孫正義和柳井正是當(dāng)今日本最紅火的創(chuàng)業(yè)大家,。2012年福布斯日本富豪排行榜，優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正及其家族奪得了日本首富的桂冠,，凈資產(chǎn)高達(dá)106億美元，軟銀集團(tuán)董事長孫正義以69億美元的凈資產(chǎn)位居第三,。二位日本富豪相關(guān)傳記《信仰：孫正義傳》及《一勝九敗》等在大陸的熱銷,，可以看出日式經(jīng)營之道的學(xué)習(xí)熱潮再次掀起。
上期高端閱讀點評了《信仰：孫正義傳》一書,，本期將與大家共同分享柳井正的《一勝九�,。簝�(yōu)衣庫風(fēng)靡全球的秘密》，從而解讀出柳井正的創(chuàng)業(yè)哲學(xué)及成長之道,。
邊緣創(chuàng)業(yè)
邊緣創(chuàng)業(yè)有兩種解讀：看似邊緣行業(yè),，聚集能力創(chuàng)下巨量財富，打造出主流影響力,，是其中的一種解讀,。“優(yōu)衣庫”（UNIQLO）品牌所有者日本迅銷公司的創(chuàng)立者柳井正,，3年前的2009年便登上《福布斯》日本富豪榜榜首,，在IT新貴,、投資大家、能源巨頭占據(jù)富豪榜前列的局面下,，“賣衣人”柳井正躍居榜首之位,，這足以證明邊緣創(chuàng)業(yè)所能達(dá)到的高度。
從行業(yè)邊緣起步,，對既有的行業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn),，顛覆性競爭，樹立起產(chǎn)業(yè)新規(guī),，這是邊緣創(chuàng)業(yè)的第二種解讀,，看柳井正的創(chuàng)業(yè)歷程，正是這第二種邊緣創(chuàng)業(yè)的模式,。按柳井正的說法,，軟銀的孫正義、麥當(dāng)勞的克羅克,，包括他自己,，都是從邊緣創(chuàng)業(yè)的典型。
邊緣創(chuàng)業(yè)要取得成功,，必須成為革新者,。
優(yōu)衣庫所革新的，是世人對服裝的概念,。優(yōu)衣庫的休閑服超越所有界限,，不管是年齡、性別,，還是職業(yè),、學(xué)歷。正因為柳井正打破了這些界限,，才能創(chuàng)下如此傲人的成績：搖粒絨衫1998年賣了200萬件,，1999年上升到850萬件，而2000年秋冬,，達(dá)到不可思議的2600萬件,！
就像雷·克羅克推出“快速、廉價,、美味,、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)”這一全新概念的漢堡一樣，柳井正把“便宜而在品質(zhì)和時尚方面都說的過去”的“漢堡”換成了“快捷且適合自己的服裝”,，這便是迅銷公司革新的全部含義,。
自行其是
柳井正是“冷酷之人”，“執(zhí)拗之人”。
小時候的綽號叫“山川”,，因為如果別人說“山”,，他偏要說“水”，喜歡故意跟人逆著干,。他在自傳中解釋說,，那個時候有點兒過于較真，但“能對自我進(jìn)行客觀分析,、客觀評價”是他一直以來的長處,。
有自己的想法，能按自己的行事規(guī)則自行其是,，是柳井正創(chuàng)業(yè)起步時的優(yōu)勢,。
因為接手父親的一家擁有6位店員的男士服裝店和一家銷售休閑服的VAN店，25歲的柳井正大學(xué)畢業(yè)2年后便有了獨當(dāng)一面的機(jī)會,。創(chuàng)業(yè)初期,，讓人印象深刻的細(xì)節(jié)有：父親完全放手，任其折騰的一段描述,。柳井正在自傳《一勝九敗》寫道,，自己把如何正確做事的方法策略交代下去后，6名店員開始用腳投票,，最后只剩下一名店員,。“即便是像店長這樣的老員工提出辭呈的時候,，父親都沒有說過一句責(zé)怪我的話�,，F(xiàn)在回想起來，父親真的很偉大,，他一定這樣想：如果你真有決心干一番事業(yè)的話,，那就放手去干�,！�
創(chuàng)業(yè)初期遭遇重大挫折后,，按照自己的方式重振雄心，我認(rèn)為這是柳井正“一勝九敗”經(jīng)營哲學(xué)的原點,。此后，他悟出了“自己作出決斷,，自己付諸行動”這一基本的生意經(jīng),。
1972年，從父親手中接下的是營業(yè)額1億日元左右的店鋪,，2004年達(dá)3400億日元的規(guī)模,，打造出日本休閑服第一品牌優(yōu)衣庫。獨立思考、自行其是,、處理危機(jī),、樹立自信，柳井正穩(wěn)妥地邁出創(chuàng)業(yè)第一步,。30年后撰寫《一勝九敗》時,，他頗有感觸地說，人生最懊悔的事就是不敢去挑戰(zhàn),，“至少在商業(yè)領(lǐng)域,，只有獨當(dāng)一面的人士才可以平等交流”。
“一勝九敗”
提到松下幸之助,，讓人聯(lián)想到的是他的“自來水哲學(xué)”：用消費者能購買的價格,，像自來水一樣，消費者能購買的價格,，源源不斷地為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品,。提及稻盛和夫，除了他10多年前歸依佛門,，被尊為企業(yè)家中的哲學(xué)圣人之外,，最被廣泛傳播的是稻式成功方程式：人生/工作的結(jié)果=思維方式×熱情×能力，該公式關(guān)鍵在于乘法,，強(qiáng)調(diào)正面思維方式及工作激情的重要性,。
作為日本新時代的企業(yè)家標(biāo)桿，柳井正以“一勝九敗”的經(jīng)營哲學(xué)獨步天下,，他強(qiáng)調(diào)的是勇于實踐,，不斷試錯。
從一間小小的男式西裝店鋪,，發(fā)展到奇跡般以2000多家店鋪覆蓋全球的服裝銷售巨頭,，很多人會認(rèn)為優(yōu)衣庫一直很成功，其實它敗多勝少,，柳井正總結(jié)為：“一勝九敗”,。
媒體宣傳《一勝九敗》，喜歡把它稱為柳井正的錯誤集,。我們能從書中看到,，紐約設(shè)計子公司的失敗,；收購VM公司的教訓(xùn),；SPOQLO、FAMIQLO的失�,�,；進(jìn)軍倫敦的失敗等等案例,，柳井正坦然地分析了這些失敗，并認(rèn)為正是公司把這些失敗看做寶貴的財產(chǎn),，運用到下一步的操作中去,，沒有致命性失敗的發(fā)生才得以保證，從而成就今日的優(yōu)衣庫,。
明知做十次有九次失敗,，而執(zhí)意為之，這是勇者的表現(xiàn),，是實踐家的行事之道,。許多經(jīng)營者擅長對信息和環(huán)境進(jìn)行分析和整理，但卻懼怕失敗而不敢去實踐,，從而喪失很多機(jī)會,。
柳井正認(rèn)為，成功者就是失敗之后仍能樂觀前進(jìn)的人,。成功的標(biāo)準(zhǔn)低了,，自然沒有多少失敗“如果滿足于小成功，那就不可能取得更大的成就,；當(dāng)你認(rèn)為自己成功了的時候,，就不行了�,！绷@樣告誡到,。
柳井正另一提醒是對“速度”的關(guān)注。從失敗中學(xué)習(xí),，不能忽視“速度”,。優(yōu)衣庫的發(fā)展，正如公司名稱“Fast
Retailing”中的“Fast”一樣,，速度是柳井正事業(yè)的原動力,。沒有速度，生意就不會成功,。柳井正解釋道：失敗也要快速發(fā)現(xiàn)并快速止損,。要具備能夠快速發(fā)現(xiàn)失敗的敏感度，然后考慮正確的方向和方法是怎樣的,，及時糾錯,。
終身學(xué)習(xí)
“一勝九敗”說白了，是一種學(xué)習(xí)觀,，從失敗中不斷學(xué)習(xí)的經(jīng)營之道,。柳井正說：“去做了然后失敗，總比只分析不去做要好得多,。失敗的經(jīng)歷會讓人學(xué)到東西,，變成財富�,！�
我們知道優(yōu)衣庫是全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷集團(tuán)旗下的核心品牌,，它所采用的SPA的商業(yè)模型（即“自有品牌專業(yè)零售商”）享譽(yù)商界，所倡導(dǎo)的“百搭”理念,，也為世人所熟知,。但你我或許不知道，優(yōu)衣庫模式中每一個元素也是通過不斷的學(xué)習(xí)借鑒積累而成的,。
比如說,，優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正從麥當(dāng)勞那里學(xué)來了效率化和標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖；
他在一本營銷方面的書中學(xué)到,，在美國的百貨商店中,，效率最高的賣場是休閑服之后，專門到美國考察了貝納通等休閑服連鎖店,，從而將自己的經(jīng)營重點真正放到了休閑服飾上,；他還從美國的“大學(xué)生協(xié)“那里學(xué)到了自主銷售，還從專門的品牌服裝店里從學(xué)習(xí)了精美裝潢,；從中國香港”前店后廠”模式中學(xué)到了“迅銷模式”,，也就是生產(chǎn)和銷售高度整合模式，而這些合到一起就是優(yōu)衣庫現(xiàn)在的成功方程式：“優(yōu)衣庫=標(biāo)準(zhǔn)化連鎖+休閑服+自主式銷售+迅銷”,，也就是
“SPA”模式,。這種模式可以有效的將顧客和供應(yīng)商聯(lián)系起來，通過供應(yīng)鏈管理,，實現(xiàn)快速的市場反應(yīng),。