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作 者：魏煒,，朱武祥,，林桂平
出版社：機械工業(yè)出版社 |
一個企業(yè)，想要在土地上有所產出,，它需要怎么辦,？
對于這個問題,，筆者想一般人會想到兩個答案：第一，直接收購農產品,，然后或加工或出售,，也就是說成為農民的買方；第二,，向農民出售種子,、化肥以及農具、技術,，等等,，總之，就是做農民的賣方,。
那么,，除了做買方和賣方，有沒有其他模式呢,？有,。比如，企業(yè)可以做農民的雇主,，雇傭農民種植某種特定的作物,，或者讓農民按照某種方式耕種。這種模式下,，企業(yè)的最終目的還是農作物,，但和單純做買方已經有很大的不同，企業(yè)會付給農民一筆固定的傭金,，而不再是按照作物的質量和產量付錢,，而對于農民來說，他則是旱澇保收,，不再為收成太牽掛,。
除此之外，企業(yè)還可以做農民的合作方,。比如,，企業(yè)想要賣給農民某種發(fā)明，但農民不想擔當這種風險,，而單純雇傭的模式農民又可能覺得吃虧,，于是企業(yè)就可以和農民合作,，農民提供土地和勞動，企業(yè)提供技術和資金,，最后按比例分成,。
由此可見，企業(yè)想要在土地上做點事,，它可以采取的方式有很多,。隨著全球化的浪潮，市場競爭越來越激烈,，“買”和“賣”已不再是企業(yè)唯一能做的事,，企業(yè)越來越多元化，賺錢的方式也都不盡相同,。有的企業(yè)這樣賺錢,，有的企業(yè)那樣賺錢，而這些賺錢的方法都可以用一個詞來概括———商業(yè)模式,。
《商業(yè)模式的經濟解釋》這本書,，就很全面系統(tǒng)地講述了商業(yè)模式的設計和管理方法。這本書可以說是一本教材,，它不是泛泛而論,，不務虛，而是系統(tǒng)的解釋和闡述,。本文開頭關于企業(yè)和農民的幾種關系探討就直接受益于該書,。
在《商業(yè)模式的經濟解釋》當中，有兩個內容讓筆者印象深刻,，一個是商業(yè)模式和養(yǎng)車的類比：進場費,、過路費、停車費,、油費等養(yǎng)車費用,，都可以對應商業(yè)運營的模式，比如一手交錢一手交貨式的最傳統(tǒng)的“買賣”就是“進場費”,；自助餐那樣按次數收費的就是“過路費”,；按時間長短收費的就是“停車費”；按效能收費的就是“油費”,，等等。這樣一類比,，就很淺顯易懂,。一個企業(yè)是按照什么模式收費的？為什么采取這樣的收費方式就一目了然,。而且很多企業(yè)的收費方式都是組合的,，比如有些公園既收門票的“進場費”,，里面有些項目還會按照次數收取“停車費”，而“進場費”和“停車費”應該如何設置,，則要看你的公園實際情況而定,。有的時候，改變一個模式會拯救一個企業(yè),，比如G
E,，以前就是出售發(fā)動機，賣一臺是一臺,，賺的是“進場費”,，后來改變了模式，變成了按時間收費的“停車費”,，這樣就取得了非常好的效果,，既拓展了自己的業(yè)務，也讓合作者受益,。
讓更多的人受益,，也是考量商業(yè)模式最重要的一個經濟標準。這倒不是從企業(yè)的社會責任出發(fā),，而是當你的企業(yè)讓消費者,、供貨商、合作者和分店等等這些利益相關者都受益的時候,，就是企業(yè)運營成本最低,、創(chuàng)造價值最高的時候，也就是最優(yōu)模式,。很多時候,，一個模式是優(yōu)是劣未必是看賺了多少錢，而是看有多少利益相關者以及和利益相關者的緊密程度,。比如騰訊網的騰訊QQ,，用戶越多，騰訊公司的利潤就越大,，即使這些用戶都是免費的,；再如京東商城，這兩年都是賠錢的,，但是它的前景卻很被看好,，因為它和入住商家以及快遞公司的利益相關度非常緊密，而且它的管理方式也很被看好,。在“營利模式和收支來源”一章中,，作者給出了“為利益相關者編織的一張生態(tài)價值網絡”，這個名字本身就很說明問題，其中的關鍵詞是“生態(tài)”和“網絡”�,，F代企業(yè)的生存已不單單是看利潤關系,，而是要看“生態(tài)”關系了。至于什么樣的企業(yè)應該采取什么樣的生態(tài)關系,，書里給出了詳盡的分析,，這里就不再贅述了。