“貨幣戰(zhàn)爭系列”曾準確預言2008年席卷全球的金融危機,，美債危機,、其后的金銀價格走勢等，從而引發(fā)圖書熱賣,。2007年,，中信出版社的《貨幣戰(zhàn)爭》銷量輕松突破230萬冊,。其后，中華工商聯(lián)合出版社的《貨幣戰(zhàn)爭2》和《貨幣戰(zhàn)爭3》也已超過百萬冊,。去年11月,，該系列的最新作《貨幣戰(zhàn)爭4：戰(zhàn)國時代》再次引發(fā)版權(quán)爭奪戰(zhàn)，吸引了中信出版社,、磨鐵圖書,、鳳凰聯(lián)動等出版策劃機構(gòu)的報價參與，最終花落長江文藝出版社,。記者就此聯(lián)系了多位與“貨幣戰(zhàn)爭系列”相關(guān)的負責人,。
雙向擇優(yōu)
暢銷圖書頻繁易主
“貨幣戰(zhàn)爭系列”的作者宋鴻兵先后選擇了三家不同的出版社合作，如同藝人的跳槽,、球員的轉(zhuǎn)會,，備受矚目,。中信出版社總編輯潘岳則認為，其實并不存在作者跳槽,、轉(zhuǎn)會這樣的說法,，因為出版社一般是與作者簽訂一本書的短約，而非長約,。包括《貨幣戰(zhàn)爭》在內(nèi),，該社出版過不少成功的處女作，作者起初默默無聞,，這時強調(diào)的是圖書的價值創(chuàng)意,，開創(chuàng)無人競爭的藍海市場。待作者與作品成名后,，各家出版社遂呈現(xiàn)出“逐鹿”的態(tài)勢,。
一位業(yè)內(nèi)人士坦言，“談錢最敏感了”,。他解釋說,，不得不承認，版稅的高低會直接影響作者的選擇,。源于對作者品牌的信任,，有些出版方不惜以高風險為代價重金栽培，這對作者,，特別是初出茅廬剛剛嘗到市場“甜頭”的新作者,，其吸引力毋庸置疑，甚至不乏出版機構(gòu)之間的高版稅惡性競爭,。此外,，還有一些出版機構(gòu)存在隱瞞印數(shù)的現(xiàn)象，造成了與作者的利益糾紛,，兩者“不歡而散”,。
除了版稅的問題，跳槽,、轉(zhuǎn)會還往往折射出作者更高的期望值,。中華工商聯(lián)合出版社策劃編輯于建廷表示，不少作者還是關(guān)注出版方的品牌,、口碑以及推廣實力的,，如果能夠選擇一家可以為自己帶來更多正面效應的合作伙伴，對作者個人的宣傳和日后的發(fā)展都有極大的推助作用,。一些出版社的營銷模式,、宣傳策略未能滿足作者多維度的需求，從而作者希望打破定式，尋找新的合作伙伴,。
潘岳告訴記者,，作者更換出版社的現(xiàn)象，對出版社和作者而言,，都是雙向選擇,，而非束縛。對出版方來講,，第一部暢銷,，下一部則未必如此，選題也未必合適,，這都需要評估,，根據(jù)市場再作定奪；從作者的角度來看,，希望尋求更可靠的合作伙伴,。她強調(diào)，在國外存在許多成功的圖書經(jīng)紀人,。圖書經(jīng)紀人本身即是出版流程的一個部分,，國外的大部分作者不會與出版方直接接觸，而由圖書經(jīng)紀人代為處理相關(guān)事宜,，譬如淘汰那些名氣小,、信譽低的出版機構(gòu)。目前國內(nèi)并沒有形成相應的成熟的機制,，圖書市場尚在初級階段,，作者沒有圖書經(jīng)紀人，自身的經(jīng)驗又不多,，導致了在多家出版社之間輾轉(zhuǎn),。
在文學作品的出版中，不少作者只認編輯不認出版社,，因此優(yōu)秀編輯的離開容易導致作者的流失；而經(jīng)管圖書領(lǐng)域,，此類現(xiàn)象還較為罕見,。長江文藝出版社和《貨幣戰(zhàn)爭4》的這次相遇，編輯與作者的“一拍即合”,、“所見略同”便起到了不容忽視的作用,。據(jù)該社社科編輯部主任郎世溟介紹，2010年底,，他與作者宋鴻兵以微博為橋梁確立了最初的聯(lián)系與信任,，“我私信宋鴻兵：《貨幣3》還未出，個人覺得,，您該從中國近代金融史寫起,。宋回復：《貨幣3》就是從中國近代金融史寫起,。我說：中國近代金融史，我覺得您該從胡雪巖寫起,。宋迅速答道：我就是從胡雪巖寫起,。你說，什么時候見面吧,？我答：明天,。于是就這么見面了，金麗紅,、黎波社長和我一起,。基本上說,，只要肯同我們見面的作者,，拿下的幾率大約50％�,！彼�對記者說,，“相較之前的三部作品，《貨幣4》的宣傳屬于海陸空全面戰(zhàn)役,，傳統(tǒng)媒體,、新媒體、地面活動,、大學演講應有盡有,，并規(guī)劃區(qū)域以覆蓋全面，盡別家出版社所不能,�,！�
此外，北京日知圖書有限公司的相關(guān)負責人向記者透露,，由于他們將面臨跟作者宋鴻兵續(xù)簽的問題,，合同到期了續(xù)約才能加印，所以不便涉及這類話題,。
市場規(guī)律
資源身處高流動期
不止《貨幣戰(zhàn)爭》,，出版業(yè)中不少暢銷書存在類似的情況。比如《明朝那些事兒》,，該書前5本的版權(quán)屬于中國友誼出版公司,，第6本則跳到海關(guān)出版社，第7本又回歸中國友誼出版公司,。又如《后宮·甄寰傳》,，該書前3本由花山文藝出版社推出，第4本由上海百家出版社推出，第5,、6兩本由廣西師范大學出版社推出,，第7本由重慶出版社推出，總共輾轉(zhuǎn)四家出版社,。這種現(xiàn)象也反映了出版資源的流動與變化之頻繁,。
有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，出版資源的流變大致分三種情況：資源的流入,、資源的流出,、資源的內(nèi)部流動。出版資源的流變體現(xiàn)出了出版資源的優(yōu)化配置,，特別是初始配置和再配置兩個層次,。出版資源已經(jīng)呈現(xiàn)出向媒介形態(tài)先進的地方、對出版改革有政策傾斜的地方,、品牌價值凸顯的地方,、資本平臺有優(yōu)勢的地方和創(chuàng)意人才聚集的地方流動的規(guī)律。特別是出版社的品牌效應,，它對出版資源的影響主要就體現(xiàn)在對優(yōu)秀資源的吸引,。
針對于此，北京書尚天下文化傳媒有限公司營銷總監(jiān)杜輝分享了不同的看法,，他分析說,，“出版社的品牌形成至今仍是很模糊的，大家更多是對出版社的‘品牌’有個類別的概念,，但這個情況更多的是計劃經(jīng)濟遺留的產(chǎn)物,。作為讀者，其對出版社的品牌認識更多的是品質(zhì)——某個出版社的書是精品是暢銷書,，而不是作者,。所以，作者如何轉(zhuǎn)換出版機構(gòu),，對于消費者而言沒有什么影響,。”他認為,，“作者資源的流動是市場經(jīng)濟行為的一種體現(xiàn),。更能保證作者的權(quán)益最大化，也讓出版機構(gòu)可以對作者的價值給予更高的重視,、更多的尊重�,！彼麖娬{(diào),，“資本權(quán)益肯定會向高處走，誰能讓作者的權(quán)益收益最大化，誰的優(yōu)勢就明顯,。這種權(quán)益,，一個是稿酬的收益，一個是名氣的炒作,、培養(yǎng),。除此之外，對于策編的個人品牌也會有一些作用,。策編的個人能力,。素養(yǎng)，和作者的溝通能力,，都會對剛才兩個因素產(chǎn)生外力沖擊,。”
“我覺得這是個挺復雜的問題,，每個人情況都不一樣,。有的作者是待價而沽，畢竟不同出版方對其價值認同各異,；也有不為錢的,，是因為不滿意出版社的服務(wù)�,！崩墒冷楦嬖V記者,，“作者與出版社之間的很多誤會來自于信息不對等和互相不信任，特別是體現(xiàn)在印數(shù)上,。我社的核心價值觀為先做人,，后做書。急功近利的招數(shù)使不得,，賺點小錢毀了名聲,。我們多少作者自己找來，都是靠圈里朋友的口碑,�,？诒茫霭尜Y源自然而然就流向你,，反之亦然,。”
潘岳還談到,，當前的圖書市場處于混沌的狀態(tài),，類似現(xiàn)象尚不能梳理出一個普遍的規(guī)律。現(xiàn)在的國內(nèi)市場,，呈現(xiàn)為同質(zhì)化競爭,，跟風書很嚴重——跟風有利于降低包括宣傳在內(nèi)的各項成本,。這種出版資源的流動，與跟風書存在有一定的關(guān)聯(lián),。
“近些年出版資源的流動是較為頻繁的,，主要集中在開價、服務(wù)不滿意,，以及營銷不到位幾個方面,。但我覺得，幾年后這種流動會有所減少,�,！崩墒冷榻忉屨f：“出版社和作者都傾向于穩(wěn)定的合作。相處時間越長,，彼此也越默契,，有潤滑油的齒輪自然轉(zhuǎn)得快。多次的跳槽轉(zhuǎn)會可能帶來不必要的麻煩：不是一家出版,，利益分散,，營銷也分散；書不易形成系列,；簽售會有阻礙,；開本、包裝不統(tǒng)一等等,。出版商花了很大的人力物力參與合作,，如果未能留住作者，即是一次性投入,，成本自然變高,。而長期合作，做的每一件事,，都可以分攤成本,。況且就出版方角度考慮，不宜跟風介入版權(quán)戰(zhàn),，需理性出版,，結(jié)合自身的實力與發(fā)展規(guī)劃�,？堪娑惷つ刻岣呒仁拱蔚妙^籌,，惹得業(yè)內(nèi)一片側(cè)目，對于市場或讀者而言,，卻未必能消化掉這么多書,。”