備怎么賣呢,？請你告訴我,。那我可以告訴你，印度人他們身份的象征是冰箱,、汽車,，所以他不會花錢去買洗發(fā)水。你包裝非常精美的洗發(fā)水,，他不會去買,。為什么？他說花這個錢干嘛呢,？我不如把錢存起來去買個冰箱,，我還有點面子,。所以你要怎么做呢？你弄個洗發(fā)水,，大概就麥克風(fēng)這么大的一小袋,，這個可以。為什么,？因為印度人總有機會去參加宴會,，在這個時候，他就想要洗頭了,，可是他會用什么,？會用非常小瓶裝的，像麥克風(fēng)這么大,，這個可以,，用非常少一點，價格便宜,。所以在印度叫“派對洗發(fā)水”,。
所以到時候你發(fā)現(xiàn)，11億人口,，他買什么樣的洗發(fā)水呢,？買這種非常小瓶裝的洗發(fā)水，大瓶裝的都不好賣,。這就是為什么寶潔會失敗,。那么我們要怎么進去呢？你就要整個思維改變過來,，什么大瓶裝的成本單價低,，這個不行的，就是要最小包,，而且成本要絕對地低,，因為他們對價格是非常地敏感，而且包裝要好,，所謂好是什么呢,？特別耐放，就是瓶子蓋起來的時候,，可以拴緊,，可以放上一年。這個很重要,。你不要開完之后揮發(fā)掉了,，或者不好用了，那是不行的,。因為他一年只洗幾次,。印度70%的消費都來自于最貧窮的人,，和我們是不一樣的。我們這邊跟別的國家剛好相反,，70%的消費來自最有錢的人,。因此你所有的消費和營銷戰(zhàn)略，都得為他們而重新設(shè)置一番,。這就是為什么美國,、歐洲的品牌，在印度幾乎都是失敗的,。這也是為什么沃爾瑪和家樂福在印度也扎不了根,。印度入世比中國早，但是這些國際的零售業(yè)巨頭都進不來,，現(xiàn)在印度還流行咱們中國80年代那種雜貨店,、小賣部。小賣店里面賣的洗發(fā)水就是更小的洗發(fā)水,。我們發(fā)現(xiàn)只有一家企業(yè)賣洗發(fā)水是比較成功的,，就是印度本土企業(yè)斯坦利華，它賣的比較成功,，聯(lián)合利華進不去,，斯坦利華可以，為什么,？它就賣這么小瓶的，所以它成功了,。包括很多服裝企業(yè),，他們問我說，我在那邊開店好不好,？我說你別開,，為什么？你做的都是什么歐美風(fēng)格,，時尚,、哈日、韓流,，他們不要的,。他們不講時尚元素的，他們有自己的核心價值,，你很難改變他們,。除非是很年輕的那一代，他們可能受過美式教育,，可能會改變,，老一代的都是那種長袍,。
印度應(yīng)該學(xué)習(xí)中國制造業(yè)
中國和印度最早的交往是由貿(mào)易商人開始的，不是由傳經(jīng)開始,。正是因為這個,，我才覺得很可笑的是，從貿(mào)易開始,，到貿(mào)易刁難�,，F(xiàn)在印度是對中國做貿(mào)易刁難。
去年中印貿(mào)易的印度赤字是189億美金,，2003年才9億美金,。189億的貿(mào)易赤字，不曉得該怎么把它扭轉(zhuǎn)回來,？不曉得該向它買什么,？因為那個國家，除了產(chǎn)人跟產(chǎn)礦之外,，沒別的,，總不能買人吧？
印度其實面臨最大的問題還有人口問題,。按照目前的速度,，印度人口2030年左右超過中國。但問題在哪里,？問題在于印度老百姓認為,，人口成為世界第一是一件很自豪的事情。所以他們多生孩子,。
印度這么多人口,，你應(yīng)該向我們中國取經(jīng)對不對？發(fā)展勞動密集的制造業(yè),。我們中國不就是這樣成功了嗎,？你知道他們選擇什么了嗎？選了高智力,、高投入,，產(chǎn)業(yè)鏈極短、拉動力極弱的軟件,。怎么做這個抉擇呢,？可以理解。因為你要像我們一樣做傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè),，你得生產(chǎn)產(chǎn)品,、你得運輸、你得賣出去對不對,？但是他們交通不行,，沒路,，物流缺失，都是泥巴路,，你怎么運出去,？從新德里運一貨車東西到南部，要一個禮拜的時間,。車子是不能夠運易碎品和精密儀器的,，你只能運芭比娃娃。就是因為這種完全不方便的交通,，完全缺失的基礎(chǔ)建設(shè),，因此根本就無法發(fā)展制造業(yè)。所以到最后只能做那些不需要運輸?shù)臇|西,，比如班加羅爾的IT產(chǎn)業(yè),。你就在小屋子里自己寫軟件就是了，但是這個東西,，你無法拉動經(jīng)濟,。而且這也是一個誤讀。咱們經(jīng)常說印度的IT多么強,，其實印度的IT業(yè)占它的國內(nèi)生產(chǎn)總值其實比例很低,。印度的IT是承接歐美IT轉(zhuǎn)移的一部分外包，不是核心的研發(fā),。
美國皮尤研究中心做了一個調(diào)查,，全世界人種中，印度人最自戀,。他不容許聽到他們國家的不好,，而且印度的這種自大、自負,，包括自戀心態(tài)，是與中國扭結(jié)在一起的,。我們經(jīng)常說“龍象追夢”,、“龍象共舞”，他有一種酸酸的心態(tài),，比如說印度建地鐵了,，他們的民眾說，哇,，這么好的地鐵,，中國有嗎？他們感慨這件事情,，總是拿中國比,。2000年的時候,，孟買市長來中國訪問，他說,，我憂心忡忡,！我們印度人要努力起來了，否則20年之后就被中國人超過了,。在他們心目中認為,，亞洲第一強國是日本，第二就是印度,。所以甘地有句名言,，說“印度是一個開放的社會，但是是一個封閉的心靈”,。
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