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近日多家奢侈品品牌發(fā)布的財報顯示,，包括中國區(qū)在內(nèi)的亞太地區(qū)銷售增速有所下滑,，而高檔酒類的牛氣地位也有松動。業(yè)內(nèi)人士分析,，在華奢侈品長期采取的歧視性營銷策略導(dǎo)致消費力外流,，布局二,、三線城市的“蜜月期”已過，近期內(nèi)需略顯疲態(tài)和奢侈品電商進軍中國等是奢侈品增幅放緩的重要原因,。
對消費零售業(yè)界來說,，“中國將是全球奢華消費增長最快的市場”早在幾年前就已是業(yè)內(nèi)的共識。然而,，近期“北京元”消費“拯救”奢侈品品牌的預(yù)言似乎也遇到了現(xiàn)實的挑戰(zhàn),。
近日多家奢侈品品牌發(fā)布的財報顯示，包括中國區(qū)在內(nèi)的亞太地區(qū)銷售增速有所下滑,，包括Burberry,、PRADA、周大福在內(nèi)的多個奢侈品品牌銷售均顯示出疲態(tài),。而一度價格“飛天”的茅臺價格驟然暴跌,，不復(fù)“一瓶難求”的盛況。
Burberry第一季度財報顯示,，亞太市場18%的增速依然是其增長最快的市場,，在中國的同店銷售保持了10%左右的增速，但增速相對去年的井噴行情有所下降,。
PRADA2010年財報中,，大中華區(qū)的銷售收入增幅為69.1%(換匯后為58.7%)，當年占到了亞太地區(qū)銷售收入的58%,；而2011年財報顯示,，盡管大中華區(qū)銷售收入增速仍然領(lǐng)先于其他地區(qū)，但已下滑至40%。
周大福珠寶集團有限公司最新財報也顯示,，截至6月份的最新一個財季,，其收入增幅僅為16%，利潤率較高的珠寶鑲嵌首飾在銷售額中的占比由3月底的27%降至22%,。相比之下,，截至今年3月份的最新一個財年，周大福年收入增幅為61%,。
而長期“只漲不跌”的茅臺酒近期價格出現(xiàn)了松動,，500毫升53度飛天茅臺的售價從春節(jié)后經(jīng)歷了從“有價無市”到連續(xù)跳水數(shù)百元的暴跌行情。
對不少中國的奢侈品愛好者來說,，除了國內(nèi)外價差,，在華奢侈品“時差式”上新、限量難尋的營銷策略是他們難以在大陸購買奢侈品的主要阻力,。
“比如,，某大牌化妝品和知名插畫師合作的限量系列，大陸地區(qū)比原產(chǎn)國的銷售整整晚了一年,，比臺灣,、香港的銷售也遲到了半年。最郁悶的是不知道為什么化妝品的‘芯子’獲準銷售,，限量版的外殼卻不能上市,，原本這種圣誕限量、季節(jié)限量的產(chǎn)品買的就是個包裝,，這哪里還有購買的興致,？”上海白領(lǐng)郁林說。對這一品牌熱衷的她“吃了一次虧”后,，最終選擇了每年限定推出的時間都請朋友從原產(chǎn)國帶回或者找代購,。盡管如此一來產(chǎn)品有時反而比國內(nèi)專賣店的售價高，郁林依然覺得“第一時間擁有比什么都重要”,。
購買奢侈品后往往難以享受到“奢侈售后服務(wù)”也讓中國消費者如鯁在喉,。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，無論是皮具,、配件還是化妝品、香水,，消費者接觸品牌的主要方式——專賣店或者專柜,，大多并不提供真假鑒定服務(wù)。而品牌旗下的專屬鑒定中心往往是“藏在深閨人未知”,，而即使是在中國區(qū)的官網(wǎng)上也沒有公開的聯(lián)系方式,。
來自麥肯錫等多家機構(gòu)的研究報告均顯示，過去幾年間，中國二,、三線城市奢侈品的發(fā)展速度已經(jīng)有超過一線城市的趨勢,。事實上，除了定位和銷售策略有所不同的Chanel和Hermes之外,，包括LV,、Gucci等在內(nèi)的多數(shù)國際一線品牌加緊布局，通過下沉銷售網(wǎng)絡(luò)開拓新的贏利空間,。然而,，隨著渠道下沉、二,、三線城市地產(chǎn)租金高昂和人力成本的上漲,，現(xiàn)在不少品牌的旗艦店吸金能力已經(jīng)不如以往。
另有分析認為,，近期內(nèi)需略顯疲態(tài)和減緩的奢侈品消費也有一定聯(lián)系,。上半年社會消費品零售總額扣除價格因素實際增長11.2%，增速比一季度回落0.4個百分點,，比上年同期回落2.4個百分點,。
去年以來，多家在國外奢侈品電商的網(wǎng)站相繼進軍中國市場,，這些獲得奢侈品牌正規(guī)授權(quán)的電商在打折季的促銷幅度遠遠超過在國內(nèi)的打折幅度,，售價具有明顯優(yōu)勢，加上上新品的速度有時也較快,，對國內(nèi)傳統(tǒng)的專賣店渠道形成了新的挑戰(zhàn),。
業(yè)內(nèi)人士指出，奢侈品企業(yè)在華發(fā)展不僅需要實現(xiàn)銷售渠道和理念的本土化,，更要秉持全球一體化的營銷,、服務(wù)和售后政策。
香港特別行政區(qū)政府投資推廣署署長賈沛年認為,，和以前不同的是,，亞太的奢侈品市場已經(jīng)變得越來越復(fù)雜和更具競爭性，這就要求銷售更多的本土化,。比如,，由于香港的奢侈品消費主要源于時間緊迫的外來游客，香港市場的奢侈品專賣店比較全球各地而言,，具有明顯的旗艦店大型化,、奢侈品品牌積聚化的特點，這一點和內(nèi)地市場的奢侈品布局就有明顯的不同,。
來自麥肯錫的研究報告也認為,，隨著中國奢侈品文化的成熟,，越來越多的消費者會減少奢侈品消費的品牌集中度，向更為高端的定制消費和更為小眾的二線奢侈品擴展,，這就要求品牌有所側(cè)重,，在渠道和理念上實現(xiàn)“本土化”，培養(yǎng)忠實客戶群,。
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