|
在普洱茶收藏市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮的背景下，今年，國(guó)內(nèi)各大普洱茶企業(yè)不得不將銷售重點(diǎn)回歸至品飲者身上,。日前,，中糧集團(tuán)旗下的中國(guó)茶葉有限公司（下簡(jiǎn)稱“中茶”）在廣州舉行了一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，宣布采用新型食品紙取代沿用了數(shù)百年的普洱茶古老包裝,，以提高飲用安全性,。業(yè)界分析，中茶此舉是加強(qiáng)市場(chǎng)攻勢(shì),，最終目的是從大益普洱茶手中搶回普洱茶市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,。
市場(chǎng)
普洱收藏轉(zhuǎn)冷 銷量大幅下滑
前幾年，國(guó)內(nèi)收藏市場(chǎng)對(duì)普洱茶展開了瘋狂炒作,。一斤陳年的普洱茶可以被炒作到上百萬(wàn)元,。
這種所謂的收藏價(jià)值的炒作，雖然對(duì)推動(dòng)普洱茶的普及起到了一定的積極作用,，但過度炒作也對(duì)市場(chǎng)的健康發(fā)展帶來消極作用,。
中茶總經(jīng)理賈鵬日前接受記者采訪時(shí)表示：在2007年普洱茶市場(chǎng)大崩盤之前，中茶大搞品牌輸出,，市場(chǎng)上充斥著無(wú)數(shù)中茶的產(chǎn)品,，質(zhì)量也參差不齊，那幾年中茶爭(zhēng)得了數(shù)以億元的帳面收入,，但是好景不長(zhǎng),，2008年中茶的銷售收入極速滑落至一兩千萬(wàn)元。
對(duì)于那段歷史,，賈鵬表示：“那是在當(dāng)時(shí)情況下的選擇,，當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)能無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求，只能搞外包,，現(xiàn)在我們已經(jīng)停了外包,�,！�
“2007年上半內(nèi)以前，幾乎所有的普洱茶企業(yè)都不需要考慮品牌渠道等問題,，因?yàn)槟菚r(shí)的市場(chǎng)是一個(gè)瘋狂的市場(chǎng),，只要你有貨，就有無(wú)數(shù)人搶,，大益的新茶那時(shí)候都被炒到兩萬(wàn)多元一件,，而現(xiàn)在大益的新茶也只是兩三千元一件，已經(jīng)擠掉了九成的水份,�,！币晃唤�(jīng)歷了普洱茶市場(chǎng)從盛夏到嚴(yán)冬的茶商這樣告訴記者。據(jù)介紹,，目前大部分的普洱茶炒家都?jí)毫撕芏嘭�,，以至于炒家們已�?jīng)不可能像以前那樣瘋狂地?fù)屫浟恕?/P>
應(yīng)對(duì)
樹立強(qiáng)勢(shì)品牌 加速渠道擴(kuò)張
在收藏市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮的背景下，普洱茶企業(yè)不得不將銷售推廣重點(diǎn)回歸至品飲者身上,。
“我們的最主要消費(fèi)者是喜歡喝傳統(tǒng)茶的人,，我們的茶最終是要被喝掉的�,！敝胁杩偨�(jīng)理賈鵬表示,，為了改變銷量下滑情況，中茶今年決定尋回自己在茶葉市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位,，而具體的策略就是加強(qiáng)渠道建設(shè)以及樹立強(qiáng)勢(shì)品牌,。“未來數(shù)年內(nèi)我們的專營(yíng)店將以每年100家的速度增長(zhǎng),，今年已經(jīng)開了60多家店,。”據(jù)賈鵬介紹,，未來三年內(nèi)中茶的目標(biāo)是占有20%~25%的市場(chǎng)份額,，年銷量達(dá)到2.5億元左右；另外中茶每年將投入超過2000萬(wàn)元用于品牌推廣,，當(dāng)中普洱茶是主打,。
另一方面，大益普洱茶目前也正在全力加速建立自己的銷售渠道,。據(jù)大益方面透露,，目前大益在全國(guó)已經(jīng)有超過700家的專營(yíng)店，未來這個(gè)數(shù)字還會(huì)增加,。雖然外界對(duì)大益專營(yíng)店的具體數(shù)量有所質(zhì)疑,，但是從大益的策略上我們不難看出，它已經(jīng)將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)往品飲型的消費(fèi)者,。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，現(xiàn)在大益已經(jīng)比中茶走先了一步,，它已經(jīng)在市場(chǎng)上確立了自己的領(lǐng)導(dǎo)者地位，未來普洱茶市場(chǎng)實(shí)為中茶與大益的龍虎斗,。此次中茶在廣州宣布將普洱茶更換包裝，目的正是向外界宣布中茶想奪回普洱茶一哥的位置,。未來,，兩家茶商拼的將是市場(chǎng)開發(fā)資金的投入。
相關(guān)報(bào)道
“中茶”打出“中糧世博”牌
日前,，中茶推出了“中糧世博聯(lián)合標(biāo)識(shí)”的普洱茶產(chǎn)品,，成為普洱茶行業(yè)唯一和世博會(huì)有品牌關(guān)聯(lián)的企業(yè)，“中茶”的所有專賣店門面也全部更新為更具文化底蘊(yùn)和國(guó)際感的新形象,。
據(jù)悉,，“中茶”商標(biāo)于1951年經(jīng)中央私營(yíng)企業(yè)局核準(zhǔn)專用權(quán)，是中國(guó)歷史上最悠久的茶葉專用商標(biāo)之一,。中茶品牌憑借普洱茶出口,，成為中國(guó)茶葉行業(yè)的重要標(biāo)準(zhǔn)。上世紀(jì)七十年代,，中茶下屬企業(yè)昆明茶廠發(fā)明了渥堆發(fā)酵普洱茶技術(shù),，改變了普洱茶發(fā)展模式和歷程，開創(chuàng)了普洱茶生產(chǎn)的新時(shí)代,。
“中茶”也因此蜚聲海內(nèi)外,。
據(jù)中茶相關(guān)人士介紹，日本的茶飲料市場(chǎng)規(guī)模早已經(jīng)超過可樂,，中國(guó)的普洱茶市場(chǎng)規(guī)模只有二三十億元,，還不及可樂的四分之一。未來在中國(guó),，普洱茶市場(chǎng)經(jīng)過市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)選擇,，一定會(huì)走向成熟，成就一些重量級(jí)的超級(jí)品牌,。
|