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作者：（美）拉姆·查蘭
出版：機械工業(yè)出版社 |
杰克·韋爾奇為什么能成為商界最成功,、最知名的CEO,？全球知名公司治理專家、商業(yè)問題研究學者拉姆·查蘭曾在韋爾奇任CEO的通用公司的培訓機構,，以及沃頓商學院工作了30年,，對這個設問應該很有發(fā)言權,。查蘭的答案是，韋爾奇跟街頭小販具有同樣的商業(yè)思維,。
別笑,，查蘭確實是這樣說的，他所著的《CEO說：像企業(yè)家一樣思考》就此做了解釋。不要小看街頭小販,，他(她)們的經(jīng)營方式跟各時代最成功的大公司具有共同點,，即透過紛繁復雜的商業(yè)現(xiàn)象而抓住本質(zhì)，很少偏離正確的軌道,�,！�
有過擺攤經(jīng)驗的人都知道，要做街頭小販,，上街之前首先要考慮到哪里采購,、采購什么、采購多少,、如何儲存和轉運,，這實際上就是商學院里講授的“需求預測”課程，各行各業(yè)的上規(guī)模企業(yè)中只有極少數(shù)能跟小販做得一樣好,。接下來,，小販入市要制定價格策略。請注意,，小販要賣出東西,，絕不能單單依據(jù)自己的進價再加上預期利潤，而要根據(jù)市場信息作出調(diào)整,，市場行情好則可以賣得貴一點,，反之就要設法低價甩貨，防止形成庫存,。對照來看,，許多企業(yè)都做不到像小販這樣，根據(jù)變化最快地作出價格政策等方面的反應,。
街頭小販可以分為固定地點擺攤設點,、經(jīng)常變動地點和經(jīng)營時段等幾類，如果是第一類,，那就涉及小販本人,、本攤的口碑營銷和品牌建設，因為熟客帶來的業(yè)務量會數(shù)倍于生客,。小販必須根據(jù)貨物的特性,，靈活制定促銷政策，加快周轉,，特別要防止生鮮食品等貨物沒出售之前就爛在自己手里,；他(她)們還是最看重現(xiàn)金流的人，如果企業(yè)都能做到這一點的話,，就不會出現(xiàn)大批企業(yè)因資金鏈斷裂而陷入困境的情況,�,！�
《CEO說：像企業(yè)家一樣思考》概括出韋爾奇等最成功的CEO，與街頭小販在商業(yè)思維方面的六方面共同點,，即對六種核心指標的注重：現(xiàn)金凈流入、利潤,、周轉率,、資產(chǎn)收益率、業(yè)務增長和顧客,。當然,，優(yōu)秀的公司領導人不僅重視上述六方面指標，而且還能在大公司環(huán)境下,，將這六種指標嵌入企業(yè)戰(zhàn)略并轉化為執(zhí)行方案(這是他們與街頭小販的區(qū)別),。
當然，要成為一名優(yōu)秀的公司領導人,，或者說,，公司其他職員要具備企業(yè)家的視角，更好地全面判斷公司發(fā)展,，除了將六方面核心指標內(nèi)化為價值信念之外,，還需要顧及幾點。查蘭在書中提出,，首先,，企業(yè)家應當像投資者一樣看待公司，懂得如何運營來影響P-E值,。其次,，要促成企業(yè)內(nèi)部人崗匹配，增強上級對下屬的輔導訓練能力,。第三,，建構起高效的溝通執(zhí)行機制，打造齊心協(xié)力的團隊,。如果具備了這些特質(zhì),，離成功還會遠嗎。