2月27日-3月4日的一周,，商品住宅成交20.15萬平方米,，今年以來首次突破20萬平方米，上次周成交面積超過20萬平方米,，還要追溯到去年7月,。排名成交榜首的保利葉語調(diào)價(jià)促銷，單周即售出257套房源,。
順應(yīng)大勢(shì),，以價(jià)換量，已成當(dāng)下很多房企的共識(shí),。在此共識(shí)之下,，標(biāo)桿房企不約而同展開促銷，迅速出貨,，回籠資金,，"清盤價(jià)"、"團(tuán)購(gòu)價(jià)",、"保價(jià)回購(gòu)"等營(yíng)銷手段頻頻出現(xiàn),，經(jīng)歷了2011年嚴(yán)冬的樓市成交逐漸回暖。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，調(diào)控仍將持續(xù),，2012年仍將是困難的一年，但也是值得期待的一年,，行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力依然存在,，能夠快速回籠資金的企業(yè)將在下一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。
招商地產(chǎn) 主動(dòng)出擊
財(cái)務(wù)表現(xiàn)：2011年全國(guó)銷售突破200億元,，上海市場(chǎng)回籠資金約13億元,。截至去年三季度，總資產(chǎn)負(fù)債率66.9%,。
破局思路：14城22項(xiàng)目全線促銷,；抄底二三線土地市場(chǎng)。
上海熱銷項(xiàng)目：招商雍華苑
用“主動(dòng)出擊”來形容招商地產(chǎn)近期的表現(xiàn)再合適不過了,。
跨年之際,，招商地產(chǎn)以招投標(biāo)和股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式在二三線城市多次拿地；進(jìn)入3月,，招商地產(chǎn)再掀降價(jià)風(fēng)暴,，14城22項(xiàng)目均參與其中。
招商地產(chǎn)董秘劉寧公開表示,，二三線城市和商業(yè)地產(chǎn)是公司未來戰(zhàn)略重點(diǎn),。有分析人士稱，招商全線降價(jià)是為了緩解目前公司400多億元的庫存壓力。
資金鏈相對(duì)穩(wěn)定
公開資料顯示,，2011年招商地產(chǎn)銷售金額突破200億元，創(chuàng)歷史新高,。與此同時(shí),，公司庫存也達(dá)到歷史最高位，接近400多億元,。三季報(bào)顯示,，截至去年三季度，招商地產(chǎn)總資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到66.9%,，有史以來首次超過65%的行業(yè)均值,。不過，報(bào)告同時(shí)指出,，招商地產(chǎn)手中握有貨幣資金123億元,，未付土地款僅約20億元，凈負(fù)債率僅為29%,，短期償債壓力尚可,。
在140家上市房企中，招商地產(chǎn)的現(xiàn)金流相對(duì)緊張,。申銀萬國(guó)報(bào)告指出,，其2011年三季度因經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~累計(jì)為-27.41億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流出為215.9億元,，同比增加54.1%,，遠(yuǎn)高于收入增速，因此導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流持續(xù)負(fù)流出,，累計(jì)達(dá)到27億元左右,。
由于招商地產(chǎn)在上海在售的項(xiàng)目并不多，且以高端項(xiàng)目居多,，因此去年整體銷售成績(jī)并不理想,。根據(jù)新聚仁機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，去年全年招商地產(chǎn)上海累計(jì)銷售了5.6萬平方米,，回籠資金13億元,。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 全線調(diào)價(jià)
新年前后,，招商地產(chǎn)在二三線城市接連拿地,。
2011年12月20日，招商地產(chǎn)以34.1億元的價(jià)格競(jìng)得武漢墨水湖南岸3宗地塊,，建筑面積共109.27萬平方米,，樓面地價(jià)為3267元/平方米。2011年12月28日，招商地產(chǎn)以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收購(gòu)了青島中潤(rùn)德汽車貿(mào)易有限公司51%的股權(quán),，從而獲得了青島市4宗土地的使用權(quán),，建筑面積共29.46萬平方米。
2012年1月9日,、1月10日,，招商地產(chǎn)在貴州畢節(jié)市競(jìng)得一幅地塊，成交總價(jià)為人民幣32700萬元,。2月14日，招商局地產(chǎn)（北京）有限公司與九龍倉集團(tuán)有限公司全資子公司大連盈致企業(yè)管理有限公司聯(lián)合競(jìng)得北京市朝陽區(qū)來廣營(yíng)鄉(xiāng)A4和B4地塊,，成交價(jià)23.7億元,。招商局地產(chǎn)（北京）有限公司承擔(dān)50%的地價(jià)款，計(jì)人民幣11.85億元,。
“從招商地產(chǎn)近期的動(dòng)作可以看出,，其所布局的城市均為二三線城市，戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向的意圖非常明顯,�,！敝蟹啃欧治鰩熝⌒蹖�(duì)記者表示。
薛健雄說,，從招商地產(chǎn)的已售項(xiàng)目來看,，基本都集中在北京、深圳,、上海,、天津、重慶等一二線城市,，是宏觀調(diào)控的重點(diǎn)區(qū)域,，布局二三線城市可以緩解未來資金回籠壓力，加之目前二三線城市土地價(jià)格處于相對(duì)低位,，抄底二三線城市土地已經(jīng)成為大房企的共識(shí),。
逆勢(shì)擴(kuò)張，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移之余,，針對(duì)公司目前的高庫存,，招商地產(chǎn)史無前例地在全國(guó)14個(gè)城市22個(gè)在售項(xiàng)目掀起促銷風(fēng)暴。
招商地產(chǎn)公開表示,，此次活動(dòng)主要是配合母公司招商局集團(tuán)140周年而舉行的品牌宣傳活動(dòng),，通過一定程度的價(jià)格讓利進(jìn)一步加快去庫存化，加速資金回流,�,；顒�(dòng)期限在2月18日至3月31日之間,，活動(dòng)期間除購(gòu)房客戶自動(dòng)升級(jí)為招商會(huì)銀卡會(huì)員、會(huì)員積分雙倍積累并贈(zèng)送招商局收藏品外,，多個(gè)項(xiàng)目都推出了幅度不等的價(jià)格折扣,。其中具有代表性的如重慶招商江灣城價(jià)格降幅超過20%，天津招商雍華府項(xiàng)目?jī)?yōu)惠幅度接近八折,。