“‘回流’藝術(shù)品已是市場主流,，行家與其在國內(nèi)買‘二手貨’，不如去國外買‘一手貨’”,。從1998年初次踏入紐約蘇富比的大門,，到今天足跡遍布?xì)W美幾大拍賣行，陳連勇已經(jīng)“練”成海外“淘貨”的高手,。剛剛才從歐洲大拍歸來的他告訴筆者,，幾場大拍上，買家中至少有70%至80%是中國人,，而且場場可見新面孔,。雖然鼓勵行家“走出去”，他還是反復(fù)強調(diào)要做足“功課”再出發(fā),。
如今各大拍賣行也前所未有地把回流藝術(shù)品作為“主攻”的拍品征集對象,，海外市場成為中國藝術(shù)品拍賣市場的“蓄水池”。在各大拍賣行忙于把拍品由外往內(nèi)“引”的時候,，不甘心“守株待兔”的買家們也悄然化被動為主動,，出擊海外市場。
行家
到海外競拍有“附加值”
“不完全是想省下中間成本,�,！币言诤Ｍ鈪⒓舆^多次拍賣會的胡先生表示自己的主要目的并不是甩開內(nèi)地拍賣行這個中間環(huán)節(jié)，“有的拍品是國內(nèi)行家直接從國外拍賣行買來的,，在國內(nèi)‘倒手’,。這也就罷了，有的甚至是在國外買了有瑕疵的拍品,，經(jīng)過修復(fù),，然后在內(nèi)地拍賣行中以次充好賣�,！边@種情況令胡先生決定走出去,，看看外面的世界有多精彩。
對于富有經(jīng)驗的藏家陳連勇,，當(dāng)然更贊成到海外買“一手貨”：“盡管經(jīng)常因為時差而覺得非常辛苦,，看東西,、拍得付款、提貨,，也都是辛苦的過程,。但是都值得，原因就是到海外競拍可以獲得更高的‘附加值’,�,！痹瓉恚瑖獾拇笮团馁u行拍賣過程中,，經(jīng)常會組織買家參觀當(dāng)?shù)氐牟┪镳^,，有時極少示于人前的庫房也可能獲準(zhǔn)額外開放。
另外,，拍賣期間,，當(dāng)?shù)氐男屑乙矔M織展銷活動，每年的專題各不相同,，對于買家或行家都是很好的提高機會,。“很多品種我甚至見都沒有見過,，大開眼界,。”陳連勇認(rèn)為獲得這樣的學(xué)習(xí)機會已值回票價,，“而不一定非要像某些買家一樣,，覺得非要買幾件東西回國才算把機票酒店錢賺回來�,！�
新手
從學(xué)看拍賣圖錄開始
不過,，到一個自己完全不熟悉的國度去參加藝術(shù)品競拍活動，涉及的金額可能動輒以十萬或百萬元計,，很多買家心里并沒有底,。早在1998年3月就開始到紐約蘇富比拍賣會上“實習(xí)”的陳連勇，卻認(rèn)為只要了解國外拍賣行的拍賣流程,，事情比想象的簡單,。
新手上路該怎么做？要從學(xué)看拍賣圖錄開始,。國外主要拍賣行一般在拍賣會前兩三周寄發(fā)圖錄,，買家要仔細(xì)閱讀，尤其是正文說明描述下方的注腳,，說明該件拍品的收藏經(jīng)過,，有的甚至是這件拍品在各大博物館展覽和出版的記錄。了解到自己感興趣的拍品后，買家要在網(wǎng)絡(luò)上看圖錄,，并了解拍品的狀態(tài)報告,。“這些拍賣行的工作人員,，比我們有更充裕的時間去接觸和了解拍品,，看狀態(tài)更仔細(xì)，所以買家要重視他們提供的狀態(tài)報告,�,！�
提醒
照片和實物有很大差別
“照片和實物有很大差別，尺寸不同,，釉光,、畫工也可能有出入，一定要以實物的情況進(jìn)行判斷,。”陳連勇強調(diào),，看中拍品后,，買家一定要現(xiàn)場參加拍賣預(yù)展，一睹拍品真容,。不過,，國外拍賣會的預(yù)展場地通常很小，工作人員也遠(yuǎn)比內(nèi)地拍賣行的少,，買家必須自己取放拍品,。胡先生提醒買家一定要格外注意安全，否則可能使拍品出現(xiàn)磕碰損傷,。
現(xiàn)場“驗明正身”后,，確定想要的拍品，買家就要為每件拍品設(shè)定自己的心理價位,，然后辦理競拍牌,。據(jù)胡先生介紹，以前中國買家只要攜護(hù)照就可以領(lǐng)牌,，但現(xiàn)在要繳納一定的押金才行,，美國拍賣行的押金要求一般是三五萬元，買家要事先準(zhǔn)備好押金,。另外,，陳連勇還有一個“省錢”招數(shù)。原來,，紐約的藝術(shù)品拍賣要求8%左右的消費稅,，如果中國的買家在競拍前能持事先做好的證明以證明自己是“行家”，競拍成功后即可獲減免該項消費稅。
業(yè)內(nèi)走訪
舉牌應(yīng)價時要和拍賣師“對視”
“我的英語本來就不是特別好,，剛參加國外的拍賣會時又格外緊張,，經(jīng)常聽不清拍賣師在說什么�,！眳窍壬f起自己剛開始的窘態(tài),，不好意思地說，“拍賣過程里一定要緊盯屏幕上的價格,，否則很可能就錯過叫價時機或者叫錯價了,。”另一個技巧是,，舉牌應(yīng)價時,，買家一定要和拍賣師對視，以確定是自己競得拍品,。原來,，國外很多拍賣行跟內(nèi)地拍賣行不一樣，競拍現(xiàn)場買家不需要簽署成交確認(rèn)書,，而胡先生就有一次以為拍賣師以自己的應(yīng)價落槌,，出賬單的時候才發(fā)現(xiàn)不是自己，而是坐在自己后面的買家出的價格被“敲槌”了,。
不少國家采取“分段收費”
競得拍品后就到了付款環(huán)節(jié),。一般來說，國外規(guī)定7天內(nèi)付款,，但大多數(shù)行家被獲準(zhǔn)只需在30天內(nèi)結(jié)清余額即可,。不過，大多數(shù)買家還是選擇現(xiàn)場付款,。不同拍賣公司接受不同的銀行卡,，比如紐約蘇富比、倫敦蘇富比就不接受信用卡,，而只接受沒有VISA的銀聯(lián)卡,。
除了付清拍品競拍款項外，買家同樣需要向拍賣行支付傭金,。據(jù)了解,，不少歐美國家與中國香港一樣，采取“分段收費”方式,，即假設(shè)買家購買了一件1000萬元的拍品,，前40萬元按25%比例收取傭金，40萬元~800萬元的部分收取20%的傭金,，800萬元以上收取12%的傭金,。
完成所有手續(xù)后，買家們就可以直接提著心愛的拍品上飛機了。陳連勇介紹,，如果從國外到北京,，買家只要不攜帶超過20件的藝術(shù)品就一般不需要繳納其他稅費。當(dāng)然,，如果是體積太大的拍品,，買家也可以考慮委托運輸公司運至香港后，再前去提貨,。不過,，這種運輸公司的費用不低，一件拍品的運輸費至少需要1萬~2萬元人民幣,。
風(fēng)險提示
有拍賣行專抬中國買家高價
不過,，不是所有國外的拍賣行都“遍地是黃金”�,！拔疑磉叺呐笥驯豢拥囊膊簧�,。”胡先生說,，特別是一些歐洲的小拍賣行陷阱不少,。一種是專盯中國買家頂高價格。陳連勇透露,，有的小拍賣行專門推出無底價或1000~2000元的拍品，吸引買家應(yīng)價,，實際上這些拍品的底價卻定得很高�,，F(xiàn)場的“托兒”會頂高價格，讓中國買家接手,，如果中國買家不舉牌了,，有的拍賣師甚至以買家買錯為由重拍。
另一種就不新鮮了,，就是講故事推假貨,。比如被一些小拍賣行標(biāo)榜為“貴族收藏”的拍品，結(jié)果全是新仿的,�,！拔业呐笥丫鸵呀�(jīng)在這些小拍賣行買了幾百萬元‘新貨’�,！焙壬粺o可惜地說,，買藝術(shù)品一定要靠自己的眼光，平時積累知識,，關(guān)鍵時刻用上,。