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2010年，華菱重卡累計(jì)銷售3.1萬輛,，銷量再創(chuàng)歷史新高,，67%的年增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超行業(yè)增幅，領(lǐng)漲卡車市場(chǎng),。
在華菱汽車的主力產(chǎn)品陣營(yíng)中,，僅星凱馬重卡就創(chuàng)造了年產(chǎn)銷量逾6000輛的營(yíng)銷佳績(jī)，鞏固了重卡銷量第八的市場(chǎng)地位,。星凱馬系列產(chǎn)品,、華菱之星系列產(chǎn)品以及星馬專用車系列產(chǎn)品均呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，帶動(dòng)了華菱汽車市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度的全面提升,。此外,，華菱汽車還準(zhǔn)確把握用戶對(duì)產(chǎn)品性能與價(jià)格的差異化需求，衡陽基地,、天津基地整合優(yōu)勢(shì)資源,，構(gòu)建緊密契合市場(chǎng)需求特征的產(chǎn)品組合，覆蓋全面的產(chǎn)品陣營(yíng)與差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，推動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)份額的全面提升,。
面對(duì)空前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，華菱汽車營(yíng)銷體系依托“夯基礎(chǔ),，搶份額”的營(yíng)銷工作主線與眾多務(wù)實(shí)高效的營(yíng)銷舉措，不斷提升營(yíng)銷基礎(chǔ)能力,。2010年,，華菱汽車營(yíng)銷體系逐步由銷量目標(biāo)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向份額目標(biāo)導(dǎo)向型，各層級(jí)份額目標(biāo)成為衡量營(yíng)銷體系各環(huán)節(jié)工作效果的主要依據(jù)，華菱汽車營(yíng)銷體系的各項(xiàng)工作與市場(chǎng)需求,、結(jié)構(gòu),、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)合得更加科學(xué)、緊密,。此外,，華菱汽車通過對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法的研究和拓展，市場(chǎng)需求趨勢(shì)預(yù)測(cè)更加準(zhǔn)確,，為營(yíng)銷目標(biāo)制定,、終端市場(chǎng)指導(dǎo)、抓住市場(chǎng)機(jī)遇等提供了有力的支持,。
同時(shí),，華菱汽車服務(wù)體系以“狠抓服務(wù)政策落地，提高服務(wù)時(shí)效性,，提升用戶滿意度”為工作主線,，施行服務(wù)管理前移，全力構(gòu)建預(yù)防維護(hù)為主導(dǎo)的全新服務(wù)體系,。通過加強(qiáng)內(nèi)部分析評(píng)價(jià),、實(shí)施相應(yīng)激勵(lì)政策等措施，狠抓預(yù)防維護(hù)各項(xiàng)政策的落實(shí),。通過建立天津,、無錫、武漢,、成都,、廣州五大倉儲(chǔ)基地，實(shí)施備品前移,，使備品資源更加貼近終端市場(chǎng),。華菱還制定了運(yùn)行備品計(jì)劃物流發(fā)運(yùn)時(shí)刻表，增加對(duì)備品中心的訂貨頻次,，實(shí)行準(zhǔn)時(shí)化供貨,，提高了對(duì)備品中心供貨的及時(shí)性。
最新研究報(bào)告指出,，“十二五”的未來五年為重卡企業(yè)發(fā)展黃金期,。在市場(chǎng)利好的前景下，2011年,，華菱將加大研發(fā)投入力度,，提高自主創(chuàng)新能力，發(fā)展自主品牌,，增強(qiáng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,。同時(shí),，華菱將加快節(jié)能減排步伐和新能源的開發(fā)利用，力爭(zhēng)使產(chǎn)品的排放標(biāo)準(zhǔn)走在行業(yè)前列,。跟隨物流經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,，華菱將繼續(xù)致力于探索適合中國(guó)國(guó)情的良性運(yùn)營(yíng)模式，并繼續(xù)以優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)為客戶創(chuàng)造新價(jià)值,。同時(shí),，面對(duì)國(guó)內(nèi)卡車生產(chǎn)過剩和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，華菱還將進(jìn)一步落實(shí)自主戰(zhàn)線經(jīng)營(yíng)面貌及自主產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的改觀成果,，在實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的同時(shí)，繼續(xù)落實(shí)拓展海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略步伐,。
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