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專戶業(yè)務20%的業(yè)績報酬,，曾一度成為基金公司拼搶這塊市場的原動力,，但市場兩年來的弱勢整理，能將20%業(yè)績報酬拿到手的基金公司少之又少,。而眼看著其他各路理財產(chǎn)品都在搶占高端理財市場,，基金公司開始悄然改變策略，將業(yè)績報酬提取比例降至10%,，而提取門檻也大幅降低,。
有正收益即可提成
深圳某大型基金公司正與招商銀行合作發(fā)行一款一對多專戶產(chǎn)品，據(jù)該專戶投資經(jīng)理向《第一財經(jīng)日報》記者透露,，從今年起,，與招行合作發(fā)售的專戶產(chǎn)品，只要產(chǎn)品凈值超過一元初始面值,，即可提取業(yè)績報酬,，業(yè)績報酬提取比例統(tǒng)一改為10%。而在此之前,，則基金公司,、客戶、銀行三方要約定一個基礎收益率,，只有在實際收益率超過基礎收益率的部分才可提取20%的業(yè)績報酬,。
“按照這個新方法，如果業(yè)績做得很好,，那么基金公司就比較吃虧,，做得不好的話就還是可以賺一點錢，不像以前那樣日子很難過,�,！鄙鲜鰧敉顿Y經(jīng)理表示。不過,，這種變化的出現(xiàn)并非基金公司單方面意愿,，而是由銀行主導推動的�,！般y行比較強勢,，基本上他們說什么就是什么，銀行也是出于自身利益的考慮,�,！�
以規(guī)模一億元的一對多專戶產(chǎn)品為例，若業(yè)績增長20%,，即產(chǎn)品實際實現(xiàn)2000萬元收益,，按照以往的舊方式，基金公司可從超過6％的部分提取20%的報酬，即280萬元,；而按照如今的新方式,，則基金公司只能提取200萬的業(yè)績報酬。顯然,，如果市場行情好,，基金公司可輕易實現(xiàn)正收益，新的提取方式在一定程度上弱化了業(yè)績報酬的刺激作用,。不過,，若收益率在6%以內(nèi)時，目前這種提成就更有益于基金公司,。
不過,，據(jù)記者初步了解，目前似乎只有招行更改了專戶的生存法則,。華南某小型基金公司才剛獲得專戶業(yè)務資格不久,，正與各銀行商談專戶產(chǎn)品的各項細節(jié)，而該公司副總經(jīng)理對記者表示,，現(xiàn)在談的產(chǎn)品雖然還沒有最后落定,，但在業(yè)績報酬的提取方面，仍然是借鑒其他基金公司以往的方式,，即在獲得一定收益率以后再提20%的報酬,。
弱市專戶“生態(tài)”惡化
“現(xiàn)在市場上與專戶抗衡的產(chǎn)品太多了，信托產(chǎn)品的收益還是很高,，年收益率10%以上的比比皆是,，而銀行理財產(chǎn)品的年化收益率也都在5%到6%左右，所以現(xiàn)在專戶想要提取業(yè)績報酬,，至少要抵上理財產(chǎn)品和信托同期產(chǎn)品收益�,！鄙鲜龌鸸靖笨偨�(jīng)理表示,。不過，她對招行這種新型的提取方式也很感興趣,，認為這對基金公司而言是一件好事,。
事實上，從過往來看,，基金公司的專戶產(chǎn)品想要提取業(yè)績報酬非常困難,。基金公司專戶業(yè)務自2009年正式開閘,，但由于此后市場節(jié)節(jié)下跌,，而首批專戶產(chǎn)品的期限又過短，投資壓力非常大，最終獲得正收益的產(chǎn)品寥寥可數(shù),，基金公司自然也就拿不到業(yè)績報酬了,。更不妙的是，在產(chǎn)品到期基金公司想延期運作時才發(fā)現(xiàn),，客戶對基金公司的這項新業(yè)務已經(jīng)喪失了信心和耐心,。
而基金公司在這項業(yè)務上所獲得的回報也遠遠小于付出。據(jù)記者了解,，專戶產(chǎn)品固定管理費部分一般僅為1%,，銀行還要分食至少一半，就算基金公司的專戶產(chǎn)品管理規(guī)模能達到10個億,，基金公司一年能收取的管理費也最多只有500萬元,，在提取不到業(yè)績報酬的情況下，這點收入根本不足以支付公司為此付出的人力成本和各項銷售費用,。
顯然,，雖然銀行單方面強勢修改專戶規(guī)則是出于自身利益考慮，但對于基金公司而言,，這也未嘗不是一件好事,，畢竟目前還看不到大牛市的曙光，只要產(chǎn)品能獲得正收益,，基金公司的一切投入就不至于白白打水漂,。
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