據(jù)藝術(shù)品網(wǎng)站Artinfo的報道,，佳士得在7月17日公布了2012年上半年全球藝術(shù)品銷售總額,，
為22億英鎊(35億美元),。在如今這個藝術(shù)品市場已經(jīng)越來越像大賣場的時代,，這個稀松平常的數(shù)字并不能讓人立刻提起精神來,，哪怕此一數(shù)字已較去年(2011年)同期增長了13%,。佳士得公布的數(shù)據(jù)中,，真正讓人眼睛一亮的是其6.61億美元的私下洽購銷售額,，這一數(shù)字由拍賣場幕后的交易創(chuàng)造,，在今年上半年占其總銷售額的20%，相比2011年同期增長了53%,。
而佳士得的老對手蘇富比盡管以1.19億美元售出了蒙克的《吶喊》,，但其拍賣成交額則為24.4億美元，比去年同期下降了15.8%,。
在佳士得35億美元成交額中,，有28億美元來自拍賣，余下的則來自私下洽購,。
藝術(shù)品私下洽購并不新鮮,，它比較類似畫廊或私人經(jīng)紀(jì)商的業(yè)務(wù)類別，其具體操作方式為買家與賣家通過協(xié)商確定價格,，而不是以競拍的方式,，此類交易也一般保密，從不公開,。通過私下洽購,，藝術(shù)品能輕易出倉，一般只需一個月甚至更短時間,。一般來說,，當(dāng)一家拍賣行同意幫助賣家進(jìn)行私下洽購時，這表示他們對此作品抱有濃厚興趣,，而且也很有信心能找到合適的買家,。一旦某件作品歷經(jīng)數(shù)周或數(shù)月仍未被售出，那么,，它將返回給賣家,，或者將安排在即將到來的拍賣會上進(jìn)行拍賣。無論如何,，拍賣行都不會長期持有該藝術(shù)品,。與公開拍賣相比，洽購是一種更原始而基本的交易形式,。自拍賣業(yè)興起以來,，拍賣行從沒放棄過私下洽購這種形式，而在近兩年,，更是投入更多精力與資源于其中,。今年6月,，光顧倫敦佳士得印象派和現(xiàn)代藝術(shù)拍賣會現(xiàn)場的人驚訝地發(fā)現(xiàn)，此前預(yù)展的一幅雷諾阿的高價畫作并沒上拍,。事實上,，該作在拍賣會開始之前就被“私下”售出，據(jù)悉,，賣價當(dāng)在1200萬到1800萬英鎊之間,。
佳士得總裁史蒂芬·墨菲曾公開表示，他們除了一以貫之地在發(fā)展私下洽購業(yè)務(wù),，還增加了公司的網(wǎng)絡(luò)宣傳力度來幫助此類業(yè)務(wù)的拓展,。據(jù)稱，大約有15%的競拍者是通過在線平臺參與佳士得拍賣的,。然而,，肇因于亞洲藝術(shù)品銷售成績的低迷，目前低于100萬美元的作品賣得很吃力,，因此,，一些價格偏高的私下洽購品轉(zhuǎn)而成了拍賣行的盈利支柱。
從目前的趨勢來看,，將會有越來越多的藝術(shù)品通過此種渠道流通,。分析人士指出，私下洽購的愈演愈烈對二線的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)者和那些依賴公開拍賣數(shù)據(jù)來衡量藝術(shù)市場的人來說將不啻為巨大打擊,。盡管有很多分析人士認(rèn)為佳士得旗下的Haunch畫廊的經(jīng)營獨立于拍賣行,，而佳士得的私下洽購業(yè)務(wù)則是通過拍賣行直接運(yùn)作的，但仍然不可否認(rèn)該畫廊對于佳士得私下洽購業(yè)務(wù)的巨大幫助,。事實上,，《華爾街日報》最近刊登的一篇文章指出，佳士得的競爭對手蘇富比今年上半年的銷售業(yè)績比去年同期略有下滑,，盡管如此,，蘇富比也將精力投入于私下洽購業(yè)務(wù)的拓展，為了與佳士得的Haunch畫廊競爭,，蘇富比于2011年開設(shè)了S2畫廊。
Heritage拍賣行在世界上的排名僅次于佳士得和蘇富比,。其私下洽購業(yè)務(wù)涉及的藝術(shù)品交易價位也總是在6位數(shù)(美元)之上,。Heritage美國達(dá)拉斯區(qū)高級總監(jiān)艾德·雅斯特認(rèn)為，拍賣行一旦決心在私下洽購領(lǐng)域大展拳腳,，那將對畫廊造成巨大威脅,，他曾說：“畫廊能夠提供的作品和藏家都很有限，而Heritage拍賣行每年大約做8.5億美元的生意,，有哪家畫廊能做到這種規(guī)模,？”佳士得常務(wù)董事卡羅琳·薩揚(yáng)(Caroline
Sayan)也曾透露：“除了一部分價格低于10萬美元的珠寶,、紅酒等，佳士得的私下洽購品的價格也大多都超過6位數(shù)(美元),�,！�
藝術(shù)市場研究者西沐認(rèn)為，“私下洽購的興起,，是拍賣業(yè)在跨界的道路上終于伸出的另一只腳,，這只腳在拍賣行、畫廊及博覽會間來回走動,，并且頻率越來越快,，幅度越來越大。事實上,，當(dāng)拍賣業(yè)依靠外延型進(jìn)行擴(kuò)張的路徑都已經(jīng)完成之后,，依靠精耕細(xì)作提升核心競爭力就會成為一條必由之路�,！�