近幾年,，藝術(shù)品投資收藏持續(xù)升溫,，但價(jià)格炒作、流通難,、贗品這三大難題嚴(yán)重制約了藝術(shù)品市場的發(fā)展,。各種亂象擾亂正常的市場秩序，大量藝術(shù)品買入易,、賣出難,。
5月10日，全美聯(lián)藝術(shù)中心(以下簡稱“全美聯(lián)”)開始試營業(yè),，其首創(chuàng)的藝術(shù)品投資“首付模式”和“保函模式”,，成為業(yè)內(nèi)一大亮點(diǎn)。該中心總裁師麒盛向《中國企業(yè)報(bào)》記者表示,，16日開始接受預(yù)訂,，銷售比預(yù)期的要好很多,。
中投顧問文化行業(yè)研究員蔡靈接受《中國企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)表示,，這種“首付”+“保函”的運(yùn)營模式可行,。首先通過10%預(yù)付款的形式，提高了消費(fèi)者購買力,、強(qiáng)化了消費(fèi)欲望,。其次大大降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，收益預(yù)期可觀,。分析認(rèn)為,，靈活的退出機(jī)制，提高了現(xiàn)金的流動(dòng)性,。同時(shí),，運(yùn)作模式較簡單，操作性較強(qiáng),。
但是,，任何模式似乎都難以擺脫“兩面性”。分析還認(rèn)為,，“首付”+“保函”運(yùn)營模式收益性不高,，監(jiān)管手段較單一，而藝術(shù)品數(shù)量多,，估價(jià)難度大,，模式仍需完善。一旦出現(xiàn)違約風(fēng)險(xiǎn),，這種運(yùn)營模式將面臨較大的信用危機(jī),。
零風(fēng)險(xiǎn)+10%投入+多渠道退出機(jī)制
根據(jù)《中國企業(yè)報(bào)》記者了解，全美聯(lián)將在試營業(yè)過程中陸續(xù)推出現(xiàn)階段全國最高學(xué)術(shù)與投資價(jià)值的500位知名藝術(shù)家,。銷售作品包括：楊曉陽,、劉文西、歐陽中石,、沈鵬,、田黎明、史國良,、杜滋齡,、霍春陽、賈廣建,、林凡等全國眾多著名藝術(shù)家的力作,。
全美聯(lián)打造“首付模式”和“保函模式”，即客戶首付10%即可預(yù)訂名家作品,，資金由銀行監(jiān)管,，如貶值可全額退款。當(dāng)顧客全額付款時(shí)，全美聯(lián)將資產(chǎn)抵押給銀行做擔(dān)保,，銀行為顧客開具保函,，3年內(nèi)，如貶值可全額退款,，升值收益歸顧客所有,。
中心注冊(cè)資本為5000萬元。師麒盛向記者表示,，全美聯(lián)是家有創(chuàng)新銷售模式的畫廊,，說服藝術(shù)家共同承擔(dān)藝術(shù)品貶值風(fēng)險(xiǎn)。首付模式和保函模式是全美聯(lián)團(tuán)隊(duì)通過4年的時(shí)間,，和藝術(shù)家,、投資人、銀行等多方合作機(jī)構(gòu)共同研究的業(yè)務(wù)模式,，還需要接受市場的考驗(yàn),。
最初分析認(rèn)為，全美聯(lián)將資產(chǎn)放到銀行做抵押,，銀行為全美聯(lián)客戶購買開具銀行保函,，即意味著全美聯(lián)承擔(dān)了所有藝術(shù)品的貶值風(fēng)險(xiǎn)。
“但這是基于全美聯(lián)對(duì)于藝術(shù)家的嚴(yán)格篩選和價(jià)格的合理評(píng)估為基礎(chǔ)的,，其實(shí)不存在什么風(fēng)險(xiǎn),。”師麒盛向記者介紹,，因?yàn)槿脒x的每一位藝術(shù)家都是全美聯(lián)經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研,，他們的作品價(jià)格基本都是被低估的，所以有很大的升值空間,。全美聯(lián)作為“超級(jí)畫廊”,，通過藝術(shù)品一級(jí)市場的銷售提成方式來盈利。無論是直接代理藝術(shù)家的作品,，還是幫助客戶代售作品,，全美聯(lián)都會(huì)收取成交后的銷售提成。
據(jù)了解,，全美聯(lián)與銀行有兩方面的合作：其一,，客戶通過“首付模式”預(yù)定藝術(shù)作品的，預(yù)訂款將存入監(jiān)管銀行的第三方賬戶,，由銀行監(jiān)管全部交易資金,。其二，全美聯(lián)將等額資產(chǎn)抵押給銀行,，銀行對(duì)全美聯(lián)所售藝術(shù)品開具保函提供擔(dān)保,。三年后,，如果藝術(shù)品貶值，客戶可持保函到銀行兌現(xiàn)(等同銀行存折),。
但對(duì)于具體合作的銀行,，全美聯(lián)并沒有明確給出是哪家�,！拔覀兣c銀行簽訂保密協(xié)議,，試營業(yè)3個(gè)月期間,，不得對(duì)外宣傳合作的銀行,。”該中心一位負(fù)責(zé)人告訴記者,，經(jīng)過篩選確認(rèn)合作銀行,，并通過多次磋商最終簽約并落實(shí)了所有的合作細(xì)則。
交易模式具有借鑒意義
業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為,，對(duì)于采取這種交易模式的全美聯(lián)等中間商而言,，銀行監(jiān)管和資產(chǎn)抵押無疑意味著風(fēng)險(xiǎn)的相應(yīng)放大。因此,，全美聯(lián)的這種市場營銷是否可以復(fù)制,、未來能否在藝術(shù)品投資市場卷起一股旋風(fēng)，還難以預(yù)料,。
如今,，藝術(shù)品投資市場亂象叢生。一方面,，贗品頑癥嚴(yán)重破壞行業(yè)聲譽(yù),；另一方面，藝術(shù)品定價(jià)機(jī)制混亂,，由此帶來的過高投資門檻不僅讓藝術(shù)品收藏淪為“少數(shù)人的游戲”,，也擾亂了正常的市場秩序。此外,，大量藝術(shù)品買入易,、賣出難，同樣制約了行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,。
面對(duì)藝術(shù)品收藏和投資市場存在的諸多弊端,，蔡靈對(duì)《中國企業(yè)報(bào)》記者表示，首先各地方政府應(yīng)聯(lián)合海關(guān)打擊走私,、販賣非法藝術(shù)品的行為,。其次加快藝術(shù)品收藏及鑒定中心的建立，完善藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫和人才引進(jìn)工作,。第三,，積極推廣藝術(shù)品鑒別真?zhèn)涡麄骰顒?dòng),，推出提高公眾藝術(shù)品鑒別能力與降低投資風(fēng)險(xiǎn)的講座。第四,，打擊惡意哄抬藝術(shù)品價(jià)格行為和取締非法承辦藝術(shù)品交易的機(jī)構(gòu),。
蔡靈分析認(rèn)為，全美聯(lián)較少的定金,、較強(qiáng)的信用保障,、較靈活的交易方式這種運(yùn)營模式，頗具借鑒意義,。從某種程度上而言,，全美聯(lián)的運(yùn)營模式在資金升值保值、安全的服務(wù)體系,、良好的用戶體驗(yàn)三方面真正構(gòu)筑了用戶核心價(jià)值,。此外，其運(yùn)營模式能在短時(shí)間內(nèi)吸引過多的投資者,，但是其
“免費(fèi)”服務(wù)與收益產(chǎn)生矛盾,，短時(shí)間仍無法消減。但是這種運(yùn)營模式卻利于建立良好的信譽(yù)和形成強(qiáng)大的客戶群體,，其實(shí)力也不容小瞧,。