昨日,，深圳眾祿基金網(wǎng)正式上線，成為第一家正式上線銷售基金產(chǎn)品的第三方銷售機構(gòu),。記者還了解到,，好買基金的銷售交易平臺最快將于6月中旬對外運行。而同樣是首批獲得第三方牌照的諾亞正行則主打線下銷售,，目前已經(jīng)與一批基金公司專戶產(chǎn)品開展合作,。
從今年2月份首批四家機構(gòu)獲得獨立基金銷售牌照，到目前各家或正式運行或積極開拓市場,，第三方基金銷售大戰(zhàn)已然拉開了序幕,。
基金與第三方銷售機構(gòu)合作加快
昨日，眾祿基金網(wǎng)在深圳正式上線,，投資者可以以低至四折的行業(yè)最低申購費率一站式完成基金買賣,，標(biāo)志著首家線上運行的第三方基金銷售正式起航。據(jù)了解,，上線首日,，眾祿基金的基金超市已經(jīng)開始銷售13家基金公司旗下的約200只左右基金產(chǎn)品,，包括鵬華、博時,、富國,、東吳、天弘,、金鷹等,；而據(jù)眾祿基金相關(guān)人士透露，6月底,，與其合作的基金公司將增至22家,，覆蓋95%的公募產(chǎn)品。
在基金銷售費率方面,，眾祿基金在原來1.2%至1.5%的申購費率基礎(chǔ)上最低打四折,，同時不低于0.6%的底線。業(yè)內(nèi)人士稱,，這一費率水平跟銀行等銷售渠道相比差別不大,。“目前很多銀行都參與基金公司申購費率優(yōu)惠活動,，就眾祿的這一報價來看,，農(nóng)行、興業(yè)等很多銀行都是這樣收費,，第三方銷售機構(gòu)在費率上優(yōu)惠并沒有特別多,。”滬上某基金公司銷售人士表示,。
事實上,，第三方銷售機構(gòu)的推廣重點也并不在價格戰(zhàn)�,！皟r格戰(zhàn)并不是我們的重點策略,，提供專業(yè)的投顧服務(wù)才是亮點和王牌�,！北姷摶鹣嚓P(guān)人士表示,，在基金銷售中要突出客觀、專業(yè),、持續(xù)的投顧服務(wù),，致力于向客戶推薦合適的基金或基金組合，實現(xiàn)保值增值,。
據(jù)了解,，首批獲得第三方銷售牌照的其他幾家機構(gòu)發(fā)展也十分迅速。好買基金市場總監(jiān)向記者透露,，好買基金銷售平臺最快將于6月中旬正式上線,，目前已經(jīng)與上投,、匯添富、國泰,、鵬華,、金鷹等十幾家基金公司簽約，申購費率上或和眾祿差別不大,。從銷售策略上看,，好買和眾祿相近，都是在打造線上交易平臺的基礎(chǔ)上,，為目標(biāo)客戶提供專業(yè)投顧服務(wù),。
與眾祿、好買,、東方財富網(wǎng)不同,，諾亞正行的發(fā)展策略以線下銷售為主，利用本身積累的高凈值客戶群體來銷售產(chǎn)品,。據(jù)上海一家大型基金公司人士介紹,，諾亞正行與其公司正在合作，基本模式是“定制型專戶”,，即諾亞正行與高凈值客戶溝通后，將客戶需求傳達給基金公司,，基金公司據(jù)此開發(fā)專戶產(chǎn)品,。此外，諾亞正行還參與了上投摩根,、光大保德信等公司專戶產(chǎn)品的銷售,。
基金熱情遭遇高費用尷尬
隨著第三方銷售大戰(zhàn)的打響，基金公司在銷售渠道上將面臨更多選擇,。不過,，目前第三方銷售機構(gòu)向基金公司索要的費用并不低，主要體現(xiàn)在客戶維護費上,�,！拔覀兡壳罢诟患业谌戒N售機構(gòu)談判，主要障礙在于他們要價太貴,�,！睖夏承鹿救耸肯蛴浾弑硎荆腿�20%至30%的客戶維護費相比,，第三方的要價高達40%至50%,；而銀行系統(tǒng)較復(fù)雜，具體要依據(jù)基金公司和各銀行談判而定,，部分強勢銀行收費或高于這一水平,。
盡管第三方銷售機構(gòu)的介入并沒有打破銀行在費率等方面的強勢,，但從實際情況來看，基金公司仍對第三方銷售抱有較大熱情,�,！岸嘁环N選擇，多一個機會,�,！蹦炒笮凸救耸勘硎荆谫M率整體而言并不比銀行便宜的情況下,，仍愿意與第三方銷售機構(gòu)合作,，尤其是看好第三方銷售機構(gòu)未來在細分領(lǐng)域中的發(fā)展，比如在一對多專戶方面的突破,。
資料顯示,，截至目前，證監(jiān)會已經(jīng)下發(fā)三批獨立基金銷售機構(gòu)牌照,。第一批為好買,、東方財富、諾亞正行,、眾祿四家,；第二批為數(shù)米基金網(wǎng)、同花順,、上海長量信息科技三家,；第三批包括北京浩鴻明凱科技發(fā)展有限公司等。