據(jù)第六次人口普查統(tǒng)計資料顯示,，中國0至14周歲的少兒人口占總人口數(shù)的16.60%，達2.224億人,。應該說,，少兒市場是一個龐大的市場。一年一度的“六一”國際兒童節(jié)即將到來,，對于這一特定市場的經(jīng)營,，你準備好了嗎？
國際兒童節(jié)（又稱兒童節(jié)）,，它是保障世界各國兒童的生存權,、保健權和受教育權，為了改善兒童的生活,，為了反對虐殺兒童和毒害兒童的節(jié)日,。生存、健康,、受教育,、改善生活，兒童節(jié)的主題與保險有著諸多的契合點,。所以,，“六一”兒童節(jié)前，是經(jīng)營少兒保險的最佳時機,。
少兒保險市場潛力巨大
少兒保險一直是備受關注的險種之一,，主要包括意外傷害保險、健康醫(yī)療保險,、教育儲蓄保險和投資理財保險等四類,。
資料顯示，除學平險,，壽險市場上少兒保險的投保率不足10%,。顯然，少兒保險的投保率處在較低的水平上，大量的少兒并沒有獲得應有的保障,，少兒保險的市場有待開發(fā)和經(jīng)營,。即使目前有10%左右的少兒投保了壽險，但保額是否充足,、保障是否全面也很難說,；而實際情況是，家長在為子女投保時,，往往會忽略這兩個問題,。比如，有的家長為孩子投保了較低保額的健康保險,，卻不知一旦風險來臨較低的賠付很難應對困難,；有的家長為孩子投保了教育金保險，卻沒有想到用保險為子女的健康保駕護航,；還有的家長只知道已經(jīng)給孩子買過保險,，至于買了什么類型的保險、買了多少都不清楚,。
此外,，國內的少兒保險市場需求正在不斷上升。最近的一份市場調查表明,，中國城市居民對保險公司各項險種的需要程度中,，少兒險排名第三位，僅次于健康險和養(yǎng)老險,。中央財經(jīng)大學保險學院院長郝演蘇教授曾說過，“越來越高的教育支出,，越來越貴的醫(yī)療成本,，越來越嚴峻的就業(yè)壓力，是少兒險市場需求不斷上升的主因,�,！�
筆者認為，市場巨大,、投保率低,、保額不足、保障不全,、需求上升等原因決定了少兒保險市場潛力巨大,。
少兒作為被保險人的投保優(yōu)勢
與成年人相比，少兒在作為被保險人投保時占有諸多優(yōu)勢,，從而在投保時手續(xù)更簡便,、承保更容易。
保費便宜。壽險費率的一般規(guī)律是同一個險種被保險人年齡越小,，所繳保費就越便宜,，所買的保險就越劃算。少兒人群的年齡則正處于保費最便宜的階段,。
承保容易,。按照壽險公司的承保規(guī)定，無特殊原因,，少兒投保是無需體檢的,，也不會因身體健康狀況被拒保或被要求加費,，這就使得承保更加容易,、快速。
選擇面廣,。有的壽險產品對年齡偏大的人群是亮“紅燈”的,，需要體檢、加費或者拒保,，而對年齡偏小的少兒卻沒有限制,，所以少兒在投保時選擇險種的機會就更多一些。
易于組合,。由于選擇面廣,、限制條件少，在投保少兒保險的時候,，可以結合家庭收入情況,、根據(jù)需求選擇適合的險種；也可以進行組合,，以使保障更加全面,，保險更加實用。
手續(xù)簡便,。父母作為投保人為少兒投保時,，無需過多的與被保險人商量投保什么保險、投保多少保額,，也無需被保險人簽名,，從而大大簡化了投保的手續(xù)。
保費豁免,。有的保險公司的少兒保險具有“保費豁免”功能,，或另有“附加豁免保費保險”條款。一旦投保人(父親或母親)不幸身故或因規(guī)定的原因喪失繳費能力時,，有了“保費豁免”,，保險公司就將免去投保人從此之后所要繳納的保費。
少兒保險市場更易開發(fā)
少兒保險是為少兒人群設計的或適合少兒人群投保的險種，但投保人都是其父母或其他有保險利益的直系親屬即長輩,。在保險營銷過程中,，長輩們比較容易接受為其晚輩制作的少兒保險計劃。
愛心傳承,、呵護長伴,。長輩為少兒投保，是關心晚輩的健康,、平安,、成長、成才,，是無私的,、高尚的愛，也是長輩呵護,、陪伴晚輩的良好愿望,，更是長輩對晚輩的責任的體現(xiàn)。一份保單,，愛與責任深含其間,，待子女成人后，更能深刻體會,。
未雨綢繆,、提前規(guī)劃。現(xiàn)實生活中充滿不確定因素和未知的風險,，少兒未來漫長的人生之路更是難以預料,，而保險恰恰可以將這種不確定提前“預防”。作為父母等長輩,，有能力,、有意愿的，誰不想通過科學合理的早規(guī)劃,、早安排，為孩子成長擋風遮雨或錦上添花,？
減輕壓力,、儲備資金。隨著保險業(yè)的發(fā)展,，人們的保險意識越來越強,，對保險的認識程度也越來越高。通過給子女投保人壽保險,，不僅可以減輕長輩未來的壓力,，還可以通過此舉化零為整、積少成多地積累下一筆資金。
少兒保險——特別的“六一”節(jié)禮物
每年的“六一”兒童節(jié),，都有家長為子女投份保險作為節(jié)日禮物的,。因為適合少兒投保的險種多，保費也可多可少,，所以大多數(shù)家庭都可以為子女選擇一份合適的“六一”節(jié)保險禮物,。
低收入的家庭可以考慮低保費、高保障的基本人身險種,、定期健康保險,、補充醫(yī)療保險等；中等收入的家庭還可以在此基礎上考慮兩全保險,、教育年金保險等,；高收入的家庭還可以投保一些分紅型險種或萬能保險等新型保險產品。
如果不考慮家庭收入情況,，家長在為子女買少兒保險時應先考慮孩子的成長與健康,，而不是先考慮投資與分紅。保障第一,、收益第二是最重要的投保原則,。
“六一”兒童節(jié)前投保少兒保險，作為送給子女的禮物,，除了為孩子提供了保障外,，還可以培養(yǎng)子女的風險意識、理財意識和規(guī)劃意識,。同時,，“六一”兒童節(jié)前投保，投保時間屬于固定節(jié)日,，便于記憶,，不會因忘記投保時間而錯過續(xù)期繳費時限。此外,，“六一”兒童節(jié)前投保教育金類保險,，當達到保險合同規(guī)定可以領取教育年金的時候，領取時間正是合同生效對應日后,，也就是“六一”前,，而此時領取的教育金正好作為子女下半學年需要支付的各類教育費用。
將保險作為“六一”兒童節(jié)禮物,，意義遠大于普通禮物,。即使孩子長大成人了，不再過“六一”兒童節(jié)了,、不再需要兒童節(jié)禮物了,，但保險保障依然陪伴其左右,，孩子依然會感受到這份特別的禮物、這份沉甸甸的關愛,。
“六一”兒童節(jié)就要到了,，營銷伙伴們要正視少兒保險市場，誠信服務客戶,，不斷提高個人業(yè)績,，讓我們從現(xiàn)在開始行動吧。