在義烏一處生產(chǎn)資料市場里做發(fā)電機(jī)出口的大峰對今年的訂單量充滿憂慮,。他的客戶主要來自歐洲,、俄羅斯等地。人民財經(jīng)記者見到他時,，已是春節(jié)后開市的第三周,，他坦言，今年開春的訂單數(shù)量遠(yuǎn)不及去年這個時候,，來自俄羅斯的客戶還沒有下過一單,。
去年下半年以來，受國際原油價格暴跌等影響,，俄羅斯盧布大跌,，俄羅斯進(jìn)口需求隨之持續(xù)低迷。2014年,，義烏所在的浙江省對俄羅斯出口額較上年僅增長0.3%,，遠(yuǎn)低于全省出口9.9%的增速。而這一趨勢在今年開春之后仍在蔓延,。
外部環(huán)境令出口訂單利潤縮減
在義烏的市場里,，大多數(shù)經(jīng)營戶是自產(chǎn)自銷，眼下訂單的多寡會直接影響未來數(shù)月工廠的開機(jī)量,。
大峰所在的鋪子展示的是自家工廠生產(chǎn)的發(fā)電機(jī)和叉車,。工廠則位于義烏東南約3個小時車程的臺州市。“往年這個時候工廠已經(jīng)很忙了,�,！贝蠓逭f，“去年3月,，訂單的生產(chǎn)已經(jīng)排到5月,，而今年只排到4月底左右�,！彼J(rèn)為,，按照目前俄羅斯等地區(qū)的經(jīng)濟(jì)形勢看，今年,，他們這家規(guī)模能排進(jìn)義烏前五的公司能保住去年的水平已是萬幸,。
據(jù)了解，現(xiàn)在許多來自俄羅斯的客戶干脆取消訂單,，還有的放棄履約,，甚至貨已到港口都不去提�,！跋裎覀冞@種大一點的企業(yè)還可以轉(zhuǎn)賣給別的客戶,。”大峰說,。而對于一些出口市場更為單一,、更小的企業(yè)來說，失去俄羅斯市場幾乎就是滅頂之災(zāi),。而這些企業(yè)對這樣的風(fēng)險似乎毫無招架之力,。
“一個國家的一個政策就能左右我們�,！睋�(jù)大峰介紹,，2013年，埃及市場對發(fā)電機(jī)的需求因當(dāng)?shù)卣囊患堈疃杀对鲩L,；而隨著俄羅斯限制盧布兌換美元,，俄羅斯的訂單至今未見蹤影。
另一方面,，歐元兌美元單邊的下跌趨勢也讓來自歐洲市場利潤不斷壓縮,。采訪中，大峰習(xí)慣性地拿過桌上的計算器邊按邊為我們算了一筆帳,，“2014年,，歐元兌美元的匯率差不多是1.28，現(xiàn)在是1.06左右,，相當(dāng)于我每賣10美元的貨就折損2.2美元,。賣一個柜子（集裝箱）,，那就是（折損了）三五千美元�,！�
企業(yè)抗風(fēng)險能力不足
而在國內(nèi),，人民幣匯率的波動、保險理賠程序復(fù)雜等因素更是讓這些小企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境中愈加脆弱,。
據(jù)了解,，盡管大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)購買了出口信用保險，但在索賠過程中常因自身業(yè)務(wù)操作不規(guī)范等原因?qū)е挛募C據(jù)不足,，而無法獲得理賠,。
“我們客戶來下單的流程很簡單，一般就是在訂貨單上寫上數(shù)量,、交貨日期等基本信息,，自己看得懂就行�,！边@種在義烏市場最普遍也是最原始的下單方式,，卻為理賠埋下了許多風(fēng)險,。
如,，使用海運(yùn)的出口貨物往往遭遇復(fù)雜多變的自然災(zāi)害等不可能抗力因素，出口方極有可能出現(xiàn)開船日期延遲等情況,。此時,，如未事先約定雙方責(zé)任，則出口方即使發(fā)了貨也可能收不到錢,，也很難獲得理賠,。大峰表示，針對這一問題,，中國進(jìn)出口信用保險公司已定期為他們開展培訓(xùn),。“不過,，理賠流程還是很長,。”他說,。
此外,，大峰強(qiáng)調(diào)，今年開春后人民幣匯率的劇烈波動也是外貿(mào)難做的重要原因之一,。他認(rèn)為,，盡管遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但俄羅斯市場的需求依然存在,，一些老客戶之所以遲遲不下單,，是因為春節(jié)過后人民幣出現(xiàn)的難以預(yù)測的雙向波動,。
“上個星期人民幣（兌美元）匯率還是6.25，這個星期就升到6.17,。老外看不清楚變動方向,，很多都在觀望�,！贝蠓逭f,。
在義烏，做外貿(mào)的人通常會在正月初八開市,，并在一個月后逐漸達(dá)到訂單高峰,。而就在開市后的第三周（3月16-20日），人民幣兌美元即期匯率一周之內(nèi)累計上漲逾1%,，累計漲逾500點,，悉數(shù)收復(fù)年內(nèi)全部跌幅。
“人民幣兌歐元現(xiàn)在差不多是6塊6,�,！蔽艺f�,！安�,，是6塊58�,！贝蠓寮m正道,。
“中國制造”仍有質(zhì)量優(yōu)勢
對匯率波動的敏感的背后，是這些制造企業(yè)依靠價格競爭的模式走到盡頭,。面對來自東南亞,、印度等勞動力富足的新興經(jīng)濟(jì)體的競爭，大峰所在的公司也不得不更積極地謀求轉(zhuǎn)型,。但在不掌握獨門技術(shù)又缺乏研發(fā)能力的情況下,，一意要生產(chǎn)出“人無我有”的產(chǎn)品是不現(xiàn)實的。
“中國的機(jī)電出口說白了就是走量型的,�,！彼f。于是,，大峰他們把重點放在了抓產(chǎn)品質(zhì)量上,。“抓質(zhì)量”是人民財經(jīng)在義烏各市場經(jīng)營戶口中最常聽到的一種說法,。
相比較東南亞,、印度等地，大峰認(rèn)為,，中國的工人制造技術(shù)更精湛,，造出的機(jī)器使用壽命更長,，售后服務(wù)和配件供給等配套服務(wù)更是短時間內(nèi)無法輕易被新興市場超越。
他表示,，由于質(zhì)量和售后服務(wù)方面的優(yōu)勢,，他所在的公司與歐洲沃爾瑪、家樂福等大型商場直接簽訂了合同,，因此在訂單數(shù)量上基本有所保證,。下一步，他們還打算拓展美國市場,，盡管美國對進(jìn)口機(jī)電的認(rèn)證較為嚴(yán)格,，認(rèn)證費(fèi)用也高出其他地區(qū)許多。
“該買的還是要買的,�,！贝蠓灞硎荆辉敢夥艞壎砹_斯這個他們熟悉的市場,。下個月,，他還要到廣交會上再看看風(fēng)向。
