與電商接軌,，正在成為藝術(shù)品市場的一大熱點(diǎn),。據(jù)了解,，目前國內(nèi)有上千家藝術(shù)品電商企業(yè)，易趣,、走秀網(wǎng)等綜合類電商均開設(shè)了藝術(shù)品頻道,，不少藝術(shù)類的門戶網(wǎng)站還在紛紛著手開拓自己的電商平臺(tái)。在跨過圖書音像,、3C產(chǎn)品,、百貨、民生產(chǎn)品幾個(gè)階段后,，電子商務(wù)開始同藝術(shù)品相結(jié)合,。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，藝術(shù)品一向帶著“高價(jià)”的標(biāo)簽,，而且是注重眼見為實(shí)交易方式的商品,，電子商務(wù)的發(fā)展則一直伴隨著“低價(jià)”二字。藝術(shù)品要與電商結(jié)合,，首先面臨的就是價(jià)格與貨源的挑戰(zhàn),。
現(xiàn)象：全國藝術(shù)品電商已逾千家
電子商務(wù)已滲透到各行各業(yè)，連藝術(shù)品交易也急于來分一杯羹,。
據(jù)了解,，目前國內(nèi)已有逾千家藝術(shù)品電商企業(yè)。除嘉德在線,、盛世收藏網(wǎng),、博寶網(wǎng)等著名電商企業(yè)外,，雅昌、藝術(shù)國際等藝術(shù)類門戶網(wǎng)站也紛紛開辟電商平臺(tái),，就連琉璃廠,、西泠印社這樣的老字號(hào)也緊隨潮流，推出了自己的在線交易頻道,。
“很多傳統(tǒng)綜合類電商也開始注重開拓藝術(shù)品市場�,！眹鴥�(nèi)知名電子商務(wù)觀察員魯振旺表示,，走秀網(wǎng)、易趣網(wǎng)均專門開設(shè)了藝術(shù)品頻道,，淘寶網(wǎng)也通過舉辦藝術(shù)品拍賣會(huì)這一形式耕耘藝術(shù)品領(lǐng)域,。魯振旺認(rèn)為，這一現(xiàn)象同藝術(shù)品,、電子商務(wù)兩大市場的雙增長大環(huán)境分不開關(guān)系,。
易觀國際出具的報(bào)告顯示，2011年,，我國藝術(shù)市場規(guī)模突破2000億元,。2000年至2010年，我國藝術(shù)品市場的實(shí)際增長率是387%,，預(yù)計(jì)2011年至2015年實(shí)際增長率能達(dá)到69%,。
近期發(fā)布的2010年至2011年度《中國電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，2011年我國電子商務(wù)交易總額5.88萬億元,，同比增長29.2%,，相當(dāng)于當(dāng)年國內(nèi)生產(chǎn)總值的12.5%。截至2011年底,，我國實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售總額7825.6億元,，在社會(huì)消費(fèi)零售總額所占的比重達(dá)到4.32%。
易觀商業(yè)解決方案公司咨詢顧問馬雷認(rèn)為,，促使藝術(shù)商家試水電商,、傳統(tǒng)電商涉足藝術(shù)品還有另外一大因素，是國外的成功范本,。
據(jù)了解,，美國Big
Cartel通過為創(chuàng)意性商品或人才搭建電商平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)了銷售收入超5000萬美元的成績,。
“通過中國藝術(shù)品市場的基數(shù)分析,，未來中國藝術(shù)類電子商務(wù)至少能達(dá)到百億規(guī)模�,！瘪R雷說,。魯振旺則認(rèn)為，網(wǎng)上交易可使藝術(shù)品市場面向更多層次的人群，大大降低藝術(shù)品投資的準(zhǔn)入門檻,。
困惑：面臨價(jià)格與貨源的挑戰(zhàn)
“同其他領(lǐng)域相比,，藝術(shù)品電商面臨價(jià)格與貨源的挑戰(zhàn)�,！濒斦裢f,，電子商務(wù)是伴隨著低價(jià)、便捷等優(yōu)勢發(fā)展而來,，素來帶著“高價(jià)”標(biāo)簽的藝術(shù)品要“觸網(wǎng)”,，首先就得在價(jià)格上下工夫。
據(jù)了解,，目前國內(nèi)藝術(shù)品在線交易網(wǎng)站運(yùn)營方式主要分為兩種：一種是網(wǎng)上拍賣,，拍賣公司組織拍賣，將作品確定最低價(jià)或無底價(jià),，然后進(jìn)行在線拍賣,，與傳統(tǒng)拍賣沒有太大的本質(zhì)區(qū)別；另一種是由網(wǎng)站提供交易平臺(tái)和信譽(yù)擔(dān)保,，藝術(shù)品賣家可以免費(fèi)開店,，與買家在網(wǎng)上達(dá)成交易。
據(jù)觀察,，以當(dāng)代藝術(shù)品為主打產(chǎn)品的電商網(wǎng)站,，定價(jià)多在1萬至5萬元，主打原創(chuàng)藝術(shù)品的HIHEY,、Zan8,、新星星、hiartstore,，以及主打衍生品和復(fù)制品的UCCA
store和MoMo
Artshop,，1萬至5萬元都是他們占比最大的定價(jià)區(qū)間。只有證大藝術(shù)超超市和藝易通的大部分作品定價(jià)在5000元以下,。5萬元以上的區(qū)間,，除Zan8和HIHEY分別達(dá)到35%和23%之外，其他占比都較小,。
“5萬元以下的藝術(shù)品屬于藝術(shù)消費(fèi)品,，更易爭取生存空間�,！鼻嗄晁囆g(shù)100運(yùn)營總監(jiān)梁開東告訴記者,，最佳定價(jià)方式是將畫廊和拍賣行定價(jià)的底端視為電商的頂端，再參考智能手機(jī)和平板電腦的定價(jià)方式,，將網(wǎng)絡(luò)銷售的大部分藝術(shù)品價(jià)格定在1萬元以下,，精品可定在1萬至3萬元,。5萬元以上的藝術(shù)品可以有，但必須淡化高價(jià)的比重和宣傳,。
淘寶網(wǎng)方面也表示,，目前淘寶上涉及藝術(shù)品交易的商家較少，最直接的原因就是買方市場沒有成熟,�,！斑@是一個(gè)由賣方主導(dǎo)、推動(dòng)的市場,。特別高價(jià)值的藝術(shù)品,，還是要看實(shí)物，虛擬的線上交易并不太適合,。”淘寶網(wǎng)方面表示,。
而有過網(wǎng)購藝術(shù)品經(jīng)歷的王先生認(rèn)為,，自己能承受的網(wǎng)購藝術(shù)品價(jià)格底線是2萬元。
“網(wǎng)購的一些特性決定了藝術(shù)電商的低定價(jià),。按照當(dāng)前藝術(shù)品市場的行情,，5萬元以下的價(jià)格是畫廊年輕藝術(shù)家的價(jià)格，這也是藝術(shù)電商的主要貨源,�,！濒斦裢嬖V記者，這是一塊有限資源,，目前國內(nèi)優(yōu)秀的年輕藝術(shù)家可能不到500人,，“因此，大部分藝術(shù)電商現(xiàn)在都將主要工作放在搶占上游資源上”,。
在藝術(shù)電商領(lǐng)域發(fā)軔幾年的Hi小店老板伍勁也表示贊同,。他認(rèn)為，藝術(shù)品是一個(gè)資源型行業(yè),，當(dāng)代藝術(shù)電商要實(shí)現(xiàn)真正意義上的爆發(fā),，就得整合5萬元以下的原創(chuàng)資源，這至少需要300位優(yōu)秀藝術(shù)家,。
方向：與時(shí)尚,、生活相結(jié)合
盡管藝術(shù)電商目前仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)其未來的發(fā)展信心滿滿,，并試探出部分可行性發(fā)展路徑,。
走秀網(wǎng)于去年12月上線了藝術(shù)品頻道。記者查詢?cè)擃l道發(fā)現(xiàn),，其商品分為原創(chuàng)藝術(shù)品,、知名藝術(shù)家,、珂羅版(一種藝術(shù)復(fù)制品)三大板塊，其中當(dāng)代藝術(shù)家數(shù)量最多,。
走秀網(wǎng)商品部副總監(jiān)王瑩表示：“B2C的客戶群相對(duì)比較年輕,，我們的商品定位是時(shí)尚精品路線，所以我們想做新銳的當(dāng)代藝術(shù)家,，希望帶來多元化和創(chuàng)新的藝術(shù)品,。比如，村上隆的版畫就更適合B2C,，書畫和國畫就不會(huì)成為主打產(chǎn)品,。”
在王瑩看來,，同專業(yè)的藝術(shù)電商相比,，高流量是綜合類電商的一大優(yōu)勢。
魯振旺也認(rèn)為,，復(fù)合型藝術(shù)電商是未來的一大發(fā)展方向,。“單純的藝術(shù)電商會(huì)存在品牌推廣,、消費(fèi)人群單一等問題,，這可能阻礙其長遠(yuǎn)發(fā)展�,！濒斦裢嬖V記者,，將藝術(shù)同時(shí)尚、奢侈品等相結(jié)合,，可能會(huì)事半功倍,。
在伍勁看來，藝術(shù)電商另一可發(fā)展的潛力,，在于藝術(shù)品使用價(jià)值的挖掘,，“這幾年，藝術(shù)品的投資價(jià)值被過度挖掘,，反而忽視了它的使用價(jià)值”,。
多年專注于藝術(shù)電商的嘉德在線負(fù)責(zé)人陸昂在接受記者采訪時(shí)也表示，即便是藝術(shù)品收藏者,，“生活藝術(shù)化”的收藏經(jīng)也是為他們所推崇的,。目前，包括電影海報(bào),、老廣告畫,、外國主題紀(jì)念幣、橄欖核,、歐美藏書票等價(jià)位適中的藝術(shù)品,，也開始出現(xiàn)在嘉德在線貨架上,。
此外，藝術(shù)衍生品和創(chuàng)意產(chǎn)品也成為不少電商耕耘藝術(shù)品領(lǐng)域的發(fā)力點(diǎn),。淘寶網(wǎng)媒體公關(guān)部相關(guān)人士表示,，藝術(shù)衍生品和創(chuàng)意產(chǎn)品，不僅能美化生活,，還有一定的收藏價(jià)值,，更接近于純粹的消費(fèi)品，門檻較低,，銷量有保證,，在電子商務(wù)環(huán)境下成長空間非常大。
“我相信未來的藝術(shù)品電商,，肯定是眾多垂直電商(專做某個(gè)細(xì)分行業(yè)的電商)中比較獨(dú)立的一支隊(duì)伍,。”淘寶網(wǎng)方面表示,。