2月27日-3月4日的一周,，商品住宅成交20.15萬平方米,，今年以來首次突破20萬平方米,，上次周成交面積超過20萬平方米，還要追溯到去年7月,。排名成交榜首的保利葉語調(diào)價促銷，單周即售出257套房源,。
順應(yīng)大勢,，以價換量，已成當(dāng)下很多房企的共識,。在此共識之下,，標(biāo)桿房企不約而同展開促銷，迅速出貨,，回籠資金,，"清盤價"、"團(tuán)購價",、"保價回購"等營銷手段頻頻出現(xiàn),，經(jīng)歷了2011年嚴(yán)冬的樓市成交逐漸回暖。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，調(diào)控仍將持續(xù),，2012年仍將是困難的一年，但也是值得期待的一年,，行業(yè)發(fā)展的原動力依然存在,，能夠快速回籠資金的企業(yè)將在下一輪市場競爭中搶得先機(jī)。
招商地產(chǎn) 主動出擊
財務(wù)表現(xiàn)：2011年全國銷售突破200億元,，上海市場回籠資金約13億元,。截至去年三季度，總資產(chǎn)負(fù)債率66.9%,。
破局思路：14城22項目全線促銷,；抄底二三線土地市場。
上海熱銷項目：招商雍華苑
用“主動出擊”來形容招商地產(chǎn)近期的表現(xiàn)再合適不過了,。
跨年之際,，招商地產(chǎn)以招投標(biāo)和股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式在二三線城市多次拿地；進(jìn)入3月,，招商地產(chǎn)再掀降價風(fēng)暴,，14城22項目均參與其中。
招商地產(chǎn)董秘劉寧公開表示,，二三線城市和商業(yè)地產(chǎn)是公司未來戰(zhàn)略重點(diǎn),。有分析人士稱，招商全線降價是為了緩解目前公司400多億元的庫存壓力,。
資金鏈相對穩(wěn)定
公開資料顯示,，2011年招商地產(chǎn)銷售金額突破200億元，創(chuàng)歷史新高,。與此同時,，公司庫存也達(dá)到歷史最高位,，接近400多億元。三季報顯示,，截至去年三季度,，招商地產(chǎn)總資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到66.9%，有史以來首次超過65%的行業(yè)均值,。不過,，報告同時指出，招商地產(chǎn)手中握有貨幣資金123億元,，未付土地款僅約20億元,，凈負(fù)債率僅為29%，短期償債壓力尚可,。
在140家上市房企中,，招商地產(chǎn)的現(xiàn)金流相對緊張。申銀萬國報告指出,，其2011年三季度因經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額累計為-27.41億元,，經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流出為215.9億元，同比增加54.1%,，遠(yuǎn)高于收入增速,，因此導(dǎo)致公司經(jīng)營性現(xiàn)金流持續(xù)負(fù)流出，累計達(dá)到27億元左右,。
由于招商地產(chǎn)在上海在售的項目并不多,，且以高端項目居多，因此去年整體銷售成績并不理想,。根據(jù)新聚仁機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù),，去年全年招商地產(chǎn)上海累計銷售了5.6萬平方米，回籠資金13億元,。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 全線調(diào)價
新年前后,，招商地產(chǎn)在二三線城市接連拿地。
2011年12月20日,，招商地產(chǎn)以34.1億元的價格競得武漢墨水湖南岸3宗地塊,，建筑面積共109.27萬平方米，樓面地價為3267元/平方米,。2011年12月28日,，招商地產(chǎn)以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收購了青島中潤德汽車貿(mào)易有限公司51%的股權(quán)，從而獲得了青島市4宗土地的使用權(quán),，建筑面積共29.46萬平方米,。
2012年1月9日、1月10日,，招商地產(chǎn)在貴州畢節(jié)市競得一幅地塊,，成交總價為人民幣32700萬元,。2月14日,，招商局地產(chǎn)（北京）有限公司與九龍倉集團(tuán)有限公司全資子公司大連盈致企業(yè)管理有限公司聯(lián)合競得北京市朝陽區(qū)來廣營鄉(xiāng)A4和B4地塊,，成交價23.7億元。招商局地產(chǎn)（北京）有限公司承擔(dān)50%的地價款,，計人民幣11.85億元,。
“從招商地產(chǎn)近期的動作可以看出，其所布局的城市均為二三線城市,，戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向的意圖非常明顯,。”中房信分析師薛健雄對記者表示,。
薛健雄說,，從招商地產(chǎn)的已售項目來看，基本都集中在北京,、深圳,、上海、天津,、重慶等一二線城市,，是宏觀調(diào)控的重點(diǎn)區(qū)域，布局二三線城市可以緩解未來資金回籠壓力,，加之目前二三線城市土地價格處于相對低位,，抄底二三線城市土地已經(jīng)成為大房企的共識。
逆勢擴(kuò)張,，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移之余,，針對公司目前的高庫存，招商地產(chǎn)史無前例地在全國14個城市22個在售項目掀起促銷風(fēng)暴,。
招商地產(chǎn)公開表示,，此次活動主要是配合母公司招商局集團(tuán)140周年而舉行的品牌宣傳活動，通過一定程度的價格讓利進(jìn)一步加快去庫存化,，加速資金回流,。活動期限在2月18日至3月31日之間,，活動期間除購房客戶自動升級為招商會銀卡會員,、會員積分雙倍積累并贈送招商局收藏品外，多個項目都推出了幅度不等的價格折扣,。其中具有代表性的如重慶招商江灣城價格降幅超過20%,，天津招商雍華府項目優(yōu)惠幅度接近八折。