這本書源于美國麻省理工學(xué)院斯隆商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)課程,，書作者比爾·奧萊特是麻省理工學(xué)院馬丁&托拉斯特創(chuàng)業(yè)中心主任,。比爾·奧萊特不僅為斯隆商學(xué)院長期教授初創(chuàng)企業(yè)、能源創(chuàng)業(yè)和高等創(chuàng)業(yè)方法與技術(shù)等課程，積累了大量的理論與案例分析經(jīng)驗(yàn),，而且自身也擁有25年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾創(chuàng)辦過吸引到數(shù)億美元投資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
麻省理工學(xué)院的畢業(yè)生和在校生熱衷創(chuàng)業(yè)，迄今已成立了3萬多家公司,，這一數(shù)字每年還在以900家的速度遞增。麻省理工校友創(chuàng)辦的企業(yè),，無論從存續(xù)發(fā)展時(shí)間、產(chǎn)值規(guī)模,，還是行業(yè)競爭力,，在全美都處于領(lǐng)先。麻省理工校友在創(chuàng)業(yè)方面的成就,，與校方對在校生和校友創(chuàng)業(yè)的授權(quán)技術(shù)支持等支持機(jī)制密不可分,，更重要的是，該校從課堂,、競賽,、課外活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)等各環(huán)節(jié)，都以開發(fā)創(chuàng)業(yè)能力為主題,，從而形成了一種濃烈持續(xù)的良性氛圍,，并逐步內(nèi)化為學(xué)生（校友）的個(gè)體意識(shí)和團(tuán)體意識(shí)。
《自律型創(chuàng)業(yè)：24步教你打造成功的初創(chuàng)企業(yè)》可以理解為對麻省理工學(xué)院校友創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。所謂“自律型創(chuàng)業(yè)”,，是指擺脫了雜亂無章和無法預(yù)測，依照系統(tǒng)化方式在一定的框架內(nèi)解決問題,，將盡可能多的風(fēng)險(xiǎn)納入可以把握和控制的范疇的創(chuàng)業(yè)方法體系,。書中提到的24步，可以分為六個(gè)主題,，包括“顧客在哪里”,，“你能為顧客提供什么”，“顧客怎樣購買你的產(chǎn)品”,，“怎樣利用產(chǎn)品賺錢”,，“怎樣設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品”，“怎樣擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)�,！�,。
尋找顧客，必須首先打破兩大思維誤區(qū),，一是“向所有人銷售”,，比如設(shè)計(jì)那種可以服務(wù)于所有顧客的產(chǎn)品；二是簡單化的從某個(gè)現(xiàn)有的巨大市場中計(jì)算一個(gè)希望獲得份額,，例如,，創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃從全中國13億人口中獲得一成的市場份額——這樣的無稽假設(shè)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中比比皆是,。因此，尋找顧客,，需要進(jìn)行市場細(xì)分,，如果創(chuàng)業(yè)者希望以小學(xué)教師為目標(biāo)顧客，也需要建立起科學(xué)的分類體系,。接下來,，就要根據(jù)預(yù)期的多個(gè)最佳市場機(jī)會(huì)，依據(jù)市場規(guī)模,，進(jìn)行優(yōu)化選擇,，果斷的舍棄次優(yōu)選項(xiàng)。企業(yè)此時(shí)還要確定最終用戶,，要借助人口特征進(jìn)行分析,，并刻畫出典型客戶的可能形象（購買、使用等環(huán)節(jié)的可能行為方式）,。
書中在探討第一部分“顧客在哪里”時(shí)所提及的一個(gè)案例,，很有啟發(fā)意義。曾有麻省理工學(xué)院的韓國裔留學(xué)生注意到韓國電視劇在美國的韓國裔人口,、韓國駐美商務(wù)人員和官員,、留學(xué)生等群體中有很高的關(guān)注度，但并無專門為之服務(wù)的美國網(wǎng)站和電視機(jī)構(gòu),，用戶只能看非法網(wǎng)站所播映的劇集,，這就是創(chuàng)建合法的韓國電視劇的視頻播放網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)良機(jī)。這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的重中之重就是確定市場規(guī)模（用戶人數(shù)）,，創(chuàng)業(yè)者沒有將上述所有在美韓國裔,、韓國籍人員都算成目標(biāo)客戶，而是耐心的評估那些非法網(wǎng)站的數(shù)量,、真實(shí)流量,，再借助其他指標(biāo)一步步細(xì)分，最終確定了合理的服務(wù)方式和定價(jià),。
“你能為顧客提供什么”,，涉及到五個(gè)步驟或者說重要問題：全面產(chǎn)品周期使用案例、高級產(chǎn)品規(guī)格（為產(chǎn)品開發(fā)可視化演示方案）,、量化價(jià)值定位,、定義核心價(jià)值、描述競爭地位,。全面產(chǎn)品周期使用案例就是創(chuàng)業(yè)者要站在用戶角度,，詳細(xì)描述用戶將怎樣認(rèn)識(shí)、購買,、使用你的產(chǎn)品,，怎樣從中獲得價(jià)值,，怎樣付費(fèi)，怎樣繼續(xù)購買和傳播口碑,。這是為了一步步將創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意接近商業(yè)可行性的關(guān)鍵步驟,。書作者還提到，企業(yè)的核心價(jià)值可以增強(qiáng)為顧客提供收益的能力,，但本身并不是顧客眼中的購買原因,。
“顧客怎樣購買你的商品”需要確定顧客的決策單元，繪制獲取付費(fèi)顧客的流程,，并因此繪制出整體的銷售流程圖,。要想成功地銷售產(chǎn)品特別是向企業(yè)顧客銷售，就必須了解能夠參與采購決策過程的每一個(gè)人,，洞悉其各自觀點(diǎn)影響采購過程的情況、各自的預(yù)算和采購權(quán)限,。
書中第四部分“怎樣利用產(chǎn)品賺錢”提到了商業(yè)模式的設(shè)計(jì),，書作者列舉了常見的17種創(chuàng)新型商業(yè)模式并予以了簡要解析點(diǎn)評。在談到定價(jià)策略時(shí),，書中著重強(qiáng)調(diào),，應(yīng)利用決策單元和付費(fèi)顧客獲取流程來確定關(guān)鍵的價(jià)格點(diǎn)，還要了解顧客可選的替代方案的價(jià)格,。而在此基礎(chǔ)上,，創(chuàng)業(yè)者還要估算顧客（可能的）終身價(jià)值及獲取成本，對創(chuàng)業(yè)方案進(jìn)行繼續(xù)調(diào)整,。盡管顧客獲取成本而今已不算是非常新奇的商業(yè)概念,，但很多企業(yè)都未將以下幾部分成本納入其中：吸引顧客所開展的銷售和營銷活動(dòng)的成本，較長的銷售周期所導(dǎo)致的成本增耗,，企業(yè)接觸服務(wù)最終沒有購買產(chǎn)品的顧客,，顧客公司調(diào)整決策單元所導(dǎo)致的成本增耗。
書中第五,、六部分談到了設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品,、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的幾項(xiàng)要點(diǎn)，其中的重點(diǎn)步驟即是產(chǎn)品,、技術(shù),、顧客的測試。要想讓測試獲得成功,，就必須合理而恰當(dāng)?shù)拇_定測試假設(shè),，讓測試對象能夠順利的表達(dá)其真實(shí)傾向。
