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銀行瞄準高端客戶競推高收益理財
2012-06-27   作者:劉勇  來源:經濟導報
 
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    端午小長假剛過,又到季末年中,,加上利率市場化的作用,,銀行攬儲戰(zhàn)再度上演。
  經濟導報記者采訪了解到,,盡管近期資金面顯示出寬松趨勢,,但各家銀行的存款仍存缺口。為了補上缺口,,銀行將目標定位到高端客戶,,高端客戶群因此成為了此次攬儲大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。

  攬儲壓力不大

  “雖然說這個月底既是季末又是年中,,但這個月的攬儲任務并不是很重,,我基本上已經完成了�,!�25日,,濟南一家股份制銀行的客戶經理于建輝告訴導報記者。按照于建輝的說法,,和去年同期相比,,他今年的任務降低了很多�,!叭ツ晡仪鬆敔敻婺棠�,,而且給出了日息萬分之五的返點,只完成了任務額的80%,�,!�
  降息后,為了爭奪存款,,股份制銀行率先將一年期以下的存款利率上調至最高上限,,造成儲蓄搬家。不過隨著國有銀行也將存款利率上調,,儲蓄搬家的情況有所減弱,。
  人民銀行濟南分行的數(shù)據(jù)顯示,5月份山東居民存款回流,,同比增加262億元,。
  據(jù)導報記者了解,,齊魯銀行等幾家城商行將兩年及以上的定存全部上浮至最高限的1.1倍,也就是兩年期利率為4.51%,,3年期利率為5.115%,,5年期為5.61%。
  據(jù)測算,,以10萬元存款分別存2年,、3年和5年,基準利率下的利息收入和最高限1.1倍的利息收入相差分別為820元,、1395元和2550元,。
  “選兩年以上的定存主要是老人,對老人來說利息的差距還是挺有吸引力的,。從我行把錢取走存到其他銀行的基本上都是老年人,。”于建輝說,。
  導報記者走訪了多家駐濟銀行網(wǎng)點,,詢問自己有200萬元存銀行能得到什么“好處”。令人驚訝的是,,對于200萬元的金額,,多數(shù)銀行給出的只是標準的掛牌利率,除此之外沒有任何優(yōu)惠和返點,。只有一家股份制銀行額外多給數(shù)千的消費積分,,可以拿積分兌換該銀行的禮品,另外一家股份制銀行表示,,如果資金數(shù)額能達到1000萬元的話,,還可以給日息萬分之一的返點。導報記者了解到,,去年同期,,即使是100萬元的資金,銀行都可以給出萬分之五以上的返點,。

  瞄準高端客戶

  于建輝告訴導報記者,,他們現(xiàn)在主要是維護高端客戶,保證高端客戶不被搶走,。
  “我們被要求一人一戶,,進行高層營銷、高層維護,,想方設法提高產品滲透率,,增加客戶的滿意度與忠誠度,做到留住客戶,、留住存款,,”于建輝解釋說,,“逢年過節(jié)送點加油卡、購物卡等禮品,,平時給客戶打個問候電話,特殊情況下可能還會給客戶一些特殊照顧,。反正無論如何不能讓高端客戶流失到其他行,。”
  高端客戶成了各家銀行必爭的市場,,為此各家銀行都使出了渾身解數(shù),。
  據(jù)了解,除旅游大獎外,,不少銀行還為高端客戶推出專門的理財產品,,門檻都在百萬元以上。如光大銀行推出的一款期限為117天,,預期年化收益率達到5.6%的產品,,起購金額為100萬元;還有一款中國銀行發(fā)售的產品,,預期收益率5%,,但因為周期僅為29天,其起點金額高達300萬元,。民生銀行一款14天的理財產品,,預期收益率為4.55%,起點金額為1000萬元,,而該行同樣一款14天理財產品,,起點金額為5萬元,其預期年化收益率只有4.15%,。
  不少銀行為了維護高端客戶,,還專門邀請一些行業(yè)內的專業(yè)人士舉行各種專業(yè)講座,招商銀行就曾為高端客戶舉行過養(yǎng)生,、健康以及出國金融等方面的講座,。
  普益財富研究院分析師吳濘江接受導報記者采訪時表示,“高端客戶對銀行而言不僅僅是存款大戶,,將來利率市場化后,,中間業(yè)務必定成為銀行的盈利主要來源,高端客戶正是這些中間業(yè)務的主要消費者,,所以各家銀行都毫不猶豫地發(fā)展高端客戶,。”

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