端午小長假剛過，又到季末年中,，加上利率市場化的作用,，銀行攬儲戰(zhàn)再度上演。
經濟導報記者采訪了解到,，盡管近期資金面顯示出寬松趨勢,，但各家銀行的存款仍存缺口。為了補上缺口,，銀行將目標定位到高端客戶,，高端客戶群因此成為了此次攬儲大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。
攬儲壓力不大
“雖然說這個月底既是季末又是年中,，但這個月的攬儲任務并不是很重,，我基本上已經完成了�,！�25日,，濟南一家股份制銀行的客戶經理于建輝告訴導報記者。按照于建輝的說法,，和去年同期相比,，他今年的任務降低了很多�,！叭ツ晡仪鬆敔敻婺棠�,，而且給出了日息萬分之五的返點，只完成了任務額的80%,�,！�
降息后，為了爭奪存款,，股份制銀行率先將一年期以下的存款利率上調至最高上限,，造成儲蓄搬家。不過隨著國有銀行也將存款利率上調,，儲蓄搬家的情況有所減弱,。
人民銀行濟南分行的數(shù)據(jù)顯示，5月份山東居民存款回流,，同比增加262億元,。
據(jù)導報記者了解,，齊魯銀行等幾家城商行將兩年及以上的定存全部上浮至最高限的1.1倍，也就是兩年期利率為4.51%,，3年期利率為5.115%,，5年期為5.61%。
據(jù)測算,，以10萬元存款分別存2年,、3年和5年，基準利率下的利息收入和最高限1.1倍的利息收入相差分別為820元,、1395元和2550元,。
“選兩年以上的定存主要是老人，對老人來說利息的差距還是挺有吸引力的,。從我行把錢取走存到其他銀行的基本上都是老年人,。”于建輝說,。
導報記者走訪了多家駐濟銀行網(wǎng)點,，詢問自己有200萬元存銀行能得到什么“好處”。令人驚訝的是,，對于200萬元的金額,，多數(shù)銀行給出的只是標準的掛牌利率，除此之外沒有任何優(yōu)惠和返點,。只有一家股份制銀行額外多給數(shù)千的消費積分,，可以拿積分兌換該銀行的禮品，另外一家股份制銀行表示,，如果資金數(shù)額能達到1000萬元的話,，還可以給日息萬分之一的返點。導報記者了解到,，去年同期,，即使是100萬元的資金，銀行都可以給出萬分之五以上的返點,。
瞄準高端客戶
于建輝告訴導報記者,，他們現(xiàn)在主要是維護高端客戶，保證高端客戶不被搶走,。
“我們被要求一人一戶,，進行高層營銷、高層維護,，想方設法提高產品滲透率,，增加客戶的滿意度與忠誠度，做到留住客戶,、留住存款,，”于建輝解釋說,，“逢年過節(jié)送點加油卡、購物卡等禮品,，平時給客戶打個問候電話，特殊情況下可能還會給客戶一些特殊照顧,。反正無論如何不能讓高端客戶流失到其他行,。”
高端客戶成了各家銀行必爭的市場,，為此各家銀行都使出了渾身解數(shù),。
據(jù)了解，除旅游大獎外,，不少銀行還為高端客戶推出專門的理財產品,，門檻都在百萬元以上。如光大銀行推出的一款期限為117天,，預期年化收益率達到5.6%的產品,，起購金額為100萬元；還有一款中國銀行發(fā)售的產品,，預期收益率5%,，但因為周期僅為29天，其起點金額高達300萬元,。民生銀行一款14天的理財產品,，預期收益率為4.55%，起點金額為1000萬元,，而該行同樣一款14天理財產品,，起點金額為5萬元，其預期年化收益率只有4.15%,。
不少銀行為了維護高端客戶,，還專門邀請一些行業(yè)內的專業(yè)人士舉行各種專業(yè)講座，招商銀行就曾為高端客戶舉行過養(yǎng)生,、健康以及出國金融等方面的講座,。
普益財富研究院分析師吳濘江接受導報記者采訪時表示，“高端客戶對銀行而言不僅僅是存款大戶,，將來利率市場化后,，中間業(yè)務必定成為銀行的盈利主要來源，高端客戶正是這些中間業(yè)務的主要消費者,，所以各家銀行都毫不猶豫地發(fā)展高端客戶,。”