面對(duì)不同的市場規(guī)則，中國藏家如何在海外拍場買東西,？在6月9日舉行的芷蘭雅集講座上,，倫敦大學(xué)亞非學(xué)院中國研究中心主任汪濤提醒中國藏家,，去海外買東西要先了解藏品信息，收藏圖錄可以很好地梳理藏品檔案,。
國外小拍賣行仍有撿漏機(jī)會(huì)
國外有上百年的拍賣歷史,，每家拍賣行都有比較詳盡的拍賣記錄可供查詢，尤其是其早期圖錄,，可以作為拍品的重要檔案資料,。汪濤介紹,，對(duì)于中國藏家來說,，最熟悉的國外拍賣行莫過于蘇富比、佳士得和邦瀚斯,，在國外,，零星分布著很多小的拍賣行，而在目前的國內(nèi)拍場已鮮見的撿漏,，但在這些國外的小拍賣行有可能出現(xiàn)�,，F(xiàn)在拍品要求有著錄，要傳承有序,，圖錄作為拍品檔案資料,，要撿漏先要熟讀圖錄。
“去年有英國古董商在一個(gè)小的拍賣行里面買到一件琺瑯彩瓷器,，拿到香港拍了好幾千萬,。這樣的事情在英國經(jīng)常發(fā)生�,！�
汪濤介紹,，在英國拍賣行買東西，即使是很小的拍賣行,，都很有質(zhì)量保證,，尤其在中國藝術(shù)品方面，小拍賣行經(jīng)常能出現(xiàn)重要作品,。
就在三個(gè)月前,，美國一家名不見經(jīng)傳的拍賣行里，悄悄出現(xiàn)了目前世上第三只宣德款龍紋大罐,，由一位中國買家現(xiàn)場以135萬美元拍得,。
購買老圖錄建拍品收藏檔案
除了多看圖錄，掌握藏家信息也很重要,，尤其是藏家藏品的圖錄,，汪濤建議，一旦遇到必須收入囊中,。
“國外有很多大藏家在臨去世前,，或者遇到財(cái)務(wù)問題時(shí),，會(huì)將藏品拿出來進(jìn)入流通市場,，這批收藏都是質(zhì)量比較高的�,！�
多掌握藏家信息,，才知道他們都收藏了什么,，這些東西什么時(shí)候?qū)⑦M(jìn)入市場，可以提前布局,。要了解藏家還有一些協(xié)會(huì)可以做依據(jù),。海外藏家有個(gè)重要的收藏協(xié)會(huì)，就是英國東方陶瓷協(xié)會(huì),。這個(gè)協(xié)會(huì)成立于上世紀(jì)初,，協(xié)會(huì)的入會(huì)要求很嚴(yán)格，要求必須是專業(yè)的收藏家加入,，并定期出會(huì)刊,，進(jìn)行專業(yè)的學(xué)術(shù)研究。汪濤建議藏家可以把會(huì)刊找來學(xué)習(xí),，現(xiàn)在在網(wǎng)上也可以看到該協(xié)會(huì)的會(huì)刊資料,。
“英國東方陶瓷協(xié)會(huì)的瓷器研究是非常豐富以及深入的，國內(nèi)的瓷器市場里面很多沒有解決的問題,，其實(shí)在東方陶瓷協(xié)會(huì)的學(xué)報(bào)上已經(jīng)解決了,，但我看國內(nèi)還有很多收藏家都在討論�,！�
這幾年國際拍賣行都開始拍一些老的圖錄,，而在國內(nèi)市場，圖錄拍賣一直處在不溫不火之中,。雅昌數(shù)據(jù)顯示,，從1995年至今，共有1540件拍品上拍,，總成交額2063萬元,，成交比率87.24%，目前價(jià)格處于萬元附近,。汪濤建議,，如果將圖錄作為工具書，對(duì)于藏家來說,，還是有比較重要的檔案價(jià)值,。
沖動(dòng)舉牌盡早和拍賣行協(xié)商
近些年，中國買家拒付事件頻發(fā)，近期最有名的拒付事件莫過于創(chuàng)下天價(jià)的乾隆瓷瓶事件,。
乾隆瓷瓶的成交紀(jì)錄,，于2010年11月，在倫敦郊區(qū)小鎮(zhèn)的班布里奇拍賣行里創(chuàng)造,。當(dāng)這個(gè)清乾隆粉彩鏤空轉(zhuǎn)心瓶最終以4300萬英鎊,，加上傭金折合人民幣約5.5億元成交后，媒體紛紛以“拍賣官激動(dòng)地敲斷了木槌”加以描述,，然而最終卻傳出“中國買家尚未付款”的消息,。汪濤當(dāng)時(shí)正在拍賣現(xiàn)場，他回憶：“那個(gè)東西是不錯(cuò),，大家當(dāng)時(shí)估計(jì)人民幣1個(gè)億,，但為什么會(huì)爭到5個(gè)多億，這個(gè)也很讓人頭疼,�,！睂�(duì)于拒付這種情況,，他認(rèn)為給中國買家的形象造成很多負(fù)面影響,，應(yīng)該盡量避免。
汪濤建議,，不付款的原因多種多樣,，如果是因?yàn)榕紶栆淮蔚囊粫r(shí)沖動(dòng)而舉牌，之后發(fā)現(xiàn)沒有錢支付,，那最好立刻和拍賣行協(xié)商,，拍賣師可以及時(shí)把物品再次競拍，減少拍賣行的損失,�,！芭馁u行也是比較通情達(dá)理的，一般都可以商量,�,！�
至于那個(gè)5.5億的乾隆瓷瓶，汪濤預(yù)計(jì)它將很快被送拍,，屆時(shí)價(jià)格將回歸理性,。
>>專家建議 要細(xì)讀小字號(hào)說明
看圖錄不是簡單地看拍品信息，更重要的是仔細(xì)閱讀拍品名稱下面的小號(hào)字體內(nèi)容,。
蘇富比,、佳士得和邦瀚斯在印刷圖錄的時(shí)候，所用的字體和措詞是有特殊用意的,。汪濤舉例,，第一行大的字號(hào)寫“18世紀(jì)乾隆粉彩瓶”，那拍賣行要對(duì)所寫名稱負(fù)責(zé)任；只寫“粉彩瓶”,，第二行用小的字號(hào)寫“可能是乾隆”,，那么拍賣行將不對(duì)年代負(fù)責(zé)任。因?yàn)榕馁u行是不對(duì)寫在第二行里的小字號(hào)內(nèi)容負(fù)責(zé)任的,。
汪濤建議,，中國買家在參與西方拍賣市場的時(shí)候，一定要認(rèn)真閱讀圖錄,，尤其對(duì)于旁邊的小字號(hào)內(nèi)容,，以及額外說明。仔細(xì)閱讀圖錄,，一定要仔細(xì)地看,，這樣的話才能夠在發(fā)生差異或者糾紛的時(shí)候，知道怎樣維護(hù)自己的利益,。