欲增加直銷占比
一位基金公司人士透露，其所屬公司對在淘寶開店賣基金非常感興趣,，很早就進行了籌備,，技術(shù)上應該沒有問題�,，F(xiàn)在的關(guān)鍵點在于管理層如何看待此事：淘寶是否需要具備第三方銷售資格方能開展此項業(yè)務,。
對此,，業(yè)內(nèi)存在一定爭論,。有基金電商人士認為,，基金銷售仍是由基金公司開設的淘寶店來負責,，淘寶只是提供了一個連接渠道,，因此不需要取得第三方銷售資格，其他方面也條件具備,。也有業(yè)內(nèi)人士認為,，這涉及多方問題，應當謹慎,。首先,，基金公司如何解決銷售適用性問題；其次,，支付寶是否可以實現(xiàn)普通產(chǎn)品消費賬戶和基金賬戶分離,。
除了淘寶開店的設想，其實基金公司已經(jīng)開始著力打造電商直銷業(yè)務,，尤其是一些在渠道方面不具備優(yōu)勢的中小型基金公司,。有中小基金公司在市場部下面分設了電子商務部，專門負責電商直銷業(yè)務,。
有基金公司業(yè)內(nèi)人士介紹,，盡管目前第三方銷售機構(gòu)的加入在一定程度上緩解了基金對銀行渠道的依賴，但是對于“沒有背景只有背影”的中小基金公司,、次新基金公司而言,，新產(chǎn)品發(fā)行營銷至關(guān)重要卻又格外難做。第三方銷售機構(gòu)主要向投資者提供大量產(chǎn)品,，一般推薦長期業(yè)績表現(xiàn)良好的基金，新基金公司的新產(chǎn)品常常難以獲得青睞,；銀行渠道本身已經(jīng)密集安排了發(fā)行期,，如果不是具有密切的關(guān)系，很難擠進“日程表”,。因此,，長遠來看，做大做強公司自有的直銷網(wǎng)絡更為“靠譜”,。
持續(xù)改善持有人結(jié)構(gòu)
拼首發(fā)一直是業(yè)內(nèi)的一個“慣例”,，一般公司會先通過拼首發(fā)來獲得可觀的規(guī)模，待業(yè)績做上去再進行持續(xù)營銷,。但是新基金首次打開就遭遇資金大量贖回,，規(guī)模大幅縮水成了拼首發(fā)難以避免的后遺癥,。為此，有基金公司近期將持續(xù)營銷的進度提前,，在基金剛剛募集結(jié)束后就開始加大營銷力度,，計劃以此來增加有效客戶的資金和數(shù)量，減少打開申購贖回時的凈贖回量,。
有基金公司近期剛剛發(fā)行了一只新產(chǎn)品,，募集規(guī)模已非常可觀,，但是發(fā)行期結(jié)束后該公司市場部相關(guān)人士非但未松了一口氣,，反而更加繁忙。該人士透露,，此前新基金打開后規(guī)模一般會大幅縮水,，為了防范此類情況重演，其所在公司希望提早進行持續(xù)營銷,，吸引那些資金量不大,，但是更為有效的客戶進入，從而改善持有人結(jié)構(gòu),。該公司的方案獲得了良好效果,，開放日非但未遭遇規(guī)模縮水,，反而獲得了凈申購,。
業(yè)內(nèi)人士指出，基金公司應當減少拼首發(fā)行為,，通過提升客戶體驗,、提高產(chǎn)品業(yè)績等方式進行持續(xù)營銷，方能實現(xiàn)公司管理資產(chǎn)規(guī)模的增加,。