面對不同的市場規(guī)則，中國藏家如何在海外拍場買東西？在6月9日舉行的芷蘭雅集講座上,，倫敦大學(xué)亞非學(xué)院中國研究中心主任汪濤提醒中國藏家,，去海外買東西要先了解藏品信息，收藏圖錄可以很好地梳理藏品檔案,。
國外小拍賣行仍有撿漏機(jī)會
國外有上百年的拍賣歷史,，每家拍賣行都有比較詳盡的拍賣記錄可供查詢，尤其是其早期圖錄,，可以作為拍品的重要檔案資料,。汪濤介紹，對于中國藏家來說,，最熟悉的國外拍賣行莫過于蘇富比,、佳士得和邦瀚斯，在國外,，零星分布著很多小的拍賣行,，而在目前的國內(nèi)拍場已鮮見的撿漏，但在這些國外的小拍賣行有可能出現(xiàn)�,，F(xiàn)在拍品要求有著錄,，要傳承有序，圖錄作為拍品檔案資料,，要撿漏先要熟讀圖錄,。
“去年有英國古董商在一個小的拍賣行里面買到一件琺瑯彩瓷器,，拿到香港拍了好幾千萬。這樣的事情在英國經(jīng)常發(fā)生,�,！�
汪濤介紹，在英國拍賣行買東西,，即使是很小的拍賣行,，都很有質(zhì)量保證，尤其在中國藝術(shù)品方面,，小拍賣行經(jīng)常能出現(xiàn)重要作品,。
就在三個月前，美國一家名不見經(jīng)傳的拍賣行里,，悄悄出現(xiàn)了目前世上第三只宣德款龍紋大罐,，由一位中國買家現(xiàn)場以135萬美元拍得。
購買老圖錄建拍品收藏檔案
除了多看圖錄,，掌握藏家信息也很重要,，尤其是藏家藏品的圖錄，汪濤建議,，一旦遇到必須收入囊中,。
“國外有很多大藏家在臨去世前，或者遇到財務(wù)問題時,，會將藏品拿出來進(jìn)入流通市場,，這批收藏都是質(zhì)量比較高的�,！�
多掌握藏家信息,，才知道他們都收藏了什么，這些東西什么時候?qū)⑦M(jìn)入市場,，可以提前布局,。要了解藏家還有一些協(xié)會可以做依據(jù)。海外藏家有個重要的收藏協(xié)會,，就是英國東方陶瓷協(xié)會,。這個協(xié)會成立于上世紀(jì)初，協(xié)會的入會要求很嚴(yán)格,，要求必須是專業(yè)的收藏家加入,，并定期出會刊，進(jìn)行專業(yè)的學(xué)術(shù)研究,。汪濤建議藏家可以把會刊找來學(xué)習(xí),，現(xiàn)在在網(wǎng)上也可以看到該協(xié)會的會刊資料。
“英國東方陶瓷協(xié)會的瓷器研究是非常豐富以及深入的,，國內(nèi)的瓷器市場里面很多沒有解決的問題,，其實在東方陶瓷協(xié)會的學(xué)報上已經(jīng)解決了,，但我看國內(nèi)還有很多收藏家都在討論�,！�
這幾年國際拍賣行都開始拍一些老的圖錄,，而在國內(nèi)市場，圖錄拍賣一直處在不溫不火之中,。雅昌數(shù)據(jù)顯示,，從1995年至今，共有1540件拍品上拍,，總成交額2063萬元,，成交比率87.24%，目前價格處于萬元附近,。汪濤建議,，如果將圖錄作為工具書，對于藏家來說,，還是有比較重要的檔案價值。
沖動舉牌盡早和拍賣行協(xié)商
近些年,，中國買家拒付事件頻發(fā),，近期最有名的拒付事件莫過于創(chuàng)下天價的乾隆瓷瓶事件。
乾隆瓷瓶的成交紀(jì)錄,，于2010年11月,，在倫敦郊區(qū)小鎮(zhèn)的班布里奇拍賣行里創(chuàng)造。當(dāng)這個清乾隆粉彩鏤空轉(zhuǎn)心瓶最終以4300萬英鎊,，加上傭金折合人民幣約5.5億元成交后,，媒體紛紛以“拍賣官激動地敲斷了木槌”加以描述，然而最終卻傳出“中國買家尚未付款”的消息,。汪濤當(dāng)時正在拍賣現(xiàn)場,，他回憶：“那個東西是不錯，大家當(dāng)時估計人民幣1個億,，但為什么會爭到5個多億,，這個也很讓人頭疼�,！睂τ诰芨哆@種情況,，他認(rèn)為給中國買家的形象造成很多負(fù)面影響，應(yīng)該盡量避免,。
汪濤建議,，不付款的原因多種多樣，如果是因為偶爾一次的一時沖動而舉牌,，之后發(fā)現(xiàn)沒有錢支付,，那最好立刻和拍賣行協(xié)商,，拍賣師可以及時把物品再次競拍，減少拍賣行的損失,�,！芭馁u行也是比較通情達(dá)理的，一般都可以商量,�,！�
至于那個5.5億的乾隆瓷瓶，汪濤預(yù)計它將很快被送拍,，屆時價格將回歸理性,。
>>專家建議 要細(xì)讀小字號說明
看圖錄不是簡單地看拍品信息，更重要的是仔細(xì)閱讀拍品名稱下面的小號字體內(nèi)容,。
蘇富比,、佳士得和邦瀚斯在印刷圖錄的時候，所用的字體和措詞是有特殊用意的,。汪濤舉例,，第一行大的字號寫“18世紀(jì)乾隆粉彩瓶”，那拍賣行要對所寫名稱負(fù)責(zé)任,；只寫“粉彩瓶”,，第二行用小的字號寫“可能是乾隆”，那么拍賣行將不對年代負(fù)責(zé)任,。因為拍賣行是不對寫在第二行里的小字號內(nèi)容負(fù)責(zé)任的,。
汪濤建議，中國買家在參與西方拍賣市場的時候,，一定要認(rèn)真閱讀圖錄,，尤其對于旁邊的小字號內(nèi)容，以及額外說明,。仔細(xì)閱讀圖錄,，一定要仔細(xì)地看，這樣的話才能夠在發(fā)生差異或者糾紛的時候,，知道怎樣維護(hù)自己的利益,。