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在普洱茶收藏市場嚴(yán)重萎縮的背景下,，今年，國內(nèi)各大普洱茶企業(yè)不得不將銷售重點(diǎn)回歸至品飲者身上,。日前,，中糧集團(tuán)旗下的中國茶葉有限公司（下簡稱“中茶”）在廣州舉行了一場新聞發(fā)布會(huì)，宣布采用新型食品紙取代沿用了數(shù)百年的普洱茶古老包裝,，以提高飲用安全性。業(yè)界分析，中茶此舉是加強(qiáng)市場攻勢,，最終目的是從大益普洱茶手中搶回普洱茶市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
市場
普洱收藏轉(zhuǎn)冷 銷量大幅下滑
前幾年,，國內(nèi)收藏市場對(duì)普洱茶展開了瘋狂炒作,。一斤陳年的普洱茶可以被炒作到上百萬元。
這種所謂的收藏價(jià)值的炒作,，雖然對(duì)推動(dòng)普洱茶的普及起到了一定的積極作用,，但過度炒作也對(duì)市場的健康發(fā)展帶來消極作用。
中茶總經(jīng)理賈鵬日前接受記者采訪時(shí)表示：在2007年普洱茶市場大崩盤之前,，中茶大搞品牌輸出,，市場上充斥著無數(shù)中茶的產(chǎn)品,，質(zhì)量也參差不齊，那幾年中茶爭得了數(shù)以億元的帳面收入,，但是好景不長,，2008年中茶的銷售收入極速滑落至一兩千萬元。
對(duì)于那段歷史,，賈鵬表示：“那是在當(dāng)時(shí)情況下的選擇,，當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)能無法滿足市場的需求，只能搞外包,，現(xiàn)在我們已經(jīng)停了外包,。”
“2007年上半內(nèi)以前,，幾乎所有的普洱茶企業(yè)都不需要考慮品牌渠道等問題,，因?yàn)槟菚r(shí)的市場是一個(gè)瘋狂的市場，只要你有貨,，就有無數(shù)人搶,，大益的新茶那時(shí)候都被炒到兩萬多元一件，而現(xiàn)在大益的新茶也只是兩三千元一件,，已經(jīng)擠掉了九成的水份,。”一位經(jīng)歷了普洱茶市場從盛夏到嚴(yán)冬的茶商這樣告訴記者,。據(jù)介紹,，目前大部分的普洱茶炒家都?jí)毫撕芏嘭洠灾劣诔醇覀円呀?jīng)不可能像以前那樣瘋狂地?fù)屫浟恕?/P>
應(yīng)對(duì)
樹立強(qiáng)勢品牌 加速渠道擴(kuò)張
在收藏市場嚴(yán)重萎縮的背景下,，普洱茶企業(yè)不得不將銷售推廣重點(diǎn)回歸至品飲者身上,。
“我們的最主要消費(fèi)者是喜歡喝傳統(tǒng)茶的人，我們的茶最終是要被喝掉的,�,！敝胁杩偨�(jīng)理賈鵬表示，為了改變銷量下滑情況,，中茶今年決定尋回自己在茶葉市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位,，而具體的策略就是加強(qiáng)渠道建設(shè)以及樹立強(qiáng)勢品牌�,！拔磥頂�(shù)年內(nèi)我們的專營店將以每年100家的速度增長,，今年已經(jīng)開了60多家店�,！睋�(jù)賈鵬介紹,，未來三年內(nèi)中茶的目標(biāo)是占有20%~25%的市場份額，年銷量達(dá)到2.5億元左右,；另外中茶每年將投入超過2000萬元用于品牌推廣,，當(dāng)中普洱茶是主打,。
另一方面，大益普洱茶目前也正在全力加速建立自己的銷售渠道,。據(jù)大益方面透露,，目前大益在全國已經(jīng)有超過700家的專營店，未來這個(gè)數(shù)字還會(huì)增加,。雖然外界對(duì)大益專營店的具體數(shù)量有所質(zhì)疑,，但是從大益的策略上我們不難看出，它已經(jīng)將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)往品飲型的消費(fèi)者,。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，現(xiàn)在大益已經(jīng)比中茶走先了一步，它已經(jīng)在市場上確立了自己的領(lǐng)導(dǎo)者地位,，未來普洱茶市場實(shí)為中茶與大益的龍虎斗,。此次中茶在廣州宣布將普洱茶更換包裝，目的正是向外界宣布中茶想奪回普洱茶一哥的位置,。未來,，兩家茶商拼的將是市場開發(fā)資金的投入。
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“中茶”打出“中糧世博”牌
日前,，中茶推出了“中糧世博聯(lián)合標(biāo)識(shí)”的普洱茶產(chǎn)品,，成為普洱茶行業(yè)唯一和世博會(huì)有品牌關(guān)聯(lián)的企業(yè)，“中茶”的所有專賣店門面也全部更新為更具文化底蘊(yùn)和國際感的新形象,。
據(jù)悉,，“中茶”商標(biāo)于1951年經(jīng)中央私營企業(yè)局核準(zhǔn)專用權(quán)，是中國歷史上最悠久的茶葉專用商標(biāo)之一,。中茶品牌憑借普洱茶出口,，成為中國茶葉行業(yè)的重要標(biāo)準(zhǔn)。上世紀(jì)七十年代,，中茶下屬企業(yè)昆明茶廠發(fā)明了渥堆發(fā)酵普洱茶技術(shù),，改變了普洱茶發(fā)展模式和歷程，開創(chuàng)了普洱茶生產(chǎn)的新時(shí)代,。
“中茶”也因此蜚聲海內(nèi)外,。
據(jù)中茶相關(guān)人士介紹，日本的茶飲料市場規(guī)模早已經(jīng)超過可樂,，中國的普洱茶市場規(guī)模只有二三十億元，還不及可樂的四分之一,。未來在中國,，普洱茶市場經(jīng)過市場的競爭選擇，一定會(huì)走向成熟,，成就一些重量級(jí)的超級(jí)品牌,。
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