行走于文化與典雅之間,，紅木家具這一皇家國(guó)色,，能在有朝一日進(jìn)入平常百姓家，本是一件愜意事,，但市場(chǎng)產(chǎn)品的魚龍混雜,，讓消費(fèi)者頓感迷霧重重。為彰顯產(chǎn)品真實(shí)度,，市場(chǎng)上部分家具生產(chǎn)商也作出了各種動(dòng)作：“終身無理由退換貨”,、“百分之一百二的回購(gòu)產(chǎn)品”等，這些動(dòng)作作為營(yíng)銷策略也好,，服務(wù)方式也罷,，多多少少還是吸引了行業(yè)的關(guān)注。
以材為貴 古韻紅木引發(fā)購(gòu)買熱情
紅木家具承載了國(guó)人諸多的人文,、情感寄托,，更因其稀缺的天然屬性，日漸積累起了令人艷羨的使用和投資價(jià)值,�,；ɡ婺尽⑿∪~紫檀,、老撾紅酸枝三大貢木品種中,，前兩者門檻高，多為紅木玩家,、藏家所擁有,。老撾紅酸枝近十年來勢(shì)頭發(fā)展迅猛，價(jià)格數(shù)次超過收藏價(jià)值極高的小葉紫檀,。
天雅紅木董事長(zhǎng)聶建功對(duì)紅木感情甚篤,，他說：“上好的老撾紅酸枝成長(zhǎng)需要500年左右，并且紅木利用率僅為30%左右,，因此,，僅就材料而言,，彌足珍貴程度可見一斑。越南,、老撾等紅木原料產(chǎn)國(guó)加大力度限制紅木的采伐同樣助長(zhǎng)了紅木價(jià)格的攀升,。”
據(jù)連天紅家具銷售人員介紹,，今年5月份老撾花梨木價(jià)格已調(diào)整為每公斤309元，老撾紅酸枝價(jià)格調(diào)整為每公斤619元,，分別比4月份價(jià)格提高了40元和60元,。而高端紅木材質(zhì)價(jià)格漲勢(shì)更是離譜。越南黃花梨經(jīng)過去年12月份的大幅調(diào)整,，目前漲幅已超過2倍多,。
接受度高 潛力釋放更需真材實(shí)料
走訪時(shí)記者發(fā)現(xiàn)，紅木市場(chǎng)的消費(fèi)者接受度頗為可觀,，在某賣場(chǎng)的紅木精品家居館內(nèi),，前來選購(gòu)的市民絡(luò)繹不絕。但與此同時(shí),，市場(chǎng)的魚龍混雜也讓消費(fèi)者們迷惑不已,。聶建功介紹，以市面上常見紅酸枝類原料來說,，它們同屬黃檀屬,，有產(chǎn)自老撾的交趾黃檀，有產(chǎn)自緬甸的奧氏黃檀,，有產(chǎn)自東南亞的巴里黃檀,，還有南美的微凹黃檀等。它們天然的顏色,、花紋,、毛孔(內(nèi)部結(jié)構(gòu))、市場(chǎng)價(jià)格都差異很大,。
近日,，另一紅木品牌連天紅大張旗鼓地推出了“終身無理由退換貨”服務(wù)。據(jù)了解,，該項(xiàng)目服務(wù)包括紅木工藝品和紅木家具,，兩種商品規(guī)則并不相同，但都可在未受到損壞,、污染且不影響二次銷售的情況下進(jìn)行退貨,，紅木工藝品可按照退貨當(dāng)日售價(jià)終身無理由退款，家具產(chǎn)品可在全國(guó)各地的連天紅直營(yíng)銷售網(wǎng)點(diǎn)按退貨當(dāng)日售價(jià)的92%終身無理由退款,，且都是漲價(jià)按漲價(jià)退,，跌價(jià)按跌價(jià)退。
年年紅紅木家具富典系列負(fù)責(zé)人賀東雁告訴記者，紅木分為上漆和不上漆兩種,。其中,，部分上漆著色的紅木家具并非產(chǎn)品所需，而是一些商家為了掩飾其虛假材料而刻意做出來的掩飾“動(dòng)作”,。不上漆則為打蠟工藝,，木料內(nèi)的油性會(huì)日漸彌散形成包漿，越使用越光滑順手,。像年年紅,、天雅紅木、連天紅等知名度較高的紅木家具產(chǎn)品均能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全部采用榫卯結(jié)構(gòu),，并且無色無漆,，嚴(yán)絲合縫地嵌入。聶建功稱,，這是天雅紅木敢于承諾不怕刮的原因所在,。連天紅負(fù)責(zé)人表示，紅木工藝的獨(dú)特性也是其退換貨之后可以再利用的原因,，因?yàn)榧t木家具越用越美,，越舊越值錢。
謹(jǐn)慎購(gòu)買 仔細(xì)閱讀銷售合同
紅木家具大氣典雅的造型體現(xiàn)著帝王之都的文化底蘊(yùn),，工藝和品位也日漸提升,。盡管作為二線城市的西安市場(chǎng)仍處于紅木家具市場(chǎng)的培育期，但紅木氛圍日益活躍,。從輻射范圍上來看,，可涵蓋陜西其他地區(qū)，山西,、河南等中部省市和大西北片區(qū),。巨大的市場(chǎng)前景，讓紅木商們信心滿滿,。
“經(jīng)常會(huì)有二十多歲三十歲的年輕人來購(gòu)買,，而且每次都是成套購(gòu)買，他們對(duì)紅木的了解也令人咂舌,，說明西安的消費(fèi)潛力值得深挖,。”賀東雁建議,，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí),，可以讓商家提供三聯(lián)式的銷售合同，并寫明產(chǎn)地,、材質(zhì)和拉丁文,，以保證產(chǎn)品質(zhì)量,。
同時(shí)，據(jù)聶建功透露,，天雅紅木正在對(duì)緬甸花梨木進(jìn)行工藝和生產(chǎn)技術(shù)上的研究,。通過減少流通成本、簡(jiǎn)化造型等方式,，來使其價(jià)格接近于目前市面銷售的實(shí)木家具,，預(yù)計(jì)經(jīng)過兩到三個(gè)月的研發(fā)，就能踐行到實(shí)際的生產(chǎn)過程中去,。這意味著,，更多有消費(fèi)能力的市民，可以享受到上好紅木家具帶來的古韻生活,。