面對不同的市場規(guī)則,，中國藏家如何在海外拍場買東西,？在6月9日舉行的芷蘭雅集講座上，倫敦大學(xué)亞非學(xué)院中國研究中心主任汪濤提醒中國藏家,，去海外買東西要先了解藏品信息,，收藏圖錄可以很好地梳理藏品檔案,。
國外小拍賣行仍有撿漏機會
國外有上百年的拍賣歷史，每家拍賣行都有比較詳盡的拍賣記錄可供查詢,，尤其是其早期圖錄,，可以作為拍品的重要檔案資料。汪濤介紹,，對于中國藏家來說,，最熟悉的國外拍賣行莫過于蘇富比、佳士得和邦瀚斯,，在國外,，零星分布著很多小的拍賣行，而在目前的國內(nèi)拍場已鮮見的撿漏,，但在這些國外的小拍賣行有可能出現(xiàn)�,，F(xiàn)在拍品要求有著錄，要傳承有序,，圖錄作為拍品檔案資料,，要撿漏先要熟讀圖錄。
“去年有英國古董商在一個小的拍賣行里面買到一件琺瑯彩瓷器,，拿到香港拍了好幾千萬,。這樣的事情在英國經(jīng)常發(fā)生�,！�
汪濤介紹,，在英國拍賣行買東西，即使是很小的拍賣行,，都很有質(zhì)量保證,，尤其在中國藝術(shù)品方面，小拍賣行經(jīng)常能出現(xiàn)重要作品,。
就在三個月前,，美國一家名不見經(jīng)傳的拍賣行里，悄悄出現(xiàn)了目前世上第三只宣德款龍紋大罐,，由一位中國買家現(xiàn)場以135萬美元拍得,。
購買老圖錄建拍品收藏檔案
除了多看圖錄，掌握藏家信息也很重要，尤其是藏家藏品的圖錄,，汪濤建議,，一旦遇到必須收入囊中。
“國外有很多大藏家在臨去世前,，或者遇到財務(wù)問題時,，會將藏品拿出來進入流通市場，這批收藏都是質(zhì)量比較高的,�,！�
多掌握藏家信息，才知道他們都收藏了什么,，這些東西什么時候?qū)⑦M入市場,，可以提前布局。要了解藏家還有一些協(xié)會可以做依據(jù),。海外藏家有個重要的收藏協(xié)會,，就是英國東方陶瓷協(xié)會。這個協(xié)會成立于上世紀初,，協(xié)會的入會要求很嚴格,，要求必須是專業(yè)的收藏家加入，并定期出會刊,，進行專業(yè)的學(xué)術(shù)研究,。汪濤建議藏家可以把會刊找來學(xué)習(xí)，現(xiàn)在在網(wǎng)上也可以看到該協(xié)會的會刊資料,。
“英國東方陶瓷協(xié)會的瓷器研究是非常豐富以及深入的,，國內(nèi)的瓷器市場里面很多沒有解決的問題，其實在東方陶瓷協(xié)會的學(xué)報上已經(jīng)解決了,，但我看國內(nèi)還有很多收藏家都在討論,。”
這幾年國際拍賣行都開始拍一些老的圖錄,，而在國內(nèi)市場,，圖錄拍賣一直處在不溫不火之中。雅昌數(shù)據(jù)顯示,，從1995年至今,，共有1540件拍品上拍，總成交額2063萬元,，成交比率87.24%,，目前價格處于萬元附近。汪濤建議,，如果將圖錄作為工具書,，對于藏家來說,，還是有比較重要的檔案價值。
沖動舉牌盡早和拍賣行協(xié)商
近些年,，中國買家拒付事件頻發(fā),，近期最有名的拒付事件莫過于創(chuàng)下天價的乾隆瓷瓶事件。
乾隆瓷瓶的成交紀錄,，于2010年11月,，在倫敦郊區(qū)小鎮(zhèn)的班布里奇拍賣行里創(chuàng)造。當這個清乾隆粉彩鏤空轉(zhuǎn)心瓶最終以4300萬英鎊,，加上傭金折合人民幣約5.5億元成交后,，媒體紛紛以“拍賣官激動地敲斷了木槌”加以描述，然而最終卻傳出“中國買家尚未付款”的消息,。汪濤當時正在拍賣現(xiàn)場，他回憶：“那個東西是不錯,，大家當時估計人民幣1個億,，但為什么會爭到5個多億，這個也很讓人頭疼,�,！睂τ诰芨哆@種情況，他認為給中國買家的形象造成很多負面影響,，應(yīng)該盡量避免,。
汪濤建議，不付款的原因多種多樣,，如果是因為偶爾一次的一時沖動而舉牌,，之后發(fā)現(xiàn)沒有錢支付，那最好立刻和拍賣行協(xié)商,，拍賣師可以及時把物品再次競拍,，減少拍賣行的損失�,！芭馁u行也是比較通情達理的,，一般都可以商量�,！�
至于那個5.5億的乾隆瓷瓶,，汪濤預(yù)計它將很快被送拍，屆時價格將回歸理性,。
>>專家建議 要細讀小字號說明
看圖錄不是簡單地看拍品信息,，更重要的是仔細閱讀拍品名稱下面的小號字體內(nèi)容。
蘇富比,、佳士得和邦瀚斯在印刷圖錄的時候,，所用的字體和措詞是有特殊用意的。汪濤舉例，第一行大的字號寫“18世紀乾隆粉彩瓶”,，那拍賣行要對所寫名稱負責(zé)任,；只寫“粉彩瓶”，第二行用小的字號寫“可能是乾隆”,，那么拍賣行將不對年代負責(zé)任,。因為拍賣行是不對寫在第二行里的小字號內(nèi)容負責(zé)任的。
汪濤建議,，中國買家在參與西方拍賣市場的時候,，一定要認真閱讀圖錄，尤其對于旁邊的小字號內(nèi)容,，以及額外說明,。仔細閱讀圖錄，一定要仔細地看,，這樣的話才能夠在發(fā)生差異或者糾紛的時候,，知道怎樣維護自己的利益。