逆勢而行,。就在銀行理財(cái)產(chǎn)品收益率普遍進(jìn)入下行通道時,，城商行卻依然保持高收益。普益財(cái)富數(shù)據(jù)顯示,，進(jìn)入7月份以來，國有銀行,、股份制銀行以及城商行理財(cái)產(chǎn)品收益率之間出現(xiàn)分化,。不僅如此，城商行的理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模上也呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長,，繼今年一季度理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模環(huán)比增長16倍之后,，城商行在6月份首度超過國有銀行，其理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模占市場27.5%,。
盡管城商行理財(cái)產(chǎn)品異軍突起,，但不少市場人士提出了質(zhì)疑。有分析認(rèn)為,，城商行普遍風(fēng)險控制能力欠缺,，同時從業(yè)人員資質(zhì)不足，因此,，只能通過讓利來滿足高收益，是不可持續(xù)的,。另一方面,，由于產(chǎn)品銷售規(guī)模有限，代理銷售保險和代為推薦集合信托產(chǎn)品引進(jìn)較為困難,，因此,，目前城商行發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品的突擊效果能否形成長期的價值客戶，還有待觀察,。
城商行高收益理財(cái)“搶客”
當(dāng)前,，存款利率上浮和收益下降并沒有減少銀行理財(cái)產(chǎn)品的供給，二季度銀行理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模達(dá)到6.65萬億,，較一季度增加了21.23%,。這其中，城商行理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模攀升,，在6月份,，城商行理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行量首度超過國有銀行，且占市場份額的27.5%,。
據(jù)銀率網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年上半年，城商行共發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品3216款,，占比26.8%,，環(huán)比增長20.2%，是理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行增量最多的銀行,，今年一季度其發(fā)行量環(huán)比增長達(dá)16倍,。
有分析認(rèn)為,，城商行發(fā)行規(guī)模增長的背后是提高產(chǎn)品收益所帶來的結(jié)果。在降息通道下,，銀行理財(cái)產(chǎn)品收益率紛紛應(yīng)聲而下,，和一季度相比，除一年以上期產(chǎn)品外,，各期限段的產(chǎn)品預(yù)期收益率都出現(xiàn)了至少0.2個百分點(diǎn)的下滑,，但城商行發(fā)行的情況與之相反。
今年1-6月份理財(cái)產(chǎn)品的平均收益率為4.83%,，其中城市商業(yè)銀行的產(chǎn)品平均預(yù)期收益率最高為4.99%,。進(jìn)入7月份以來，股份制商業(yè)銀行和城商行理財(cái)產(chǎn)品的平均預(yù)期收益率為4.78%和4.59%,，而國有商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的平均預(yù)期收益率僅為3.65%,。
7月首周的理財(cái)產(chǎn)品到期收益率排名冠軍的稠州商業(yè)銀行發(fā)行的“財(cái)豐理財(cái)”系列，實(shí)現(xiàn)到期收益率6.20%,，資金投向?yàn)閭�,、票�?jù)產(chǎn)品；泰安市商業(yè)銀行于6月26日發(fā)行一款“2012年第十五期‘金紫薇’債券型人民幣理財(cái)產(chǎn)品”,，期限53天,，預(yù)期年化收益率也高達(dá)5.20%；普益財(cái)富數(shù)據(jù)顯示,，自6月8日降息以來,，市場上共發(fā)行24款期限從48天-55天不等、投資起點(diǎn)相近的人民幣理財(cái)產(chǎn)品,，預(yù)期收益率最高的是泰安商行發(fā)行的這款理財(cái)產(chǎn)品,，高出收益率第二的產(chǎn)品0.3個百分點(diǎn)，高出收益率最低的產(chǎn)品2.2個百分點(diǎn),。以民泰銀行杭州分行為例,，6月中旬，該行推出的一款期限為183天理財(cái)產(chǎn)品,，收益可以做到5.8%,，而市場上普遍收益只有5.5%-5.6%。同樣,，華興銀行的一款保本浮動收益型的96天的理財(cái)產(chǎn)品預(yù)計(jì)年化收益率可達(dá)4.90%,，據(jù)該銀行理財(cái)經(jīng)理說，“該款產(chǎn)品如果是50萬元起買,，預(yù)計(jì)年化收益率還能到5.10%,。”
部分城商行方面認(rèn)為,，降息或許是一個機(jī)會,，可以利用利率市場化來推動零售銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展,，而在市場理財(cái)產(chǎn)品收益率普跌的情況下，通過提高收益率,，有利于在短時間內(nèi)吸引大量客戶,，從而培養(yǎng)成長期客戶。
銀聯(lián)信總經(jīng)理符文忠分析稱,，無論在資產(chǎn)規(guī)模和網(wǎng)點(diǎn)分布方面,，處于第三梯隊(duì)的城商行都無法與國有銀行相抗衡，城商行不得已地充分利用理財(cái)產(chǎn)品這一吸金利器,，通過產(chǎn)品發(fā)行和較高的理財(cái)產(chǎn)品收益來擴(kuò)大自己的市場份額,。
產(chǎn)品類型單一 高收益源于“薄利多銷”
然而，對于城商行理財(cái)產(chǎn)品“逆勢而行”的態(tài)勢,，有不少市場分析人士卻持有懷疑態(tài)度,。“由于城商行的理財(cái)業(yè)務(wù)起步較晚,，品牌的議價能力不強(qiáng),，所以就只能先通過產(chǎn)品收益率來吸引客戶，彌補(bǔ)產(chǎn)品議價能力的不足,�,！便y率網(wǎng)分析師表示。
實(shí)際上,，“投資者投資理財(cái)產(chǎn)品所獲得的收益率即理財(cái)產(chǎn)品的收益率取決于兩方面的因素，一是理財(cái)資金投資基礎(chǔ)資產(chǎn)所獲得的收益率,，二是管理費(fèi),、銷售費(fèi)與托管費(fèi)等與理財(cái)產(chǎn)品相關(guān)的費(fèi)用。一家銀行給予其客戶較高的收益率,，其中一方面說明銀行收取的費(fèi)用相對較低,，愿意讓利于客戶薄利多銷，以期獲得更多市場份額,�,！逼找尕�(cái)富研究員唐麗瓊認(rèn)為。
縱觀今年上半年的理財(cái)產(chǎn)品市場,，1-6月,，人民幣債券市場仍是理財(cái)資金的主要去向，該類產(chǎn)品市場占比為43.63%,，較2011年上升1.39個百分點(diǎn),，而受監(jiān)管政策的影響，信貸類和票據(jù)類產(chǎn)品普遍大幅減少,。
從城商行的角度來看,，目前,，大多數(shù)城商行只是通過自營渠道來做理財(cái)產(chǎn)品，因此受限于債券,、貨幣市場產(chǎn)品等投資方向,，除了采用“期限錯配”的方式來調(diào)節(jié)收益水平，只能通過內(nèi)部讓利來提高收益率,。
“中長期債券的收益率相對較高,，而且從整體利潤中拿出80%的利潤給客戶，收益高,，風(fēng)險低,。”某城商行零售部總經(jīng)理說,，但如果擴(kuò)大投資方向,，目前來說還較為謹(jǐn)慎。正因此如,，城商行理財(cái)產(chǎn)品的類型還比較單一,。
城商行理財(cái)業(yè)務(wù)瓶頸猶存
事實(shí)上，目前城商行在發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)中主要面臨兩個瓶頸,�,！耙皇怯捎诋a(chǎn)品銷售規(guī)模有限，代理銷售保險和代為推薦集合信托產(chǎn)品引進(jìn)較為困難,；二是自行開發(fā)銀行理財(cái)產(chǎn)品的成本與收益不匹配,。”西南財(cái)經(jīng)大學(xué)信托與理財(cái)研究所毛恩知指出,。
“城商行理財(cái)業(yè)務(wù)中的代銷和代為推薦業(yè)務(wù),，有很大一部分人員培訓(xùn)是通過產(chǎn)品的發(fā)行機(jī)構(gòu)，如保險公司,、基金公司,、信托公司進(jìn)行的，對銀行本身的培訓(xùn)能力和專業(yè)能力要求并不高,；再者,，城商行普遍面對一般投資者的理財(cái)業(yè)務(wù)，都立足于‘賣產(chǎn)品’而非財(cái)務(wù)規(guī)劃,，也就是說,，理財(cái)業(yè)務(wù)的人員門檻本身不高，雖然理財(cái)業(yè)務(wù)最終會走向‘財(cái)務(wù)規(guī)劃’,，但在這個過程中,，從業(yè)人員的素質(zhì)和理念仍需提高�,！�
總體而言,，當(dāng)前理財(cái)資金的去向即投資標(biāo)的類型大致分為債券型,、組合型、結(jié)構(gòu)型和掛鉤型等,，其中掛鉤型產(chǎn)品標(biāo)出的收益高,，但風(fēng)險也相對較高。而對于城商行發(fā)行的高收益理財(cái)產(chǎn)品,，普益財(cái)富認(rèn)為,，可以考慮，但也不能盲目投資,。