如果論起傳說中的“人傻”,、“錢多”,，楊培鋒最有體會,。在一年半的時間里,，他做了一個奢侈品銷售網(wǎng)站“佳品網(wǎng)”,，采用名品限時限量特賣搶購的“快閃”銷售模式,，向會員提供一線和二線的奢侈品,。據(jù)楊培鋒說,，迄今佳品網(wǎng)已經(jīng)有會員105萬人，客單價為700-800元,，其收入主要來源于北上廣以及部分二線城市,。按這個規(guī)模推算，他們的收入應(yīng)該很可觀,。這個推算的收入和預(yù)期前景,，也讓風(fēng)險投資動了心。他們順利吸引風(fēng)險投資,。
中國的奢侈品特賣領(lǐng)域正處于一片蠻荒之地,，所能想到的特賣場所無外乎是沒有得到正式授權(quán)的Outlets。楊培鋒給他的佳品網(wǎng)定位為“中國首家時尚名GLAMOUR
炫公司品特賣俱樂部”,，實際上楊培鋒除了在德國紡織服裝產(chǎn)品定制品牌Spreadshirt擔(dān)任過大中華區(qū)總裁,，其他從業(yè)經(jīng)歷和奢侈品都搭不上關(guān)系。而很多時候,，“中國首家”只是“我們比別人更快地復(fù)制了一個國外新商業(yè)模式”的另一種說法,，佳品網(wǎng)其實是美國Gilt的翻版。
Gilt的成功刺激著中國的野心家進(jìn)入奢侈品特賣領(lǐng)域,。這家由DoubleClick創(chuàng)始人Kevin
Ryan,、eBay最早成員Alexis Mybank和路易威登前高管Alexandra
Wilson在2007年共同創(chuàng)立的網(wǎng)站，遇上了好時候,。受低迷經(jīng)濟(jì)沖擊的奢侈品制造商們正急于在不損害品牌形象和價值的前提下處理掉多余庫存,，而開始留意賬單的消費(fèi)者們則更容易受到折扣的吸引。短短4年后,，Gilt的收入在6月達(dá)5億美元,，并拿到了3.18億美元的投資。在美國本土,，Gilt已經(jīng)有了HauteLook和iDeelik等大堆模仿者,，更別提揣著大筆資金四處尋找機(jī)會的中國投資人。
200億元,，是中國電子商務(wù)研究中心給未來兩年中國奢侈品電子商務(wù)市場的預(yù)估,。這是一片藍(lán)海，只要進(jìn)入就有機(jī)會,。緊接著,，Coach前大中華區(qū)總裁Thibault
Villet擔(dān)任CEO的魅力惠，號稱“國內(nèi)第一家實行嚴(yán)格會員邀請制的奢侈品私賣網(wǎng)站”的尚品網(wǎng),，以及自稱“全球時尚名品特賣俱樂部”的優(yōu)品網(wǎng)陸續(xù)上線,。除了優(yōu)品網(wǎng)，其他3家網(wǎng)站都獲得了千萬級美元的風(fēng)險投資,。
資本的熱切,，表達(dá)了投資人強(qiáng)大的欲望,，就好像他們在參與一場Gilt的“快閃”銷售。Gilt用短暫的特賣周期把庫存處理變成了一場奢侈品搶購游戲,。在這場爭奪里沒有隨意逛逛的看客,，參與者們必須起得夠早，點鼠標(biāo)夠快,，決定夠及時才能獲得戰(zhàn)利品,。當(dāng)然，他們的信用卡也必須跟得上主人的節(jié)奏,。熱錢,，將奢侈品特賣領(lǐng)域也變成了搶購游戲。
和Gilt一樣,，佳品網(wǎng)也采取會員制,。他們向自己的聯(lián)系人名單發(fā)送邀請，而后再由這些用戶陸續(xù)向自己認(rèn)識的人發(fā)送邀請,，會員則因成功邀請來新顧客而獲得獎勵,。這龐大的會員規(guī)模快速地轉(zhuǎn)化成了現(xiàn)金收入,。
6月26日,，佳品網(wǎng)上有100多場特賣會，網(wǎng)站首頁上排滿了以歐美模特為主的海報,，每張下面有簡短的介紹文字和顯眼的折扣數(shù)字,。網(wǎng)站很可能并沒有這些圖片的使用權(quán),，包括法國紅酒特賣會使用的那張《都鐸王朝》海報,，可如果能以七折的價格買到愛馬仕包，四折的價格買到La
Prairie,，或者一折的價格買到瑞士腕表,，誰又會計較這個呢。
然而,，他們不得不面對的現(xiàn)實是：他們都不是品牌授權(quán)可以銷售正價奢侈品的購物網(wǎng)站,。這些奢侈品特賣網(wǎng)站有的是從歐美品牌授權(quán)的經(jīng)銷商手中買斷庫存，有的是獲得了非主流品牌的網(wǎng)絡(luò)代理權(quán),，有的性質(zhì)等同于海外代購,，有的還摻雜著部分二手奢侈品及假貨。
“最近有奢侈品互聯(lián)網(wǎng)公司拿了很多名包到Secoo奢侈品鑒定中心談合作,，其中僅有幾個是正品,，其余的全是A貨�,！鼻蹇瀑Y本高級投資經(jīng)理雷中輝對《第一財經(jīng)周刊》說,。就連網(wǎng)站的經(jīng)營者,，對自己的渠道也不能把握。經(jīng)歷過秀水和襄陽南路市場訓(xùn)練過的中國消費(fèi)者的首要問題就是貨的真假,。缺少奢侈品牌授權(quán)支持的在線零售商們,，即便把整個首頁都寫上“只賣真貨”，也不太可能被另眼相待,。
在奢侈品折扣網(wǎng)店密集上線一年多以后,，它們之間的競爭很大程度上甚至并不是商品的流行程度、種類,、售后服務(wù)的競爭,，而是可信度的比拼。在奢侈品零售行業(yè)中最重要的品牌授權(quán)和商家信譽(yù),，中國的在線奢侈品零售商們都還沒有足夠的時間去積累,。
在幾乎無法獲得大牌授權(quán)的情況下，線上奢侈品零售商要證明自己和商品的真實性就成了一件很需要創(chuàng)意的事情,。首先,，它們更傾向于給網(wǎng)站冠上聽著高端的名字，對虛擬店鋪進(jìn)行繁復(fù)華麗的裝修,，選擇銷售最容易辨識的奢侈品品牌,，并總不忘記在網(wǎng)站某個顯眼的地方標(biāo)注“正品保證”。接著它們會采用不同的手段來盡量支持這個保證,。
“我們直接和品牌合作,，所以我們網(wǎng)站上并沒有LV、Chanel,、Hermes這些超級奢侈品牌,。因為這些品牌不可能給網(wǎng)站授權(quán)賣它們的貨品�,！盩hibault
Villet對《第一財經(jīng)周刊》說,。魅力惠選擇了一個巧妙的路徑，與Diesel,，Juicy
Couture等高端潮牌獨(dú)家合作,，然而這幾個品牌都不屬于嚴(yán)格意義上的奢侈品。
佳品網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人董策則想壯大以后再去和品牌談銷售權(quán),，他對《第一財經(jīng)周刊》說：“不是只有品牌才有貨,，經(jīng)銷商、分銷商,、百貨,、Outlets、尾貨經(jīng)銷商等都是拿貨渠道，沒必要一開始就和品牌合作,�,！痹谒磥砟苣玫截洸①u出去才是最重要的。
但顯然董策已經(jīng)失去先機(jī),。5月16日,，Joyce時裝零售王國前掌舵人Adrienne
Ma（馬美儀）在退出Joyce之后創(chuàng)辦的shouke.com正式上線，這是中國第一家獲得品牌直接授權(quán)的特賣網(wǎng)站,。憑借母親Joyce
Ma的香港時裝產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)路人地位,，Adrienne不必通過代理商，或者海外代購方式,，就能將品牌剛剛過季的貨品直接在網(wǎng)上限時銷售,；而且，這些商品享受和專賣店同等級別的售后服務(wù),。強(qiáng)勢競爭對手勢必會猛烈沖擊處于雛形的奢侈品特賣網(wǎng)站,，然而不管是楊培鋒們，還是投資人,，他們信心還都不錯,，因為市場還在細(xì)分，身后是龐大的人群,。
在加州10號州際公路東向,，一輛載著深圳游客的白色大巴駛?cè)隣utlets沙漠山工廠店。三個多小時后,，回到車?yán)锏某丝蛡儽蝗霉墓牡馁徫锎鼑�,，紙袋上印著Zegna、Prada,、Burberry等字樣,。他們的代價是花上一萬塊錢買機(jī)票，再來回搭上30個小時的飛機(jī),，買到了一堆比國內(nèi)正價店便宜的東西,。
而在楊培鋒那里,，這些就是點點鼠標(biāo)的事,。就憑這一點，他也覺得未來是沒問題的,。