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Balance在中國市場(chǎng)差點(diǎn)銷聲匿跡,，時(shí)隔數(shù)年又重燃戰(zhàn)火.
李宗盛自己操刀寫的臺(tái)詞打動(dòng)了很多人：“專注做點(diǎn)東西至少對(duì)得起光陰歲月,，其他的就留給時(shí)間去說了,�,！边@也和品牌強(qiáng)調(diào)的工匠精神非常相符,。
無論從哪個(gè)角度看,，New
Balance的流行似乎都是順理成章的,。
在過去兩年多時(shí)間里,，《致美麗的你》《秘密花園》《來自星星的你》等熱門韓劇中的男女主角都會(huì)穿上一雙New
Balance的鞋——這對(duì)一個(gè)消費(fèi)品牌來說無疑是天然的市場(chǎng)催化劑,。
此外,，New
Balance還趕上了中國的跑步風(fēng)潮,。在百度指數(shù)中搜“慢跑”，每天的搜索人數(shù)從2011年的最高值496,，到了2014年的最高值為1330,，將近前者的3倍�,！皣獾慕�(jīng)歷顯示,，當(dāng)人均GDP超過1.5萬美元的時(shí)候，慢跑就會(huì)流行起來,。中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度只會(huì)讓這個(gè)發(fā)展提前,。”New
Balance中國區(qū)總經(jīng)理張鴻文說,。而慢跑,，恰是這款“美國總統(tǒng)鞋”的標(biāo)簽。
最直接的證據(jù)仍來自于銷售量,。從2012年到2014年,，這個(gè)美國品牌在中國內(nèi)地的年銷售額達(dá)到3位數(shù)的增長(zhǎng)，其在華門店數(shù)量也從2011年的301家增長(zhǎng)到2014年的1600多家,。
何況,，上述業(yè)績(jī)是在市場(chǎng)低靡的情況下實(shí)現(xiàn)的。根據(jù)歐睿信息咨詢公司（Euromonitor）的統(tǒng)計(jì),，2012年中國的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)為1390億元,，比2011年的1417億元還下跌了2％——2013年市場(chǎng)總量也僅僅恢復(fù)到140億元。
倘若不了解兩年前的New
Balance,，這個(gè)成績(jī)沒什么稀奇,。但事實(shí)上，2011年的New
Balance在中國是“燙手山芋”,。
這年上半年,，在臺(tái)灣休息的張鴻文接到了獵頭的電話，詢問他是否有興趣擔(dān)任New
Balance中國區(qū)總經(jīng)理一職,。張?jiān)┞氂谀涂�,，他�?duì)New
Balance彼時(shí)在中國的狀況非常了解——“門店的銷售額都抵不了房租，沒有經(jīng)銷商愿意賣這個(gè)牌子,，因?yàn)橘嵅坏藉X,。”
這是行業(yè)里公開的秘密,。經(jīng)歷了1990年代的商標(biāo)糾紛之后,，New
Balance于2003年通過代理制重返中國內(nèi)地，成立公司自己經(jīng)營(yíng),。但因產(chǎn)品線過長(zhǎng),，市場(chǎng)推廣缺乏重點(diǎn),，經(jīng)銷商體系不成規(guī)模，它在中國內(nèi)地市場(chǎng)的表現(xiàn)不盡如人意,。
張鴻文最終還是接受了這個(gè)機(jī)會(huì)：“New
Balance在中國是被低估的品牌,，我看到了一個(gè)有趣的挑戰(zhàn)�,！�
類似于一種“抄底”思維,，挽救一家陷入低谷的品牌自然有成就感。但關(guān)鍵是從哪里開始,，那時(shí)候的New
Balance已是問題百出,。張鴻文還記得剛履任的那段時(shí)間，因?yàn)閮?nèi)部流程混亂,，連經(jīng)銷商的訂單都無法輸入到系統(tǒng)中,，在倉庫中也找不到對(duì)應(yīng)的貨品�,？梢哉f,，這個(gè)品牌從商品組合到內(nèi)部運(yùn)作乃至組織設(shè)計(jì)“全部亂掉”。
處于失衡狀態(tài)的New
Balance需要從頭開始,。那段時(shí)期也是張鴻文和他的團(tuán)隊(duì)最辛苦的日子,，他們每天工作的時(shí)間超過了10個(gè)小時(shí)�,！八圆皇怯昧�2年,，而是用了5年的時(shí)間追上來的�,！睆堷櫸膶�(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說,。
2011年7月上任后，張鴻文做的第一件事情就是去中國各地“巡店”,。其間,，張仔細(xì)計(jì)算過New
Balance當(dāng)時(shí)301家門店包括倉庫的面積，平均一家面積僅為63平方米,，而耐克在上�,；春Ｂ返钠炫烍w驗(yàn)店則有3700平方米。
正是在這63平方米的面積里,，New
Balance要陳列跑步、健身,、網(wǎng)球,、訓(xùn)練等多個(gè)系列的產(chǎn)品，太多的信息無法給消費(fèi)者留下清晰的New
Balance品牌印象,，市場(chǎng)營(yíng)銷資源也因此被攤薄,。
張鴻文決定砍掉New
Balance在售的2／3的產(chǎn)品,。
在余下的產(chǎn)品中，他又確立了New
Balance在中國發(fā)展的“3+1”產(chǎn)品戰(zhàn)略：慢跑鞋系列,、復(fù)古休閑慢跑系列,、英美產(chǎn)系列以及童鞋，并將所有的市場(chǎng)營(yíng)銷和門店資源全部集中到這3條產(chǎn)品線上進(jìn)行推廣,。
這個(gè)戰(zhàn)略被稱為“集中托大”,。“第一,，我相信Less
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more,。第二，3年前,，我們整年的行銷預(yù)算可能不及某些品牌一天花的錢,，沒辦法四處防洪，”張鴻文說,，“我們要拿出最強(qiáng)的產(chǎn)品,，把優(yōu)點(diǎn)集中告訴消費(fèi)者。第一年集中在一兩個(gè),，然后慢慢擴(kuò)張,。”2011年,，張鴻文選擇主打的是復(fù)古慢跑系列,。
之所以在當(dāng)時(shí)選擇主打復(fù)古休閑慢跑系列，張鴻文主要是借助以往的零售經(jīng)驗(yàn)來判斷的,�,！斑\(yùn)動(dòng)鞋的流行趨勢(shì)跟年輕人下半身當(dāng)季的主流穿著有著非常大的關(guān)系�,！睆堷櫸恼f,。
2000年流行的是嘻哈風(fēng)格，大褲管是潮流,，與之相配的是外觀比較粗重的鞋子,。到了2002年開始流行直筒牛仔褲，這使得匡威（Converse）的板鞋獲得熱銷,。2009年,，隨著快時(shí)尚品牌ZARA和優(yōu)衣庫在中國的全面鋪開，小管褲腿成為了街上的一條新風(fēng)景線,，而帶有流行元素,，同時(shí)又穿著舒適的New
Balance復(fù)古休閑系列便成為搭配的首選。
張也用這套理論來說服美國總部的同事：“中國的消費(fèi)者需要一個(gè)大品牌。產(chǎn)品的面料要好,，鞋面要簡(jiǎn)單,，New
Balance的復(fù)古休閑系列具備所有這些特點(diǎn)�,！�
不過,，當(dāng)張鴻文把產(chǎn)品變革方案推行到渠道層面時(shí)卻遇到巨大阻力，經(jīng)銷商都“非�,？咕堋�,。當(dāng)時(shí)New
Balance的經(jīng)銷體系規(guī)模小且分散，很多經(jīng)銷商只有一兩家店,。如果要一家一家地全部說服,，耗時(shí)又耗力。
整合經(jīng)銷商的工作勢(shì)在必行,�,！叭绻粋�(gè)經(jīng)銷商只開一兩家店，他沒有辦法在后臺(tái)上有財(cái)務(wù)支撐做品牌運(yùn)營(yíng)投資,�,！睆堷櫸恼f。
張鴻文參照一系列數(shù)據(jù),，把中國的城市分成了22個(gè)城市集群和28個(gè)重點(diǎn)城市,，將資源統(tǒng)一投放在這些重點(diǎn)城市中。在每個(gè)區(qū)域只培養(yǎng)一個(gè)經(jīng)銷商,，幫助它們把規(guī)模做大,，形成單一經(jīng)銷商制。這種體系的優(yōu)勢(shì)在于,，經(jīng)銷商不需要擔(dān)心互相之間會(huì)有惡性競(jìng)爭(zhēng),，可以專心做生意。
“我們通過財(cái)務(wù)算法和商品組合的調(diào)整,，會(huì)算出每個(gè)經(jīng)銷商需要投入多少資源可以產(chǎn)生合理的利潤(rùn),。”張鴻文告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》,，當(dāng)重點(diǎn)經(jīng)銷商的規(guī)模和能力變大之后,，再發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商—類似農(nóng)業(yè)中“灌溉”理論，在種植前將水管接好,，再慢慢把水管往外接,，發(fā)展區(qū)域規(guī)模。
在整合過程中,，必然會(huì)出現(xiàn)一些小型經(jīng)銷商被合并的情況,。“誰也不愿意放棄自己的利益訴求，”銷售出身的張?jiān)缫杨A(yù)料到這種情況,，“在大方向上我們要堅(jiān)持自己的原則，但要保證經(jīng)銷商有自己合理的利潤(rùn),�,！�
幾次渠道梳理一直持續(xù)到2012年。目前,，New
Balance在中國內(nèi)地有4個(gè)總代理商,，26個(gè)省級(jí)經(jīng)銷商，平均每個(gè)經(jīng)銷商手上有70家門店,。往外接的小水管也開始疏通,，渠道下沉到了二三線城市，在拉薩開設(shè)了5家門店,。這家公司希望在每個(gè)區(qū)域建立一定體量的門店規(guī)模,，構(gòu)建比較強(qiáng)的后臺(tái)。
要想激活一個(gè)有潛力的品牌,，理順經(jīng)銷體系只是基礎(chǔ)工作,，New
Balance中國區(qū)的公司運(yùn)作系統(tǒng)都需要重新建構(gòu)起來。而這次改革的起點(diǎn)是產(chǎn)品配置,。
2012年年初來到New
Balance的產(chǎn)品總監(jiān)王建智通常要同時(shí)管理6至8季的貨品組合,。他每一季提前16至18個(gè)月和總部商討產(chǎn)品顏色、面料,，需要考慮當(dāng)季產(chǎn)品的主題,，以及根據(jù)整體規(guī)模估算出每個(gè)SKU的訂貨量。這個(gè)工作需要借助精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)以及對(duì)于流行的感知來做出判斷,。
2013年,，New
Balance第一次推出了574旅行家系列主題鞋款。在此前一直暢銷的亮藍(lán)和亮橘色基礎(chǔ)上,，王建智大膽引入了亮綠色,。這并不是一個(gè)大眾接受度很高的顏色。但在最后統(tǒng)計(jì)銷售情況時(shí),，這款鞋卻銷售一空,，無論男女都很喜歡。
“其實(shí)消費(fèi)者對(duì)顏色的接受度比我們想象的要高,，更大膽,，這也是中國消費(fèi)者最特別的地方�,！蓖踅ㄖ钦f,。他的初衷，僅僅是考慮到夏天和綠色相關(guān)。
對(duì)于每一季的產(chǎn)品,，王建智都會(huì)和同事一起討論主題,。除了2013年主推的574旅行家系列，今年New
Balance主推580街頭系列,，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和搭配上融入了更多的街頭元素,。在接下來的兩個(gè)季度中還會(huì)推出霓虹系列和偵探系列，加強(qiáng)產(chǎn)品的故事性,。
聯(lián)名款的推出也是球鞋品牌的一次重要嘗試,。“聯(lián)名款會(huì)幫助我們帶出一些故事來,，以及引領(lǐng)產(chǎn)品要走的方向,。”王建智說,。比如在某一季要講述一個(gè)“迷彩”風(fēng)格,，那么除了當(dāng)季要販?zhǔn)鄣漠a(chǎn)品，New
Balance也會(huì)和一些潮流店鋪合作,，由它們帶出一個(gè)和“迷彩”相關(guān)的故事,，以加深消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的印象。
從產(chǎn)品上架倒推12至16個(gè)月,，New
Balance的樣品剛剛做完,，王建智的團(tuán)隊(duì)需要就此再和總部進(jìn)行溝通，看產(chǎn)品組合是否需要調(diào)整,，中國地區(qū)是否有特殊的需求,。這款新品上架前1年，市場(chǎng)部開始進(jìn)入,，商討該季產(chǎn)品的具體營(yíng)銷推廣計(jì)劃,。
在市場(chǎng)宣傳計(jì)劃確定之后，產(chǎn)品上架前8個(gè)月,，New
Balance會(huì)和供應(yīng)商召開訂貨大會(huì),。張鴻文履任之后，將經(jīng)銷商的訂貨周期從提前6個(gè)月拉長(zhǎng)到了提前8個(gè)月,，這是為推行“需求推動(dòng)的預(yù)估模式”而做的調(diào)整,。New
Balance的銷售和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)咨詢、門店數(shù),、未來開店數(shù),、未來預(yù)估的同比增長(zhǎng)，針對(duì)每一個(gè)區(qū)域每一個(gè)門店預(yù)估未來18個(gè)月的銷售額,，推薦經(jīng)銷商下一季的產(chǎn)品組合和訂貨量,。
“一般的模式都是Push模式,，根據(jù)業(yè)績(jī)來壓貨。我們的方式是算,，不建議多買,。庫存是推動(dòng)零售銷售的引擎，可是錯(cuò)誤庫存是毒藥,，”張鴻文說,，“這樣可以把大家的心思專注在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。真正的獲利不是靠返點(diǎn),，而是靠每天的門店運(yùn)營(yíng)和合理的銷售組合而來的�,！蹦壳�,，New
Balance的“需求推動(dòng)的預(yù)估模式”已經(jīng)推行到省級(jí)代理商，預(yù)計(jì)2015年會(huì)推行到二線和三線城市,。
其實(shí),，其他運(yùn)動(dòng)品牌同樣運(yùn)行類似體系，但依然會(huì)出現(xiàn)庫存問題,。相較而言,，New
Balance的銷量預(yù)估傾向于保守�,！俺砷L(zhǎng)的激情像魔戒,，戴上就取不下來。要合理增長(zhǎng),，”張說,，“我們是私人企業(yè)，所以可以比較從容地按照自己的步調(diào)走,�,！�
最終、也是非常關(guān)鍵的一步是門店終端的銷售,。New
Balance從2013年開始推行“準(zhǔn)直營(yíng)模式”,。New
Balance有60多家直營(yíng)店，同時(shí)它還希望每個(gè)經(jīng)銷商門店都像直營(yíng)店一樣經(jīng)營(yíng),。由于銷售無法同時(shí)查看到1600多家門店,，因此New
Balance給每個(gè)門店都發(fā)了一個(gè)iPad，其中內(nèi)容囊括門店陳列規(guī)定,、最新推廣的市場(chǎng)營(yíng)銷故事,、門店當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)等，讓總部和門店及時(shí)進(jìn)行雙向交流,�,！拔覀兿Ｍ岄T店覺得它們不是經(jīng)銷商的店,，而是直營(yíng)店，這樣消費(fèi)者才能有好的到店體驗(yàn),�,！睆堷櫸恼f。
New
Balance在琢磨消費(fèi)者的心思上也費(fèi)時(shí)不少,。這一點(diǎn),，僅靠熱門韓劇的催化是不夠的。
為宣傳夏季以旅行為主題的鞋款,，市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)找來了窮游網(wǎng)的人氣博主貓力拍攝了一部以旅行為主題的短片,，在這條2分多鐘的片子中，貓力講述了自己旅行的態(tài)度,�,！拔疫�是說不出所謂旅行的意義，我只知道,，我和世界對(duì)彼此都很好奇,。”“只要出發(fā),，你就不會(huì)再次遇見同一個(gè)我,。”而這也正是當(dāng)下80后,、90后年輕人對(duì)于旅行的心聲,。
“今天已經(jīng)不是品牌掌控消費(fèi)者的時(shí)代了。消費(fèi)者喜歡什么內(nèi)容才是最重要的,。一個(gè)品牌需要將自己的內(nèi)涵和消費(fèi)者的喜好相結(jié)合,。根據(jù)消費(fèi)者的喜好做出或是有信息價(jià)值和娛樂價(jià)值，或是能夠引起理念或情感共鳴的內(nèi)容,�,！盢ew
Balance中國區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)江暢告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》。
對(duì)于市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)來說,，好的營(yíng)銷方式是可以將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為生意的,，他們策劃的營(yíng)銷方案希望能夠首先激起消費(fèi)者的興趣和認(rèn)同去幫助擴(kuò)散，然后再勾起消費(fèi)者的購買欲,。
574三原色系列是New
Balance休閑慢跑系列中的熱銷款,，主打年輕人市場(chǎng)，這款鞋對(duì)品牌來說是一個(gè)“招募者”角色,，希望這是年輕人購買的第一雙New
Balance,。配合產(chǎn)品定位，New
Balance以《青春永不褪色,，正如574三原色》為主題推出了一系列微視頻,，在今年5月推出的三原色夏洛克篇的微電影中講述了兩個(gè)年輕人的愛情故事,。華生讓他的女友夏洛克穿著白色衣服站在白色墻壁前，投影儀的影像不斷更換女主角夏洛克身上穿著的衣服,，與此同時(shí),，夏洛克腳上的New
Balance的鞋卻始終是同一雙灰色的574。
這部微電影通過微信的傳播最終實(shí)現(xiàn)超過1200萬次的觀看量,，除了擊中了年輕消費(fèi)者對(duì)于愛情的共鳴,，也突出了New
Balance產(chǎn)品的易搭配性——最關(guān)鍵是激發(fā)了消費(fèi)者的購買沖動(dòng)�,！翱次⒉┖臀⑿派系囊恍┰u(píng)論和反饋,，刺激購買欲的這個(gè)目標(biāo)還是達(dá)到了�,！�
在復(fù)古慢跑系列中,，574、996和580是New
Balance的3個(gè)主推系列,。如何強(qiáng)化每個(gè)系列的風(fēng)格，提高消費(fèi)者的反復(fù)購買率成為了江暢所在的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的新一個(gè)課題,。
他們決定根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定位給不同的系列貼上不同標(biāo)簽,，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到時(shí)尚雜志上的服裝搭配設(shè)計(jì)都進(jìn)行了個(gè)性化設(shè)計(jì)。市場(chǎng)部希望通過反復(fù)的市場(chǎng)溝通提高消費(fèi)者對(duì)于這3個(gè)系列的區(qū)分度,，加大消費(fèi)者重復(fù)購買的機(jī)率,。
New
Balance還希望能夠強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于品牌的喜好，不僅僅因?yàn)楫a(chǎn)品的外觀決定是否購買,，而是通過品牌黏住消費(fèi)者,。
就在幾個(gè)月前，在微信的朋友圈上,，一條名為《致匠心》的片子再次刷了屏,，根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這條片子一個(gè)月內(nèi)完整觀看的次數(shù)達(dá)到了130萬次,。這是New
Balance為了推動(dòng)英美產(chǎn)系列做的數(shù)字營(yíng)銷,。
New
Balance是全球極少數(shù)還在英國和美國保留工廠的運(yùn)動(dòng)品牌，在英國和美國生產(chǎn)出來的鞋子被稱為英美產(chǎn)系列,。有些老師傅在里面干了30年,，工廠每年的產(chǎn)量也非常少。
2013年年底,，張鴻文通過朋友的介紹和華語樂壇音樂人李宗盛見了面,，和他聊起了New
Balance注重手工的品牌精神。這和李宗盛的想法不謀而合,。李宗盛自己一直堅(jiān)持做木吉他,，因?yàn)樗嘈湃A人音樂應(yīng)該有屬于自己的吉他品牌,。李宗盛答應(yīng)了張鴻文的邀請(qǐng)：“讓我們一起給年輕消費(fèi)者帶來一些正面的東西�,！�
New
Balance英美制造的球鞋不斷出現(xiàn)在影片中,，沒有一句廣告詞穿插對(duì)球鞋的工藝和設(shè)計(jì)進(jìn)行宣傳，但李宗盛自己操刀寫的臺(tái)詞打動(dòng)了很多人：“專注做點(diǎn)東西至少對(duì)得起光陰歲月,，其他的就留給時(shí)間去說了,。”這也和品牌強(qiáng)調(diào)的工匠精神非常相符,。
“接下來,，我們還會(huì)有幾個(gè)市場(chǎng)溝通會(huì)陸續(xù)推出。一是內(nèi)容第一,，讓消費(fèi)者成為我們的媒介,。二是創(chuàng)造消費(fèi)者意料之外的體驗(yàn)和場(chǎng)景。三是逐漸強(qiáng)化品牌風(fēng)格和特征,�,！苯瓡痴f。
兩年多來的重塑過程并不是事事順利,。作為一個(gè)具有慢跑基因的運(yùn)動(dòng)鞋品牌,，在中國，New
Balance誠然趕上了跑步熱潮,，但其專業(yè)跑步系列卻受到雙重夾擊—耐克,、阿迪達(dá)斯等大眾運(yùn)動(dòng)鞋品牌，以及亞瑟士,、美津濃這類小眾跑步鞋品牌也在同一個(gè)跑道上,，而且，在中國市場(chǎng),，對(duì)手們并沒有像New
Balance那樣走彎路,。
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Balance選擇從不同角度切入�,！爸袊呐懿綗釀倓偱d起,，還需要培育。既需要陪伴初跑者一起成長(zhǎng),，幫助他們養(yǎng)成固定的跑步習(xí)慣,，產(chǎn)生對(duì)品牌的親近感，也需要體現(xiàn)品牌深厚的慢跑積淀,，兼顧相關(guān)性和專業(yè)性,。在這方面，很多品牌值得我們學(xué)習(xí)借鑒,�,！苯瓡痴f,。
2014年，New
Balance在中國慢跑系列上投入了更多資源,，比如贊助Color
Run這個(gè)低門檻而高趣味性,、高參與感的針對(duì)初跑者跑步賽事，以及開始打造針對(duì)進(jìn)階跑者的6公里英雄跑,。同時(shí),，該公司還發(fā)起《冠軍門徒》的營(yíng)銷活動(dòng)，借助世界冠軍Jenny
Simpson對(duì)都市跑者趙又廷的輔導(dǎo),，強(qiáng)化其貼近消費(fèi)者的形象,。
但在中國消費(fèi)者心中，New
Balance更像是一個(gè)有些“潮”的休閑鞋,，“穿著走路很舒服”,，而并不是一雙專業(yè)跑鞋。在很多業(yè)余跑馬拉松的跑圈中,，跑步愛好者的首選是亞瑟士和美津濃,，對(duì)于剛?cè)肴旱呐苷撸麄兺ǔ?huì)推薦耐克,。
“品牌認(rèn)知一旦建立,，再改變進(jìn)入消費(fèi)者的選擇集合就有難度。在推廣層面上,，要提供專業(yè)背書，New
Balance這幾年更多是在做輕松隨意的運(yùn)動(dòng)方式的推廣,，是在訴求一種生活方式,，”體育咨詢公司關(guān)鍵之道的CEO張慶告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，“但隨著專業(yè)跑步者的崛起,，現(xiàn)在它們?cè)偻七@個(gè)專業(yè)跑步系列也不晚,。”
中國的跑步愛好者注定會(huì)越來越專業(yè),，New
Balance也必須在它的專業(yè)慢跑鞋上更強(qiáng)調(diào)其技術(shù)含量和專業(yè)性,。
今年New Balance推出了帶有Fresh
Foam技術(shù)的專業(yè)慢跑款�,！斑@個(gè)技術(shù)會(huì)給消費(fèi)者帶來更多舒適性和保護(hù)性,，適合每天都要隨時(shí)跑的消費(fèi)者，更貼近廣大消費(fèi)者的需求,�,！必�(fù)責(zé)慢跑和服裝配飾品類的New
Balance產(chǎn)品總監(jiān)王涵嘉說。
在未來,，New
Balance必須抓住這個(gè)市場(chǎng),�,！爸笪覀兊囊恍⿲I(yè)跑鞋，不會(huì)用型號(hào)用名稱,，明年有些新的產(chǎn)品上市,，會(huì)嘗試新的產(chǎn)品型號(hào)�,！蓖鹾握f,。
要獲得持續(xù)的成長(zhǎng)，未來New
Balance打算向更深的渠道下沉并且拓寬品類,，服裝,、女性市場(chǎng)、配件都是New Balance新的目標(biāo),。目前New
Balance只覆蓋到300個(gè)城市,，未來張鴻文希望它能夠達(dá)到更多的城市，接觸到更多消費(fèi)者,。
“我們只考慮如何把品牌經(jīng)營(yíng)好,。中國的運(yùn)動(dòng)參與率不高，未來還有很大的空間,�,！睆堷櫸恼f。
在中國,，New
Balance與運(yùn)動(dòng)品牌老大耐克之間的距離不小,，這個(gè)被激活的品牌面前是一條漫長(zhǎng)的跑道。
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