端午小長(zhǎng)假剛過(guò),，又到季末年中,，加上利率市場(chǎng)化的作用,，銀行攬儲(chǔ)戰(zhàn)再度上演,。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪了解到，盡管近期資金面顯示出寬松趨勢(shì)，但各家銀行的存款仍存缺口,。為了補(bǔ)上缺口,，銀行將目標(biāo)定位到高端客戶，高端客戶群因此成為了此次攬儲(chǔ)大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng),。
攬儲(chǔ)壓力不大
“雖然說(shuō)這個(gè)月底既是季末又是年中,，但這個(gè)月的攬儲(chǔ)任務(wù)并不是很重，我基本上已經(jīng)完成了,�,！�25日，濟(jì)南一家股份制銀行的客戶經(jīng)理于建輝告訴導(dǎo)報(bào)記者,。按照于建輝的說(shuō)法，和去年同期相比,，他今年的任務(wù)降低了很多,。“去年我求爺爺告奶奶,，而且給出了日息萬(wàn)分之五的返點(diǎn),，只完成了任務(wù)額的80%�,！�
降息后,，為了爭(zhēng)奪存款，股份制銀行率先將一年期以下的存款利率上調(diào)至最高上限,，造成儲(chǔ)蓄搬家,。不過(guò)隨著國(guó)有銀行也將存款利率上調(diào)，儲(chǔ)蓄搬家的情況有所減弱,。
人民銀行濟(jì)南分行的數(shù)據(jù)顯示,，5月份山東居民存款回流，同比增加262億元,。
據(jù)導(dǎo)報(bào)記者了解,，齊魯銀行等幾家城商行將兩年及以上的定存全部上浮至最高限的1.1倍，也就是兩年期利率為4.51%,，3年期利率為5.115%,，5年期為5.61%。
據(jù)測(cè)算,，以10萬(wàn)元存款分別存2年,、3年和5年，基準(zhǔn)利率下的利息收入和最高限1.1倍的利息收入相差分別為820元,、1395元和2550元,。
“選兩年以上的定存主要是老人，對(duì)老人來(lái)說(shuō)利息的差距還是挺有吸引力的。從我行把錢取走存到其他銀行的基本上都是老年人,�,！庇诮ㄝx說(shuō)。
導(dǎo)報(bào)記者走訪了多家駐濟(jì)銀行網(wǎng)點(diǎn),，詢問(wèn)自己有200萬(wàn)元存銀行能得到什么“好處”,。令人驚訝的是，對(duì)于200萬(wàn)元的金額,，多數(shù)銀行給出的只是標(biāo)準(zhǔn)的掛牌利率,，除此之外沒有任何優(yōu)惠和返點(diǎn)。只有一家股份制銀行額外多給數(shù)千的消費(fèi)積分,，可以拿積分兌換該銀行的禮品,，另外一家股份制銀行表示，如果資金數(shù)額能達(dá)到1000萬(wàn)元的話,，還可以給日息萬(wàn)分之一的返點(diǎn),。導(dǎo)報(bào)記者了解到，去年同期,，即使是100萬(wàn)元的資金,，銀行都可以給出萬(wàn)分之五以上的返點(diǎn)。
瞄準(zhǔn)高端客戶
于建輝告訴導(dǎo)報(bào)記者,，他們現(xiàn)在主要是維護(hù)高端客戶,，保證高端客戶不被搶走。
“我們被要求一人一戶,，進(jìn)行高層營(yíng)銷,、高層維護(hù)，想方設(shè)法提高產(chǎn)品滲透率,，增加客戶的滿意度與忠誠(chéng)度,，做到留住客戶、留住存款,，”于建輝解釋說(shuō),，“逢年過(guò)節(jié)送點(diǎn)加油卡、購(gòu)物卡等禮品,，平時(shí)給客戶打個(gè)問(wèn)候電話,，特殊情況下可能還會(huì)給客戶一些特殊照顧。反正無(wú)論如何不能讓高端客戶流失到其他行,�,！�
高端客戶成了各家銀行必爭(zhēng)的市場(chǎng)，為此各家銀行都使出了渾身解數(shù),。
據(jù)了解,，除旅游大獎(jiǎng)外,，不少銀行還為高端客戶推出專門的理財(cái)產(chǎn)品，門檻都在百萬(wàn)元以上,。如光大銀行推出的一款期限為117天,，預(yù)期年化收益率達(dá)到5.6%的產(chǎn)品，起購(gòu)金額為100萬(wàn)元,；還有一款中國(guó)銀行發(fā)售的產(chǎn)品,，預(yù)期收益率5%，但因?yàn)橹芷趦H為29天,，其起點(diǎn)金額高達(dá)300萬(wàn)元,。民生銀行一款14天的理財(cái)產(chǎn)品，預(yù)期收益率為4.55%,，起點(diǎn)金額為1000萬(wàn)元,，而該行同樣一款14天理財(cái)產(chǎn)品，起點(diǎn)金額為5萬(wàn)元,，其預(yù)期年化收益率只有4.15%,。
不少銀行為了維護(hù)高端客戶，還專門邀請(qǐng)一些行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士舉行各種專業(yè)講座,，招商銀行就曾為高端客戶舉行過(guò)養(yǎng)生、健康以及出國(guó)金融等方面的講座,。
普益財(cái)富研究院分析師吳濘江接受導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示,，“高端客戶對(duì)銀行而言不僅僅是存款大戶，將來(lái)利率市場(chǎng)化后,，中間業(yè)務(wù)必定成為銀行的盈利主要來(lái)源,，高端客戶正是這些中間業(yè)務(wù)的主要消費(fèi)者，所以各家銀行都毫不猶豫地發(fā)展高端客戶,�,！�