在剛剛落幕的朵云軒2014春拍上，備受矚目的香港大藏家朱昌言藏品兩個(gè)專(zhuān)場(chǎng)近百件拍品全部成交，其中3幅吳湖帆精品更在10分鐘內(nèi)接連拍出過(guò)千萬(wàn)元高價(jià),。一次拍賣(mài)會(huì)連續(xù)創(chuàng)造兩個(gè)“白手套”專(zhuān)場(chǎng),；一個(gè)專(zhuān)場(chǎng)同一藝術(shù)家作品連續(xù)3件過(guò)千萬(wàn)元,，在藝術(shù)品市場(chǎng)行情持續(xù)低迷的當(dāng)下實(shí)屬罕見(jiàn)，無(wú)疑成為今年全國(guó)藝術(shù)品春拍的一大亮點(diǎn)。
首重品質(zhì) 挖掘資深藏家
對(duì)于任何一家拍賣(mài)行來(lái)說(shuō)，能夠征集到來(lái)源詳實(shí),、鮮少在市場(chǎng)中流通的“生貨”，是吸引買(mǎi)家入場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，而不同專(zhuān)場(chǎng)的設(shè)置,，則顯露出不同拍賣(mài)行的定位,。之所以在今年春拍設(shè)立了朱昌言藏吳湖帆書(shū)畫(huà)的專(zhuān)場(chǎng)，朵云軒董事長(zhǎng)張曉敏介紹,，一是朱昌言先生是名揚(yáng)海內(nèi)外的著名收藏家,，他曾牽頭香港的企業(yè)家合資收購(gòu)國(guó)寶級(jí)的戰(zhàn)國(guó)楚簡(jiǎn)贈(zèng)給上海博物館,，上博原館長(zhǎng)馬承源曾說(shuō)：“這批楚簡(jiǎn)的發(fā)現(xiàn)比造博物館新館的意義更重大,。”可見(jiàn)其重要性,。此次春拍推出朱昌言藏吳湖帆書(shū)畫(huà)專(zhuān)場(chǎng)里,，山水、花鳥(niǎo)等品類(lèi)齊全,，且大部分最初來(lái)自滬上針灸名醫(yī)方慎盫,、方幼盫父子收藏的珍品，為好友間的饋贈(zèng),，并且提了上款,，收藏上流傳有序、真實(shí)可靠,。
二是今年是吳湖帆誕辰120周年,，作為海派藝術(shù)的領(lǐng)軍人物，其作品價(jià)值一直被嚴(yán)重低估,。從成交記錄看,，只有同時(shí)代、同檔次藝術(shù)家的一半都不到,。從投資角度來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)上升空間很大，朵云軒希望借由自己的品牌魅力拉升吳湖帆乃至海派藝術(shù)大師作品的“價(jià)格回歸價(jià)值”之勢(shì),。
吳湖帆作品存世量不多,，此次春拍拍品多為其精品。吳湖帆于1958年為方幼盫所作的青綠山水佳作《大龍湫》經(jīng)反復(fù)拉鋸,，以1150萬(wàn)元成交,。《花卉四屏》分別寫(xiě)美人蕉,、荷花,、蜀葵、鳶尾名花四種,，是“吳派花卉”典型,，但題材在吳氏創(chuàng)作中極為罕見(jiàn)，場(chǎng)內(nèi)外藏家激烈競(jìng)價(jià)，終以1437.5萬(wàn)元“花落”著名藏家劉益謙,。隨后,，由吳湖帆與民國(guó)才女周錬霞合作、見(jiàn)證兩人旖旎情緣的《荷花鴛鴦》也拍出1035萬(wàn)元高價(jià),。3幅吳湖帆精品每平方尺單價(jià)超500萬(wàn)元,，為吳氏作品市場(chǎng)價(jià)格標(biāo)出新高。另外,，海派大家謝稚柳的《策杖訪(fǎng)友》以50萬(wàn)元起拍,，反復(fù)競(jìng)價(jià)至410萬(wàn)元方落槌，突破了每平方尺200萬(wàn)元,，這也是朵云軒此次拍賣(mài)創(chuàng)下的紀(jì)錄,。張大千、吳昌碩等大師精品也輕松以超百萬(wàn)元價(jià)格成交,。據(jù)悉,，此次春拍是朵云軒近年來(lái)拍品“生貨”率最高的一次。也就是說(shuō),，是收藏家收藏多年的拍品,，而不是頻繁在市場(chǎng)流通的“老面孔”。
面對(duì)收藏市場(chǎng)越來(lái)越理性,，盲目投資越來(lái)越少的現(xiàn)狀,，張曉敏認(rèn)為，朵云軒主要的任務(wù)還是要保證品質(zhì),，像吳湖帆這樣的海派藝術(shù)領(lǐng)袖的作品價(jià)值有一個(gè)不斷被發(fā)現(xiàn)的過(guò)程,。從現(xiàn)在市場(chǎng)的一般規(guī)律來(lái)講，第一次進(jìn)入市場(chǎng)的藝術(shù)品往往升值空間潛力很大,，現(xiàn)在傳統(tǒng)藝術(shù)大家的作品存量不多,。很多大企業(yè)、大藏家買(mǎi)進(jìn)后就不賣(mài)出了,。市場(chǎng)認(rèn)可的傳統(tǒng)大家也并不多,，其藝術(shù)品稀缺，資源型的東西都存在這類(lèi)問(wèn)題,，物以稀為貴,。大家少，精品更少,，所以買(mǎi)入這類(lèi)藝術(shù)品升值空間就很大,。隨著時(shí)間的推移，由于種種原因沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有高度的藝術(shù)家有一個(gè)再發(fā)現(xiàn)和價(jià)值回歸的過(guò)程,。
朵云軒作為中國(guó)“老字號(hào)”的拍賣(mài)行,，一直把維護(hù)好品牌作為自己的競(jìng)爭(zhēng)策略,，做好對(duì)資深藏家的挖掘，并形成良好的口碑,，是其優(yōu)勢(shì)所在,。“這樣做,，就是為了保證我們的拍品來(lái)源可靠,。我們希望能夠給藏家朋友一個(gè)信念：朵云軒的拍品要成為一個(gè)品牌，如昔日的‘朵云舊藏’一樣,，‘朵云舊拍’,，即在朵云軒拍出去的東西也是品牌。如果在藏家心中建立了這個(gè)信譽(yù),，朵云軒就成功了,。我多次出去征集拍品，明顯地感受到,，老一輩的藏家對(duì)我們朵云軒還是非常信任，像朱昌言先生這樣的資深藏家對(duì)朵云軒就情有獨(dú)鐘,�,！睆垥悦粽f(shuō)。
改變宣傳策略 延伸品牌產(chǎn)業(yè)鏈
除了拍品征集和專(zhuān)場(chǎng)設(shè)置,，一場(chǎng)有效的,、高品質(zhì)的預(yù)展，是打響品牌,、吸引新晉買(mǎi)家入場(chǎng)的關(guān)鍵之一,。張曉敏坦言：“面對(duì)現(xiàn)在拍賣(mài)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，朵云軒也逐漸改變?cè)瓉?lái)在經(jīng)營(yíng)和宣傳上保守,、低調(diào)的態(tài)度,，‘酒香也要勤吆喝’，這也是對(duì)委托方,、藏家負(fù)責(zé),，只有這樣才能把好的藝術(shù)品廣而告之�,！闭腔诖朔N考慮,，在今年春拍前，朵云軒首次攜精品到全國(guó)巡展,。此外,，朵云軒還嘗試運(yùn)用社交媒體，成為上海第一家開(kāi)通自己的微信,、微博和電子目錄的拍賣(mài)機(jī)構(gòu),。傳統(tǒng)的巡展加上新媒體的運(yùn)用,，使得朵云軒2014春拍迅速成為藏界和媒體聚焦點(diǎn)，可謂“未拍先熱”,，交易現(xiàn)場(chǎng)異�,；鸨�
朵云軒原先主要經(jīng)營(yíng)字畫(huà),、文房四寶,，但隨著藝術(shù)品的繁榮，這兩年致力于延伸品牌產(chǎn)業(yè)鏈,，明年初即將開(kāi)業(yè)的朵云軒藝術(shù)中心占地3萬(wàn)平方米,，設(shè)計(jì)現(xiàn)代，主要針對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)的藝術(shù)家和買(mǎi)家,。力爭(zhēng)成為上海最具特色的藝術(shù)品集中消費(fèi)點(diǎn),。為了解決非遺產(chǎn)品多而散亂、缺乏集中展示和銷(xiāo)售,、沒(méi)有品牌做運(yùn)營(yíng)擔(dān)保的問(wèn)題,，藝術(shù)中心還拿出一大塊地方成立了中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)上海展示中心。這些舉措有利于朵云軒的經(jīng)營(yíng)更加多元化,、更加靈活,。
“北京的很多大的拍賣(mài)公司，像嘉德一直都走在我們前面,，相比之下我們還比較保守,。他們已經(jīng)跨出國(guó)門(mén)去巡展、拍賣(mài),。所以我們要多和北京的同行交流學(xué)習(xí),。不久我們會(huì)在上海自貿(mào)區(qū)注冊(cè)藝術(shù)會(huì)展公司，利用自貿(mào)區(qū)的平臺(tái),，引進(jìn)國(guó)外藝術(shù)名家展,。”張曉敏說(shuō),。
