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2010年,，華菱重卡累計(jì)銷售3.1萬輛,，銷量再創(chuàng)歷史新高,，67%的年增長率遠(yuǎn)超行業(yè)增幅,，領(lǐng)漲卡車市場,。
在華菱汽車的主力產(chǎn)品陣營中，僅星凱馬重卡就創(chuàng)造了年產(chǎn)銷量逾6000輛的營銷佳績,，鞏固了重卡銷量第八的市場地位,。星凱馬系列產(chǎn)品、華菱之星系列產(chǎn)品以及星馬專用車系列產(chǎn)品均呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢,，帶動了華菱汽車市場認(rèn)知度與美譽(yù)度的全面提升,。此外，華菱汽車還準(zhǔn)確把握用戶對產(chǎn)品性能與價(jià)格的差異化需求,，衡陽基地,、天津基地整合優(yōu)勢資源，構(gòu)建緊密契合市場需求特征的產(chǎn)品組合,，覆蓋全面的產(chǎn)品陣營與差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢,，推動細(xì)分市場份額的全面提升�,！ �
面對空前激烈的市場競爭,，華菱汽車營銷體系依托“夯基礎(chǔ)，搶份額”的營銷工作主線與眾多務(wù)實(shí)高效的營銷舉措,，不斷提升營銷基礎(chǔ)能力,。2010年，華菱汽車營銷體系逐步由銷量目標(biāo)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向份額目標(biāo)導(dǎo)向型,，各層級份額目標(biāo)成為衡量營銷體系各環(huán)節(jié)工作效果的主要依據(jù),，華菱汽車營銷體系的各項(xiàng)工作與市場需求、結(jié)構(gòu),、競爭結(jié)合得更加科學(xué),、緊密。此外，華菱汽車通過對市場預(yù)測方法的研究和拓展,，市場需求趨勢預(yù)測更加準(zhǔn)確,，為營銷目標(biāo)制定、終端市場指導(dǎo),、抓住市場機(jī)遇等提供了有力的支持,。
同時(shí)，華菱汽車服務(wù)體系以“狠抓服務(wù)政策落地,，提高服務(wù)時(shí)效性,，提升用戶滿意度”為工作主線，施行服務(wù)管理前移,，全力構(gòu)建預(yù)防維護(hù)為主導(dǎo)的全新服務(wù)體系,。通過加強(qiáng)內(nèi)部分析評價(jià)、實(shí)施相應(yīng)激勵(lì)政策等措施,，狠抓預(yù)防維護(hù)各項(xiàng)政策的落實(shí),。通過建立天津、無錫,、武漢,、成都、廣州五大倉儲基地,，實(shí)施備品前移,，使備品資源更加貼近終端市場。華菱還制定了運(yùn)行備品計(jì)劃物流發(fā)運(yùn)時(shí)刻表,，增加對備品中心的訂貨頻次,，實(shí)行準(zhǔn)時(shí)化供貨，提高了對備品中心供貨的及時(shí)性,。
最新研究報(bào)告指出,，“十二五”的未來五年為重卡企業(yè)發(fā)展黃金期。在市場利好的前景下,，2011年,，華菱將加大研發(fā)投入力度，提高自主創(chuàng)新能力,，發(fā)展自主品牌,，增強(qiáng)產(chǎn)品的國際競爭力。同時(shí),，華菱將加快節(jié)能減排步伐和新能源的開發(fā)利用,，力爭使產(chǎn)品的排放標(biāo)準(zhǔn)走在行業(yè)前列。跟隨物流經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,，華菱將繼續(xù)致力于探索適合中國國情的良性運(yùn)營模式,，并繼續(xù)以優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)為客戶創(chuàng)造新價(jià)值。同時(shí)，面對國內(nèi)卡車生產(chǎn)過剩和激烈的市場競爭環(huán)境,，華菱還將進(jìn)一步落實(shí)自主戰(zhàn)線經(jīng)營面貌及自主產(chǎn)品競爭力的改觀成果,，在實(shí)現(xiàn)國內(nèi)領(lǐng)先的同時(shí)，繼續(xù)落實(shí)拓展海外市場的戰(zhàn)略步伐,。
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