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作 者：魏煒,，朱武祥,，林桂平
出版社：機(jī)械工業(yè)出版社 |
一個(gè)企業(yè)，想要在土地上有所產(chǎn)出,，它需要怎么辦,？
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，筆者想一般人會(huì)想到兩個(gè)答案：第一，直接收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品,，然后或加工或出售,，也就是說(shuō)成為農(nóng)民的買方；第二,，向農(nóng)民出售種子,、化肥以及農(nóng)具、技術(shù),，等等,，總之，就是做農(nóng)民的賣方,。
那么,，除了做買方和賣方,，有沒(méi)有其他模式呢？有,。比如,，企業(yè)可以做農(nóng)民的雇主，雇傭農(nóng)民種植某種特定的作物,，或者讓農(nóng)民按照某種方式耕種,。這種模式下，企業(yè)的最終目的還是農(nóng)作物,，但和單純做買方已經(jīng)有很大的不同,，企業(yè)會(huì)付給農(nóng)民一筆固定的傭金，而不再是按照作物的質(zhì)量和產(chǎn)量付錢,，而對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō),，他則是旱澇保收，不再為收成太牽掛,。
除此之外,，企業(yè)還可以做農(nóng)民的合作方。比如,，企業(yè)想要賣給農(nóng)民某種發(fā)明,，但農(nóng)民不想擔(dān)當(dāng)這種風(fēng)險(xiǎn)，而單純雇傭的模式農(nóng)民又可能覺(jué)得吃虧,，于是企業(yè)就可以和農(nóng)民合作,，農(nóng)民提供土地和勞動(dòng)，企業(yè)提供技術(shù)和資金,，最后按比例分成,。
由此可見(jiàn)，企業(yè)想要在土地上做點(diǎn)事,，它可以采取的方式有很多,。隨著全球化的浪潮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，“買”和“賣”已不再是企業(yè)唯一能做的事,，企業(yè)越來(lái)越多元化，賺錢的方式也都不盡相同,。有的企業(yè)這樣賺錢,，有的企業(yè)那樣賺錢，而這些賺錢的方法都可以用一個(gè)詞來(lái)概括———商業(yè)模式,。
《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋》這本書,，就很全面系統(tǒng)地講述了商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和管理方法。這本書可以說(shuō)是一本教材,，它不是泛泛而論,，不務(wù)虛,，而是系統(tǒng)的解釋和闡述。本文開(kāi)頭關(guān)于企業(yè)和農(nóng)民的幾種關(guān)系探討就直接受益于該書,。
在《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋》當(dāng)中，有兩個(gè)內(nèi)容讓筆者印象深刻,，一個(gè)是商業(yè)模式和養(yǎng)車的類比：進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、過(guò)路費(fèi)、停車費(fèi),、油費(fèi)等養(yǎng)車費(fèi)用,，都可以對(duì)應(yīng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的模式，比如一手交錢一手交貨式的最傳統(tǒng)的“買賣”就是“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”,；自助餐那樣按次數(shù)收費(fèi)的就是“過(guò)路費(fèi)”,；按時(shí)間長(zhǎng)短收費(fèi)的就是“停車費(fèi)”；按效能收費(fèi)的就是“油費(fèi)”,，等等,。這樣一類比，就很淺顯易懂,。一個(gè)企業(yè)是按照什么模式收費(fèi)的,？為什么采取這樣的收費(fèi)方式就一目了然。而且很多企業(yè)的收費(fèi)方式都是組合的,，比如有些公園既收門票的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”,，里面有些項(xiàng)目還會(huì)按照次數(shù)收取“停車費(fèi)”，而“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”和“停車費(fèi)”應(yīng)該如何設(shè)置,，則要看你的公園實(shí)際情況而定,。有的時(shí)候，改變一個(gè)模式會(huì)拯救一個(gè)企業(yè),，比如G
E,，以前就是出售發(fā)動(dòng)機(jī)，賣一臺(tái)是一臺(tái),，賺的是“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”,，后來(lái)改變了模式，變成了按時(shí)間收費(fèi)的“停車費(fèi)”,，這樣就取得了非常好的效果,，既拓展了自己的業(yè)務(wù)，也讓合作者受益,。
讓更多的人受益,，也是考量商業(yè)模式最重要的一個(gè)經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)。這倒不是從企業(yè)的社會(huì)責(zé)任出發(fā),，而是當(dāng)你的企業(yè)讓消費(fèi)者,、供貨商,、合作者和分店等等這些利益相關(guān)者都受益的時(shí)候，就是企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本最低,、創(chuàng)造價(jià)值最高的時(shí)候,，也就是最優(yōu)模式。很多時(shí)候,，一個(gè)模式是優(yōu)是劣未必是看賺了多少錢,，而是看有多少利益相關(guān)者以及和利益相關(guān)者的緊密程度。比如騰訊網(wǎng)的騰訊QQ,，用戶越多,，騰訊公司的利潤(rùn)就越大，即使這些用戶都是免費(fèi)的,；再如京東商城,，這兩年都是賠錢的，但是它的前景卻很被看好,，因?yàn)樗腿胱∩碳乙约翱爝f公司的利益相關(guān)度非常緊密,，而且它的管理方式也很被看好。在“營(yíng)利模式和收支來(lái)源”一章中,，作者給出了“為利益相關(guān)者編織的一張生態(tài)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”,，這個(gè)名字本身就很說(shuō)明問(wèn)題，其中的關(guān)鍵詞是“生態(tài)”和“網(wǎng)絡(luò)”�,，F(xiàn)代企業(yè)的生存已不單單是看利潤(rùn)關(guān)系,，而是要看“生態(tài)”關(guān)系了。至于什么樣的企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的生態(tài)關(guān)系,，書里給出了詳盡的分析,，這里就不再贅述了。