昨日,，深圳眾祿基金網正式上線,，成為第一家正式上線銷售基金產品的第三方銷售機構,。記者還了解到，好買基金的銷售交易平臺最快將于6月中旬對外運行,。而同樣是首批獲得第三方牌照的諾亞正行則主打線下銷售,，目前已經與一批基金公司專戶產品開展合作。
從今年2月份首批四家機構獲得獨立基金銷售牌照,，到目前各家或正式運行或積極開拓市場,，第三方基金銷售大戰(zhàn)已然拉開了序幕。
基金與第三方銷售機構合作加快
昨日,，眾祿基金網在深圳正式上線,，投資者可以以低至四折的行業(yè)最低申購費率一站式完成基金買賣，標志著首家線上運行的第三方基金銷售正式起航,。據了解,，上線首日，眾祿基金的基金超市已經開始銷售13家基金公司旗下的約200只左右基金產品,，包括鵬華,、博時、富國,、東吳,、天弘、金鷹等,；而據眾祿基金相關人士透露,，6月底，與其合作的基金公司將增至22家,，覆蓋95%的公募產品,。
在基金銷售費率方面，眾祿基金在原來1.2%至1.5%的申購費率基礎上最低打四折,，同時不低于0.6%的底線,。業(yè)內人士稱，這一費率水平跟銀行等銷售渠道相比差別不大,�,！澳壳昂芏嚆y行都參與基金公司申購費率優(yōu)惠活動，就眾祿的這一報價來看,，農行,、興業(yè)等很多銀行都是這樣收費,，第三方銷售機構在費率上優(yōu)惠并沒有特別多,。”滬上某基金公司銷售人士表示,。
事實上,，第三方銷售機構的推廣重點也并不在價格戰(zhàn),。“價格戰(zhàn)并不是我們的重點策略,，提供專業(yè)的投顧服務才是亮點和王牌,。”眾祿基金相關人士表示,，在基金銷售中要突出客觀,、專業(yè)、持續(xù)的投顧服務,，致力于向客戶推薦合適的基金或基金組合,，實現(xiàn)保值增值。
據了解,，首批獲得第三方銷售牌照的其他幾家機構發(fā)展也十分迅速,。好買基金市場總監(jiān)向記者透露，好買基金銷售平臺最快將于6月中旬正式上線,，目前已經與上投,、匯添富、國泰,、鵬華,、金鷹等十幾家基金公司簽約，申購費率上或和眾祿差別不大,。從銷售策略上看,，好買和眾祿相近，都是在打造線上交易平臺的基礎上,，為目標客戶提供專業(yè)投顧服務,。
與眾祿、好買,、東方財富網不同,，諾亞正行的發(fā)展策略以線下銷售為主，利用本身積累的高凈值客戶群體來銷售產品,。據上海一家大型基金公司人士介紹,，諾亞正行與其公司正在合作，基本模式是“定制型專戶”,，即諾亞正行與高凈值客戶溝通后,，將客戶需求傳達給基金公司，基金公司據此開發(fā)專戶產品,。此外,，諾亞正行還參與了上投摩根、光大保德信等公司專戶產品的銷售。
基金熱情遭遇高費用尷尬
隨著第三方銷售大戰(zhàn)的打響,，基金公司在銷售渠道上將面臨更多選擇,。不過，目前第三方銷售機構向基金公司索要的費用并不低,，主要體現(xiàn)在客戶維護費上,。“我們目前正在跟一家第三方銷售機構談判,，主要障礙在于他們要價太貴,。”滬上某新公司人士向記者表示,，和券商20%至30%的客戶維護費相比,，第三方的要價高達40%至50%；而銀行系統(tǒng)較復雜,，具體要依據基金公司和各銀行談判而定,，部分強勢銀行收費或高于這一水平。
盡管第三方銷售機構的介入并沒有打破銀行在費率等方面的強勢,，但從實際情況來看,，基金公司仍對第三方銷售抱有較大熱情�,！岸嘁环N選擇,，多一個機會�,！蹦炒笮凸救耸勘硎�,，在費率整體而言并不比銀行便宜的情況下，仍愿意與第三方銷售機構合作,，尤其是看好第三方銷售機構未來在細分領域中的發(fā)展,，比如在一對多專戶方面的突破。
資料顯示,，截至目前,，證監(jiān)會已經下發(fā)三批獨立基金銷售機構牌照。第一批為好買,、東方財富,、諾亞正行、眾祿四家,；第二批為數(shù)米基金網,、同花順、上海長量信息科技三家,；第三批包括北京浩鴻明凱科技發(fā)展有限公司等,。