“我完全可以選擇坐在三亞的沙灘上曬太陽,，可我覺得那樣沒勁,，還有許多更有趣的事情值得去做,�,！痹诒本┪宓揽谇迦A科技園創(chuàng)業(yè)大廈一間窄小的辦公室里,，作為一名電商“老兵”、曾任8848網站B2C業(yè)務執(zhí)行總裁的雷赤鋒談起創(chuàng)建時光一百公司時神采奕奕,。
2011年5月,，雷赤鋒聯合清華EMBA同學劉錦成，共同創(chuàng)立了北京時光一百電子商務有限公司(下稱TIME100),，并把TIME100定位為“互聯網快時尚鐘表品牌”,，專注于手表電商，力圖從細分領域切入電子商務市場,。
選擇暴利行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)入口
雷赤鋒認為,，創(chuàng)業(yè)行業(yè)的標準應該有三個：尋找產品在傳統渠道存在暴利,，制造業(yè)資源發(fā)達或相對過剩，同時行業(yè)缺乏在線上和線下同時占有較大市場份額的品牌,�,！拔覀儺敃r就是用這三個標準來衡量如何選擇垂直細分行業(yè)，最后選擇了鐘表行業(yè),�,！彼硎荆姳硇袠I(yè)具備這個特征,，因此時光一百產生了,。
2010年，在清華讀EMBA期間,，雷赤鋒認識了世界最大的石英表機芯制造商之一明珠星集團創(chuàng)始人劉錦成,。“劉總一直做石英表機芯生產制造和貿易,，對手表的上下游很熟悉,。他想做手表，但是對傳統渠道很擔心,，因為他從未嘗試過,。”雷赤鋒說,，經過市場調研,，感到互聯網上手表行業(yè)很有機會。因此,，他們一拍即合。
來自香港貿發(fā)局發(fā)布的《中國手表市場狀況》指出,，我國手表市場現狀主要有七大特點,。
一是國產手表“同質化”現象較為普遍；二是中國制造的石英機芯最近幾年發(fā)展迅速,，與日本機芯的差距越來越�,。蝗请S著高收入階層消費能力的提高,，瑞士高檔手表加快了擴張中國市場的步伐,；四是內地手表市場向來是高、中,、低三路格局,；五是進口手表也開始搶灘中價位手表市場；六是低檔手表基本退位于小型商場和各地批發(fā)市場,；七是廣告對于手表尤其是高檔手表的消費具有強勁的引導力,。
“我尋找手表行業(yè)的原因是，覺得它的傳統渠道是一個暴利行業(yè)�,！崩壮噤h說,。在創(chuàng)業(yè)之前，雷赤鋒首先想要尋找產品在傳統渠道存在暴利的行業(yè),，由于渠道的各個環(huán)節(jié)提高產品的成本,，并最終轉嫁給客戶，形成了成本與銷售價格幾倍甚至十幾倍的差價,。
其次,，想尋找制造業(yè)資源發(fā)達或者資源相對過剩的行業(yè)。中國的鐘表業(yè)是世界最大的制造基地,，84%的手表是在中國制造,。同時銷量最大的品牌大都是中國制造，高端表的主要零配件,，除機芯外也都在中國生產,。
第三，雷赤鋒想尋找缺乏強勢品牌的行業(yè),。如果這個行業(yè)品牌和銷量分散,，證明這個市場有機會。雷志鋒發(fā)現,，手表行業(yè)還沒有一個品牌在線上和線下同樣著名,，又同時定位于大眾時尚消費人群。
劉錦成是一位天使投資人,，他們共同的“作業(yè)”就是“TIME100”,，劉錦成任董事長，雷赤鋒任首席執(zhí)行官,。初始投資1000萬元,，由于不少人對這個項目很有興趣，不到一年又獲得融資3000萬元,。
把手表當做快時尚消費品
通過市場調研,，雷赤鋒發(fā)現，目前市場上出售的手表類型主要分為三種：第一類是上班,、商務型手表,，在高收入男性消費者心目中，這類型手表已經成為一種身份和地位的象征,。第二類是休閑款手表,，款式設計時尚，跟項鏈,、手鏈一樣,，主要起裝飾作用,，很受年輕女性歡迎。第三類是運動型手表,，以學生和熱衷運動的人士為主要消費群體,。
這個調研結果使TIME100的領導團隊迅速做出判斷：“手表在中國也會成為像施華洛世奇那樣的時尚配飾，并形成重復購買,�,！薄�
市場研究機構益普索及《羅博報告》的一項調查顯示：對腕表有興趣的人士，大部分(55%)擁有4塊腕表或以上,，擁有2塊或3塊的也有33%,。雖然很多人已擁有多塊腕表，但仍有77%的人士表示會在未來6個月內再次購買腕表,。這樣的市場潛力更堅定了雷赤鋒選擇做手表電商的決心,。
“因為國內十幾歲至三十歲以內的手表消費人群沒有主流品牌，我認為TIME100要做的就是這部分市場,�,！崩壮噤h說，據貝恩咨詢公司統計,，2010年中國高級手表市場的銷售額超過190億元人民幣,，其中2.5萬到5萬元價位手表是推動消費的主力軍。據瑞士鐘表業(yè)聯合會透露,，2010年1月至9月,，瑞士的手表制造商向中國出口了價值約7.54億瑞郎(約合7.654億美元)的產品，比上年增長了59%,。而低端手表遍地可見,，中間檔次的手表就慘了。
“未來中國手表發(fā)展趨勢是高檔手表全被瑞士表壟斷,，低端手表也能活,，中檔次手表全死掉�,！彼f，帶高檔手表的人并不排斥同時購買幾百元的時尚手表,。
據他介紹,，美國一手表公司FOSSIL一年賣2000萬-3000萬只手表，全年銷售額25億美元左右,。一只表平均100美元,，主打時尚表。言外之意,，時光一百未來想打造成中國的,。只不過FOSSIL主要在線下,，而Time100主要在線上。
“TIME100定位時尚配飾,，在快時尚的品牌區(qū)格經營,。我們把價格降下來，品質并不比其他國際知名品牌差,，TIME100的手表我們只愿意賣50至500元,。我們是互聯網企業(yè)、完全沒有中間商,，只需要最低的毛利�,！睋壮噤h介紹,，TIME100具備了“高品質、低價位,、快時尚”的三大優(yōu)勢,。
“除了明珠星集團的手表鐘表產品上游資源優(yōu)勢外，TIME100與來自歐洲的設計團隊合作能更好地把握最前沿的時尚元素,。同時,，由于砍掉傳統零售模式中昂貴的門店及管理的若干成本，TIME100售價800元左右的手表,，質量檔次與百貨商場售價2400元左右的手表完全一致,，真正實現了高質低價�,！彼f,。
隨著京東、淘寶等平臺化電商企業(yè)寡頭壟斷地位的逐步確立,，電子商務品牌化垂直經營的趨勢日益顯著,。艾瑞咨詢集團總裁楊偉慶指出，未來電子商務將是一個更為細分的市場,，除了現有幾家大的綜合性電子商務巨頭外,，電子商務的機會將更多在于這些細分市場�,？v觀各大自營品牌電商企業(yè)的發(fā)展,，除凡客誠品采用大而全的橫向擴張模式外，TIME100,、夢芭莎,、麥包包等眾多網絡品牌均采用縱向精耕細作的經營策略。
做中國人自己的手表品牌
記者留意到,，TIME100的宣傳頁面上全是外國模特做的廣告,，連兒童手表都選擇的是外國小孩。
“最好賣的是99元,、199元的表,，一天能賣1000多塊。前陣新上的一款高科技精密陶瓷表,，售價299元,，一上就沒有了�,！崩壮噤h說,，今年八月TIME100的銷售額將超過百萬，每個月的增長都在破紀錄,。預計今年年底銷售額能達到1000萬元左右，將在廣東建立TIME100的手表組裝廠,，未來想瞄準歐美市場,。
不過，他也坦言：“現在TIME100僅僅上線不到一年,，還是投入期，我們預計到明年年底可以實現盈利,。我們不是為了電商而做手表,，而是用電商的手段在做品牌，做一個屬于中國人的手表品牌,�,！�
《中國手表市場狀況》顯示，網絡已經成為手表銷售和行銷的一個重要渠道,�,！吨袊直硎袌鰻顩r》指出，一方面,，消費者可以通過C2C網店和品牌淘寶旗艦店,、品牌官網等B2C電子商務平臺購買物美價廉的產品；另一方面,，商家可以借助B2C模式建立和推廣品牌，為顧客提供全方位,、立體式,、安全系數高的舒適網購消費體驗,。
許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都遇到過的一大難題是,，選對創(chuàng)業(yè)方向是一回事，經營成功又是另一回事,。確定創(chuàng)業(yè)方向后,，TIME100仍面臨著一堆難解的問題,。
首先是流量從何而來,？TIME100的創(chuàng)業(yè)啟動資金是4000萬元，初創(chuàng)企業(yè)各方面都需要資金,，而在電商推廣成本顯著高漲的現實環(huán)境下,，肯定無法拿出大量的資金做推廣、引流量,。采訪中,，雷赤鋒多次向記者強調“做不燒錢的電商”，2012年不會買硬廣告,，推廣主要采取按效果付費的方式合作,。
據悉，目前TIME100的策略是通過進駐天貓,、京東商城,、1號店、亞馬遜等綜合平臺,，做相應的推廣來吸引流量,。據雷赤鋒介紹，8月份在沒有打廣告的前提下TIME100的銷量在10000只左右,。
當然,，在流量較小的現階段，為保證公司運營,，TIME100目前開辟了多種銷售渠道,，比如集團定制、團購,、個性化定制,、積分兌換等。其中集團定制是目前的業(yè)務大頭,，主要利用股東已有的人脈資源,。
“個性化定制是客戶自己在電腦上做出效果,。剛開始進行免費試用的活動,，每天有5000人來做，刺激了很多需求,�,！崩壮噤h說,，這是典型的互聯網技術，傳統技術沒有辦法操作,。
針對互聯網行業(yè)普遍關注的提升用戶體驗和品牌推廣問題,，雷赤鋒指出：“用戶體驗無疑是打造品牌優(yōu)勢的關鍵點，TIME100首推的團購投票和DIY個性化定制手表業(yè)務,，就是為了讓用戶不斷參與到互動體驗中,，親身感受TIME100的品牌魅力。而除了互動體驗外,，采用合縱連橫的方式擴展品牌經營渠道也很重要,，TIME100品牌手表除在官網發(fā)售之外，還會進駐如京東商城,、淘寶商城等所有熱門電商大平臺,。”
“FOSSIL的所有表都是中國制造,。就像吉利汽車花了十年時間發(fā)展收購VOLVO一樣,，不知道5年后，勞力士是否會被中國人收購,。我相信這條路徑是對的,，中國必定有品牌會超過瑞士表，而且必然是一個國際品牌,�,！睋嘎叮澜绲拿�80%是中國制造,。明珠星集團發(fā)展很快,，可能會率先收購瑞士的機芯制造企業(yè)。