2012年8月,,中國客車統計信息網50家企業(yè)銷售成績喜人,,形成了今年以來十分顯著的銷量高峰。其中宇通銷售校車1442輛,市場集中度高達35.73%,。
以營銷為例,宇通的“精耕細作”深受贊譽,。比如,,2009年至2011年,浙江湖州的德清縣率先選購了79輛宇通專用校車,,為全縣23所學校的6000名學生提供上下學交通保障,,被央視專題報道稱為“德清校車模式”。2011年以來,,湖州市長興縣,、吳興區(qū)、南潯區(qū),、安吉縣先后購買了300多輛宇通專用校車,,使湖州市所有區(qū)縣校車覆蓋率達到了100%,成為名副其實的“中國校車第一市”,。這種“以點帶面”的營銷策略,,既幫助了客戶,又提高了自己,,可謂深得客車營銷之精髓,。