“我們的銷(xiāo)量在業(yè)內(nèi)引起了小轟動(dòng)，大家對(duì)第三方基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的發(fā)展不要太過(guò)悲觀,，當(dāng)然我們對(duì)當(dāng)前表現(xiàn)也并不滿意,。”一家第三方基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人日前坦言,。第三方基金銷(xiāo)售的開(kāi)局之戰(zhàn)給這個(gè)群體帶來(lái)了些許興奮點(diǎn),，只是這類(lèi)機(jī)構(gòu)的未來(lái)之路在何方？
如果僅以基金銷(xiāo)售通道模式發(fā)展業(yè)務(wù),，那么一家第三方銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)需要何時(shí)才能盈利呢,？按照目前業(yè)內(nèi)推算，大約20億至30億的存量規(guī)模才能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡,，因此大家都做好了三到五年內(nèi)不盈利的打算,。“單純賣(mài)基金之路肯定不好走,，所以各家都在對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行探尋�,！币晃粍倓偧尤氲谌交痄N(xiāo)售機(jī)構(gòu)的原公募基金人士表示,。
事實(shí)上，這些第三方基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)也在行動(dòng),。證券時(shí)報(bào)記者了解到,，包括展恒、諾亞以及好買(mǎi)等在內(nèi)的多家第三方銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人,，正在探討日后發(fā)行運(yùn)作基金中的基金（FOF）的可能性,。他們認(rèn)為這一業(yè)務(wù)模式會(huì)是未來(lái)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)從單純基金銷(xiāo)售通道向財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型之路。
按照這些銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的說(shuō)法,，相比一般銷(xiāo)售渠道,，他們有著設(shè)立運(yùn)作FOF的優(yōu)勢(shì)條件。因?yàn)槟壳暗谌交痄N(xiāo)售機(jī)構(gòu)的模式是顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo),，即通過(guò)深入研究分析,，給投資人提供理財(cái)建議，不僅包括大類(lèi)資產(chǎn)配置,，更包括細(xì)化的具體基金投資組合,。投資人對(duì)他們的信賴和投資建議的采納，無(wú)疑為這些機(jī)構(gòu)日后設(shè)立該業(yè)務(wù)提供了兩大前提：一是具有信任基礎(chǔ)的客戶資源,，二是產(chǎn)品方案,。
不過(guò)，擺在這些機(jī)構(gòu)面前的難題不是客戶也不是產(chǎn)品,，而是這一業(yè)務(wù)模式的發(fā)展是一腳邁進(jìn)了資產(chǎn)管理領(lǐng)域,，對(duì)于剛剛?cè)〉谩颁N(xiāo)售”牌照的12家第三方銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)而言,，這一步的邁出必須要得到監(jiān)管部門(mén)頒發(fā)的相應(yīng)牌照。
并且,，即便監(jiān)管部門(mén)允許第三方基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)先開(kāi)展私募形式的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù),，《證券投資基金法（修訂草案）》第107條第二款規(guī)定：非公開(kāi)募集基金財(cái)產(chǎn)的證券投資，包括買(mǎi)賣(mài)或持有股票,、債券或者國(guó)務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的其他證券及其衍生品種,。“顯然基金并不能作為私募基金的投資標(biāo)的,，所以要開(kāi)展這一業(yè)務(wù),，還有多處障礙�,！币晃粯I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,。
不僅如此，除FOF業(yè)務(wù)外,，第三方基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)還期待監(jiān)管部門(mén)日后在產(chǎn)品線豐富上能夠多開(kāi)綠燈,，待業(yè)務(wù)逐步推進(jìn)之余，進(jìn)行多產(chǎn)品模式探索,。
一位長(zhǎng)期關(guān)注第三方銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“第三方銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的成本收益是一本清晰賬,，目前基金銷(xiāo)售前端千六的費(fèi)用中，監(jiān)督銀行提走千一,，需要向第三方支付機(jī)構(gòu)支付千三,，再加上一些資金跨行劃撥的費(fèi)用以及各類(lèi)其他隱形費(fèi)用，第三方基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)賣(mài)基金并不賺錢(qián),，對(duì)于貨幣基金這樣的固定收益類(lèi)產(chǎn)品,，很明顯是賣(mài)一筆虧一筆。對(duì)他們來(lái)說(shuō),，更需要在當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展之際,，思考未來(lái)業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，否則,，單純依靠賣(mài)基金一種業(yè)務(wù),，很難實(shí)現(xiàn)盈利�,！�