專家提醒大家，購買銀保產(chǎn)品，客戶都必須對銀保產(chǎn)品選購中的一些相關(guān)事宜保持“清醒的頭腦”,，牢記以下六大要點(diǎn),，以免跌入“陷阱”,。
銀保產(chǎn)品屬于保險(xiǎn)責(zé)任,。在選擇理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候,，一定要問清楚該產(chǎn)品到底是銀行,、保險(xiǎn),、基金哪一類公司推出的產(chǎn)品,，以免造成產(chǎn)品責(zé)任不清的問題。而一句“這到底是保險(xiǎn)產(chǎn)品,，還是銀行理財(cái)產(chǎn)品,、基金”，往往能夠“震懾”到銷售人員,，讓客戶從一開始就能夠買得明明白白,。
預(yù)期收益未必實(shí)現(xiàn)。業(yè)內(nèi)資深人士王新華表示,，不要輕信銷售人員口中的預(yù)期收益的數(shù)據(jù),。保險(xiǎn)公司并不會保證預(yù)期收益。多數(shù)情況下,，分紅類產(chǎn)品的收益與保險(xiǎn)公司經(jīng)營情況直接掛鉤,，如果保險(xiǎn)行業(yè)環(huán)境發(fā)生波動(dòng)，預(yù)期收益未必實(shí)現(xiàn),。
投資期限是把“雙刃劍”,。銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的年限從1年到10年不等，時(shí)間越長,，收益就越好,。但專家提醒，時(shí)間對于客戶而言卻是一把“雙刃劍”,。長期可以帶來更高收益,，但同時(shí)也影響資金的流動(dòng)性。尤其是銀保產(chǎn)品,，退保成本比較高,。
“繳費(fèi)期限”非“滿期時(shí)間”。現(xiàn)在一些保險(xiǎn)公司推出期繳型的銀保產(chǎn)品,，例如繳費(fèi)5年,，十年后滿期領(lǐng)取生存金。一些客戶就會把5年當(dāng)成產(chǎn)品的期限,，但5年后提取時(shí)發(fā)現(xiàn)仍然屬于退保,，很可能僅拿回本錢�,！皾M期時(shí)間”一般比“繳費(fèi)期限”要長很多,，因此，客戶在選購銀保產(chǎn)品時(shí)必須問清楚滿期時(shí)間，也就是開始領(lǐng)錢的時(shí)間,。
被保險(xiǎn)人也要簽字,。根據(jù)規(guī)定，如果投保人和被保險(xiǎn)人不是同一個(gè)人的話,，所有保險(xiǎn)合同上必須有兩個(gè)人的簽名,。而銀行銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品往往會忽略這一點(diǎn)。專家解釋,，被保險(xiǎn)人簽名主要是為了抵御道德風(fēng)險(xiǎn)和未如實(shí)告知風(fēng)險(xiǎn),。
讀懂合同才能保障權(quán)益。專家提醒,，客戶要做到明明白白地買保險(xiǎn),，在簽訂合同前，或者是簽訂合同后的7天猶豫期內(nèi),，必須仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)合同條款,。一定要拿出打破砂鍋問到底的精神，清楚保險(xiǎn)合同中的規(guī)定,。因?yàn)橐坏┍ｋU(xiǎn)合同生效,，所有的處理都會按照合同辦事。因此,，客戶必須了解產(chǎn)品特性,、利益分配、滿期時(shí)間,、退保方法等問題,。